摘要：
本文目錄常州春秋國(guó)際旅行社的發(fā)展歷程旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃印刷術(shù)的發(fā)展歷程一、常州春秋國(guó)際旅行社的發(fā)展歷程1、9月常州春秋國(guó)際旅行社獲得出境組團(tuán)資質(zhì)... 本文目錄
一、常州春秋國(guó)際旅行社的發(fā)展歷程
1、9月常州春秋國(guó)際旅行社獲得出境組團(tuán)資質(zhì)
2、6月董事長(zhǎng)孫曉東被評(píng)為江蘇省旅游工作先進(jìn)個(gè)人
3、6月被市政府評(píng)為“常州旅游龍頭企業(yè)”
4、5月公司投資5百多萬(wàn)元的武進(jìn)分公司在湖塘茂業(yè)百貨商務(wù)樓投入使用
5、5月與常運(yùn)集團(tuán)合資組建的春秋長(zhǎng)城旅游集散中心投入運(yùn)營(yíng)
6、4月導(dǎo)游員張劍被省旅游局評(píng)為“江蘇省金牌導(dǎo)游員”
7、4月董事長(zhǎng)孫曉東當(dāng)選為常州市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，常州春秋當(dāng)選為常州市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位
8、3月常州春秋投資運(yùn)營(yíng)的到此一游旅游網(wǎng)正式上線
9、1月常州春秋2010年度營(yíng)業(yè)總收入突破2億元
10、1月常州春秋2010年世博銷售收入近4000萬(wàn)元，接待人數(shù)超過19萬(wàn)人次
11、1月常州春秋員工總?cè)藬?shù)突破300人 12月常州春秋2010年度工作總結(jié)會(huì)議順利召開
12、12月常州春秋國(guó)際旅行社評(píng)為常州市旅游安全工作先進(jìn)單位
13、12月常州春秋國(guó)際旅行社導(dǎo)游張劍被市旅游局評(píng)為常州市優(yōu)秀導(dǎo)游員稱號(hào)
14、12月常州春秋國(guó)際旅行社被市旅游局授予信息化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)（示范）單位稱號(hào)
15、12月常州春秋2010年度職工運(yùn)動(dòng)會(huì)在萊蒙廣場(chǎng)舉行
16、12月常州春秋2010年度優(yōu)秀員工和業(yè)務(wù)骨干年終獎(jiǎng)勵(lì)旅游順利歸來
17、12月江蘇省旅游局領(lǐng)導(dǎo)、旅游同行200多人到我公司春秋國(guó)際旅游廣場(chǎng)參觀考察
18、12月常州春秋國(guó)際旅行社被江蘇省物價(jià)局評(píng)為2009年——2010年度價(jià)格誠(chéng)信單位
19、12月常州春秋國(guó)際旅行社被市旅游局評(píng)為2009年常州市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位
20、12月常州春秋國(guó)際旅行社被市旅游局評(píng)為2009年度常州市旅游信息化優(yōu)秀企業(yè)
21、12月常州春秋國(guó)際旅行社被市旅游局評(píng)為2009年度常州市優(yōu)秀旅游企業(yè)
22、12月常州春秋國(guó)際旅行社被常州市旅游局評(píng)為首批五星級(jí)旅行社
23、11月常州春秋國(guó)際旅行社被江蘇省旅游局評(píng)為2009年度江蘇國(guó)內(nèi)旅行社旅游貢獻(xiàn)50強(qiáng)全省第12名
24、11月常州春秋旅游車隊(duì)召開2010年度車隊(duì)股東分紅大會(huì)
25、11月常州市旅游局王粉龍副局長(zhǎng)在總公司副總經(jīng)理錢丹的陪同下對(duì)龍途旅游網(wǎng)進(jìn)行考察調(diào)研
26、11月常州市旅游局組織開展的2010年常州市景區(qū)點(diǎn)導(dǎo)游詞征集評(píng)選活動(dòng)日前圓滿結(jié)束，我公司岳燕芬的《南大街商貿(mào)休閑旅游區(qū)導(dǎo)游詞》獲得三等獎(jiǎng)
27、11月常州春秋獲得上海春秋國(guó)旅頒發(fā)的2010年高端產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)榮譽(yù)
28、11月常州春秋被上海春秋國(guó)旅評(píng)為2010年銷售冠軍
29、9月常州春秋旅行社開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)心系困難居民中秋慰問溫暖民心活動(dòng)
30、9月常州春秋國(guó)際旅行社被市總工會(huì)評(píng)為常州市五一創(chuàng)業(yè)發(fā)展企業(yè)
31、7月常州春秋國(guó)際旅行社被常州市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為消費(fèi)和解入盟店
32、7月常州春秋航空服務(wù)公司和常州飛途航空服務(wù)公司進(jìn)行資產(chǎn)重組
33、7月常州春秋工會(huì)委員會(huì)組織召開了職工代表大會(huì)
34、7月常州春秋攝影比賽圓滿結(jié)束，公司員工倪惠嫻、劉建芳、章紅紅等14位員工分別獲獎(jiǎng)
35、7月江蘇省旅游行業(yè)創(chuàng)建精神文明單位領(lǐng)導(dǎo)小組成員將到公司總部進(jìn)行考評(píng)
36、6月 2010年常州春秋暑期業(yè)務(wù)動(dòng)員大會(huì)暨暑期新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在麗景假日酒店順利召開
37、5月江蘇省金牌導(dǎo)游員、原常州中天旅行社總經(jīng)理史劍鋒加入我們常州春秋，擔(dān)任常州春秋國(guó)際旅行社副總經(jīng)理
38、5月常州春秋國(guó)際旅行社順利通過了江蘇省物價(jià)誠(chéng)信單位初評(píng)
39、5月常州斗巷商務(wù)中心樓宇工會(huì)成立，總公司工會(huì)主席巢志強(qiáng)當(dāng)選為斗巷樓宇工會(huì)主席
40、4月常州春秋迎接市物價(jià)局領(lǐng)導(dǎo)工作檢查指導(dǎo)，并加入迎世博、迎省運(yùn)價(jià)格誠(chéng)信專項(xiàng)活動(dòng)
41、4月常州春秋組織全體員工開展玉樹地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)募捐活動(dòng)
42、4月常州春秋春季產(chǎn)品說明會(huì)暨世博銷售動(dòng)員大會(huì)在麗景假日酒店順利召開
43、4月總公司總經(jīng)理率市場(chǎng)策劃部、國(guó)內(nèi)旅游中心等部門負(fù)責(zé)人赴廣州考察
44、3月常州春秋國(guó)際旅行社被上海春秋國(guó)旅評(píng)為2010年度A級(jí)代理商
45、3月常州春秋國(guó)際旅行社被上海春秋國(guó)旅評(píng)為2009年度春之旅銷售冠軍
46、2月召開09年度常州春秋總結(jié)表彰大會(huì)暨員工聯(lián)歡會(huì)
47、2月組織全體員工開展2010年度公司規(guī)章制度的培訓(xùn)考核
48、1月常州春秋國(guó)際旅游廣場(chǎng)（常州市旅游推廣中心）開業(yè)
49、1月常州春秋工會(huì)委員會(huì)、職工代表大會(huì)審核通過了2010年度公司規(guī)章制度
50、1月工會(huì)組織開展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、送溫暖進(jìn)社區(qū)—常州春秋扶貧幫困慈善公益活動(dòng) 12月公司組織中層干部、優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干赴泰國(guó)、臺(tái)灣旅游
51、10月公司組織員工家屬400多人開展中秋佳節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)
52、9月被常州市總工會(huì)授予常州市五一創(chuàng)業(yè)就業(yè)先進(jìn)單位稱號(hào)
53、8月投資200萬(wàn)元在常州市中心南大街萊蒙城建設(shè)春秋國(guó)際旅游咨詢廣場(chǎng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)
54、8月投資500萬(wàn)元建設(shè)龍途旅游網(wǎng)和旅游呼叫中心，進(jìn)軍全國(guó)一線城市的發(fā)展規(guī)劃正式啟動(dòng)
55、8月榮獲08年度國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)旅行社稱號(hào)，位列第37名
56、8月投資800萬(wàn)元購(gòu)置了斗巷商務(wù)中心10樓1500平方米的辦公用房
57、7月武進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作已全面拉開
58、6月在市區(qū)大潤(rùn)發(fā)、樂購(gòu)、歐尚、蘇果等大型超市設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10家
59、5月牽手西一村社區(qū)社區(qū)開展黨員群眾喜看常州新面貌感受改革新成果公益活動(dòng)
60、5月獲得市總工會(huì)頒發(fā)的工人先鋒號(hào)榮譽(yù)稱號(hào)
61、3月常州市星級(jí)旅行社評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)宣貫示范會(huì)在春秋總部順利召開
62、3月投資的春秋旅游車隊(duì)開始正式運(yùn)營(yíng)
63、3月被市旅游局評(píng)為08年度常州市旅游信息化標(biāo)桿企業(yè)
64、3月被市旅游局評(píng)為08年度常州市旅游統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位
65、3月被市旅游局評(píng)為08年度常州市優(yōu)秀地接旅行社
66、3月被市旅游局評(píng)為08年度常州市優(yōu)秀旅游企業(yè)
67、1月常州春秋職工代表大會(huì)年度會(huì)議順利召開
68、1月常州春秋工會(huì)委會(huì)主席改選和09年度工作會(huì)議順利召開 12月 09版綜合管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正式投入使用，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理和操作
69、10月開展關(guān)愛孤寡老人奉獻(xiàn)一片愛心活動(dòng)，為市福利院孤寡老人南山旅游慈善公益活動(dòng)
70、10月正式成立門店銷售中心，全面展開市區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)步伐
71、9月常州春秋投資公司工會(huì)委員會(huì)大會(huì)及換屆選舉會(huì)議順利召開
72、9月聯(lián)合西新橋一村社區(qū)積極參與捐出一張廢紙，奉獻(xiàn)一片愛心慈善公益活動(dòng)
73、9月公司團(tuán)支部大會(huì)及換屆選舉會(huì)議順利召開
74、9月組織中秋佳節(jié)全體員工家屬聯(lián)誼活動(dòng)
75、9月全面實(shí)行等級(jí)評(píng)定管理制度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工、按等級(jí)績(jī)效考核
76、7月制訂啟動(dòng)企業(yè)流程發(fā)展規(guī)劃，全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化、流程化管理
77、7月公司中高層管理人員參加市旅游局舉辦的旅游管理高級(jí)研修班
78、5月組織抗震救災(zāi)募捐活動(dòng)，共籌集捐款2萬(wàn)多元
79、1月公司總部全部搬遷至斗巷商務(wù)中心六樓 12月組織中層干部、07年度十佳優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干赴韓國(guó)旅游
80、10月投資近800萬(wàn)元購(gòu)置了斗巷商務(wù)中心6樓1300平方米的辦公樓
81、2月參加市旅游局組織的陽(yáng)光行動(dòng)啟動(dòng)儀式，開展旅游價(jià)格陽(yáng)光行動(dòng)
82、2月常州春秋董事長(zhǎng)當(dāng)選為常州市旅游協(xié)會(huì)旅行社分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
83、2月常州春秋旅行社當(dāng)選為常州旅游協(xié)會(huì)旅行社分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位
84、2月常州春秋旅行社被市旅游局評(píng)為06年度常州市優(yōu)秀旅行社
85、2月常州春秋旅行社被市旅游局評(píng)為06年度優(yōu)秀地接旅行社
86、2月常州春秋旅行社導(dǎo)游柏惠芳榮獲常州市誠(chéng)信導(dǎo)游員稱號(hào)
87、2月常州春秋旅行社導(dǎo)游柏惠芳、謝紀(jì)君榮獲常州市優(yōu)秀導(dǎo)游員稱號(hào)
88、2月常州龍途旅行社導(dǎo)游姚婕榮獲常州市誠(chéng)信導(dǎo)游員稱號(hào)
89、2月常州龍途旅行社導(dǎo)游姚婕、夏晶榮榮獲常州市優(yōu)秀導(dǎo)游員稱號(hào)
90、1月常州春秋旅行社被市旅游局評(píng)為常州旅游信息化工作先進(jìn)企業(yè)
91、1月投資近800萬(wàn)元購(gòu)置了斗巷商務(wù)中心6樓1300平方米的辦公樓 12月被市旅游局評(píng)為2006年度旅游信息化工作先進(jìn)單位
92、11月公司召開董事會(huì)，確定公司將以投資管理旅游及旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方針
93、7月投資購(gòu)置府琛廣場(chǎng)1500平米辦公樓
94、4月投資成立常州春秋航空票務(wù)有限公司
95、4月與市旅游局合作，投資成立常州旅游呼叫中心、常州龍途網(wǎng)絡(luò)有限公司、常州龍途旅行社有限公司
96、2月被省旅游局評(píng)為江蘇省誠(chéng)信旅行社 12月公司中層干部實(shí)行年薪制，開創(chuàng)常州旅游行業(yè)薪酬制度改革先河
97、12月被市旅游局評(píng)為2005年全市旅游行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位
98、12月被市旅游局評(píng)為2005年度旅游信息化工作先進(jìn)單位
99、11月投資成立常州民間假期旅行社有限公司
100、9月出資300萬(wàn)元成立常州春秋投資管理有限公司，形成以旅游為主體的多元化經(jīng)營(yíng)格局
101、9月公司組織開展員工家屬中秋佳節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)，并確定活動(dòng)每年舉辦一次
102、2月被旅游局評(píng)為2004年度常州市最佳旅游企業(yè)
103、2月被旅游局評(píng)為常州市地接旅游先進(jìn)單位 12月被市旅游局評(píng)為2004年度旅游信息化工作先進(jìn)單位
104、11月購(gòu)置新區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)近100平米的商務(wù)辦公樓
105、10月被旅游局評(píng)為常州市旅游行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝單位
106、10月被新華日?qǐng)?bào)評(píng)為江蘇省優(yōu)秀旅行社
107、9月被市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)常州市消費(fèi)者信得過單位
108、6月購(gòu)置南大街近200平米的商務(wù)辦公樓 12月常州春秋旅行社被市旅游局評(píng)為常州市旅游信息化工作先進(jìn)單位
109、12月雖受非典影響，但常州春秋旅行社有限公司順利完成當(dāng)年的營(yíng)收目標(biāo)
110、8月加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，投資近二十多萬(wàn)元，率先在常州旅行社行業(yè)中引進(jìn)新干線旅游管理軟件，全面實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)管理模式
111、8月經(jīng)受住了非典的嚴(yán)峻考驗(yàn)，公司全體員工精神飽滿地投入正常經(jīng)營(yíng)工作中 10月常州春秋旅行社總部喬遷至斗巷商務(wù)中心八樓
112、6月投資100多萬(wàn)元購(gòu)置斗巷商務(wù)中心辦公樓
二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷和其他的營(yíng)銷一樣，一般也是按4p的營(yíng)銷組合來操作的。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。只不過因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢(shì)明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場(chǎng)營(yíng)銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點(diǎn),鮮明的口號(hào),視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng),推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.
相關(guān)部門對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高,宣傳意識(shí)薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對(duì)性地開展促銷,及時(shí),全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息,針對(duì)性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場(chǎng)脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).
市場(chǎng)在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來,大眾對(duì)于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高,國(guó)家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有形成完整的思路.韓國(guó)旅游視頻
旅游營(yíng)銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營(yíng)銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報(bào)紙,電視,電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):淄博市區(qū),張店等市場(chǎng),以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場(chǎng):以東里周邊的濰坊,臨沂,東營(yíng),濟(jì)南等鄰近地市為主的市場(chǎng),該部分市場(chǎng)以游樂,尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.
3.省外市場(chǎng):景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng).景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營(yíng),泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺(tái),威海市場(chǎng)比較重要,在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個(gè)半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場(chǎng).
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營(yíng),泰安,青島,煙臺(tái),威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?yáng),沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國(guó),香港,泰國(guó),新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng).
從市場(chǎng)開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場(chǎng),利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營(yíng),臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場(chǎng),提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場(chǎng),京津冀,長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng),進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場(chǎng).
從市場(chǎng)需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場(chǎng)文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時(shí)度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動(dòng),會(huì)議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國(guó)具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長(zhǎng)574公里(在山東省境內(nèi)長(zhǎng)287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個(gè)比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國(guó)之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像,以及堪稱中國(guó)第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場(chǎng)吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場(chǎng),北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢(shì),使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào)召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng).同時(shí),東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價(jià)值,旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬(wàn)松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會(huì)館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā);同時(shí),此地泥土為黑泥,具有一定的利用價(jià)值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場(chǎng),一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個(gè)很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時(shí),"家鄉(xiāng)餅"可以與臺(tái)灣的"老婆餅"形成對(duì)比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會(huì)所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國(guó)傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購(gòu)買物品用銅錢,每天以打更報(bào)時(shí),等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時(shí)間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價(jià)格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國(guó)RCI分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會(huì)員參加年會(huì),預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng).
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營(yíng)銷方式:組建分時(shí)度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷售模式,在國(guó)內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會(huì)員參加,建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國(guó)華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會(huì):唐山觀音節(jié)日盛會(huì).
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國(guó)第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng):邀請(qǐng)北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請(qǐng)附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會(huì),圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動(dòng).
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊(cè),《東里印象》畫冊(cè),唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營(yíng)銷理念:水鎮(zhèn)營(yíng)銷,文化營(yíng)銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營(yíng)銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營(yíng)銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時(shí)滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個(gè)成能為游客提供食,宿,行,游,購(gòu),娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報(bào),展板,VCD/DVD,宣傳畫冊(cè)等.
◆理念識(shí)別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識(shí)別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性,同時(shí)還要符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國(guó)慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會(huì)事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營(yíng)銷渠道:匯源在國(guó)內(nèi)影響力巨大,其營(yíng)銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場(chǎng).
——每年定期邀請(qǐng)匯源全國(guó)大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國(guó)經(jīng)常舉辦大型活動(dòng),這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國(guó)大型活動(dòng)時(shí),東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格,在全國(guó)范圍內(nèi)利用匯源營(yíng)銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng),如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報(bào)》,《魯中晨報(bào)》,《濰坊晚報(bào)》,《東營(yíng)油城周刊》,《齊魯晚報(bào)》(省版)等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂等市級(jí)電視臺(tái),電臺(tái),報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國(guó)電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號(hào).在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)門票,分時(shí)度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號(hào),增加景區(qū)知名度.
(1)一對(duì)一促銷:在濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車站,機(jī)場(chǎng)開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會(huì)議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會(huì):目前,全國(guó)各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時(shí)聯(lián)合淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營(yíng)銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢(shì),擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動(dòng)促銷:通過開展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動(dòng)附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)韓國(guó)旅游好
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國(guó)家宗教局山東省旅游局
七,邀請(qǐng)人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會(huì)活動(dòng)名人,佛教信徒,山東電視臺(tái),齊魯電視臺(tái)快樂旅游365欄目,淄博電視臺(tái),中國(guó)旅游報(bào)駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報(bào),大眾日?qǐng)?bào),魯中晨報(bào),半島都市報(bào),威海晚報(bào),煙臺(tái)晚報(bào),東營(yíng)油城周刊,沂蒙晚報(bào),等媒體記者等.
⊙普陀會(huì)盟儀式:邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會(huì)盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠(chéng)和對(duì)佛法無上的崇敬.
⊙法會(huì):邀請(qǐng)浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)法會(huì),深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請(qǐng)其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì),人生真諦的融合.
⊙展會(huì):由長(zhǎng)老為中國(guó)第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
三、印刷術(shù)的發(fā)展歷程
1、中國(guó)大約在公元3世紀(jì)的晉代，隨著紙和墨的出現(xiàn)，印章亦流行起來。
2、4世紀(jì)時(shí)，道教徒把印章放大，以印制文字稍多的符咒。這實(shí)際上是一種以蓋章的方式印刷文字的方法。
3、與此同時(shí)，石碑拓印也在發(fā)展，把印章和拓印結(jié)合起來，再把印章擴(kuò)大成一個(gè)版面，蘸好墨，仿照拓印的，把紙鋪到版印刷，即為雕版印刷術(shù)。
4、考慮到雕版印刷術(shù)從發(fā)明到完善應(yīng)用，從在民間流行到引起統(tǒng)治階層和知識(shí)階層的重視和記載，其間必有一段相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，因此，專家們認(rèn)為雕版印刷術(shù)的誕生年代大約是在公元7世紀(jì)前期的唐朝初年。這是世界上最早的印刷術(shù)。
5、套版彩色印刷術(shù)是世界上最早的彩色印刷術(shù)，它是在雕版印刷術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種復(fù)雜、高精度的印刷技術(shù)。
6、它采用分色分版的方法，在一張紙上套印出多種顏色。其具體的操作程序是：按原稿顏色的多少，分別刻成相同規(guī)格的版，然后，再按顏色的先后次序逐塊印刷。套版的規(guī)格尺寸都要求準(zhǔn)確地固定在相宜的位置，保證在印刷過程中不能有絲毫的移動(dòng)。
7、在古代缺少精密量具和卡具的情況下，必須依靠熟練的技藝來完成，所印出的成品稱為套印本。套版印刷術(shù)發(fā)明的初期，一般只能印刷朱、墨兩種顏色的套印本，稱為朱墨本，或叫雙印。后來，技術(shù)日臻完善，繼而發(fā)展成用四色、五色來套印稱為四色本、五色本等。
8、套版彩色印刷術(shù)誕生于我國(guó)，但到底發(fā)明于何時(shí)至今仍無明確結(jié)論。根據(jù)歷史記載，北宋時(shí)期(960—1127年)已出現(xiàn)了銅版印刷的青、藍(lán)、紅三色“交子”，但未發(fā)現(xiàn)實(shí)物。看來，套版彩色印刷技術(shù)的發(fā)明不晚于此，確切年代還有待于考古發(fā)現(xiàn)和研究。
9、今天能見到的套版彩色印刷品大多是明代萬(wàn)歷年間的，這段時(shí)間是我國(guó)套版彩色印刷術(shù)的發(fā)展時(shí)期，很多印刷品極為精美。到了清代，四色套印、五色套印甚至更多種顏色套印的技術(shù)已經(jīng)成熟，達(dá)到了一個(gè)新的水平。
10、活字印刷術(shù)：在活字印刷中，活字的制作技術(shù)是關(guān)鍵。我國(guó)古人曾用粘土、木材、銅、錫、鉛等原料，進(jìn)行了許多嘗試，也曾成功。畢升所發(fā)明的膠泥活字印刷術(shù)的基本原理類似于近代的鉛字的排版印刷。
11、他用膠泥制成一粒?；钭?，經(jīng)火燒硬，排置于一塊帶框并鋪有松香、蠟和紙灰混合土的鐵板內(nèi)，用火加熱，待混合土熔化全，即用一平板將其壓平韓國(guó)旅游跟團(tuán)。類似鐵板可備多套，一版印刷，一版排字，以提高印刷的速度。
12、活字一般都要燒制多套，常用字往往多數(shù)十個(gè)，以保證不缺字。而生、冷、僻字，則隨用隨燒，極為方便。畢升不僅發(fā)明了膠泥活字，并且還用這種方法印過書。
13、在畢升發(fā)明活字印刷術(shù)后，中國(guó)還出現(xiàn)過不少其它材質(zhì)的活字，有木活字，錫活字，銅活字和鉛活字等等。但只有木活字流傳了下來。至于近代西方鉛活字印刷的引入。
14、為推進(jìn)文明交流互鑒，加強(qiáng)館際交流合作，宣傳中國(guó)印刷術(shù)發(fā)明對(duì)推動(dòng)世界文明進(jìn)程的貢獻(xiàn)，中國(guó)印刷博物館代表團(tuán)應(yīng)邀參加了韓國(guó)舉辦的直指文化旅游節(jié)系列活動(dòng)。
15、在10月2日舉辦的印刷文化的保護(hù)與傳播研討會(huì)上，包括中國(guó)印刷博物館在內(nèi)的全球40多個(gè)印刷博物館和相關(guān)機(jī)構(gòu)圍繞印刷文化的未來發(fā)展方向這一議題進(jìn)行了研討和交流。
16、研討會(huì)上共有來自6個(gè)國(guó)家的8名代表作了主題演講。
17、如韓國(guó)韓語(yǔ)博物館學(xué)者的《李氏朝鮮早期的書信、印刷及紙張》，埃及亞歷山大圖書館學(xué)者的《十九、二十世紀(jì)埃及和阿拉伯世界印刷術(shù)與知識(shí)發(fā)展》，德國(guó)克林斯博爾博物館學(xué)者的《對(duì)印刷術(shù)的一些思考：誰(shuí)印刷？什么是印刷？為什么印刷》。
18、韓國(guó)國(guó)立科學(xué)博物館學(xué)者的《韓國(guó)為印刷文化傳播與保護(hù)所做的努力》等。中國(guó)印刷博物館研究員李英發(fā)表了英文演講《印刷術(shù)啟迪世界文明》。李英在演講中闡述了中國(guó)印刷術(shù)的發(fā)明發(fā)展歷程，“以紙墨、雕版、活字為主的技術(shù)發(fā)明，極大推動(dòng)了人類文明的進(jìn)程。
19、中華印刷術(shù)的發(fā)明，引領(lǐng)和啟發(fā)了世界其他地區(qū)印刷術(shù)的發(fā)展，對(duì)推進(jìn)人類命運(yùn)共同體起到了巨大作用”。與此同時(shí)，李英對(duì)古老文明的現(xiàn)代意義進(jìn)行了思考。李英說：“在印刷術(shù)的故鄉(xiāng)，以中國(guó)印刷博物館為代表的機(jī)構(gòu)和個(gè)人正在為推動(dòng)印刷文化的交流與發(fā)展而努力。”
20、據(jù)了解，在“專業(yè)化+大眾化”“知識(shí)性+趣味性”的指導(dǎo)思想下，中國(guó)印刷博物館將優(yōu)秀印刷文化帶進(jìn)了校園、軍營(yíng)和社區(qū)，在社會(huì)上取得了良好反響。由該館主辦的“中華印刷之光”巡展已在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了展出。
21、此外，中國(guó)印刷博物館正在籌劃創(chuàng)辦《世界印刷文化》雜志，成立印刷術(shù)相關(guān)課題小組，建設(shè)印刷文化遺產(chǎn)保護(hù)實(shí)驗(yàn)室。今年6月，由中國(guó)印刷博物館牽頭，國(guó)內(nèi)16家印刷博物館相關(guān)單位聯(lián)合成立了“全國(guó)印刷博物館展示聯(lián)盟”。
22、參考資料來源：人民網(wǎng)-中華印刷術(shù)發(fā)展具有世界意義
