摘要：
本文目錄求旅游景區(qū)策劃方案文化講堂活動(dòng)方案_文化講堂活動(dòng)策劃書范文產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書2022通用版一、求旅游景區(qū)策劃方案藥王谷景區(qū)開業(yè)營(yíng)銷策劃方案一、時(shí)間 2009年8月1日---... 本文目錄
一、求旅游景區(qū)策劃方案
藥王谷景區(qū)開業(yè)營(yíng)銷策劃方案一、時(shí)間 2009年8月1日----2010年3月31日（開業(yè)慶典結(jié)束）二、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。三、分階段營(yíng)銷規(guī)劃（一）、第一階段：引子營(yíng)銷階段，2009年8月1日----2009年9月30日。以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。主要事件：1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群2、藥王谷大橋通車慶典3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)4、景區(qū)重要崗位人才招聘5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)形式：媒體報(bào)導(dǎo)選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)（二）、第二階段：試運(yùn)行階段，2009年10月1日----2009年11月30日主要事件：景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修景區(qū)各部門經(jīng)理招聘形式：媒體報(bào)導(dǎo)選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)運(yùn)作方式：10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源（綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)）為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳；借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件；景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。景區(qū)編寫好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。（三）、第三階段：2009年12月1日----2010年1月5日正式運(yùn)行開始，整個(gè)開業(yè)營(yíng)銷全面啟動(dòng)。1、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。C、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。D、開業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。E、景區(qū)入口處（大橋）的環(huán)境布置方案確定。2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位；按已審定名單，落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息（姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式）。分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。3、媒體團(tuán)拜：12月21日至2010年1月5日12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。主要內(nèi)容：a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家（電視、報(bào)刊各一），恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷，虎年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個(gè)媒體X2個(gè)X2地市b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，虎年送健康！后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置；景區(qū)大門口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。7、VIP接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)VIP在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。（四）、第四階段：2010年1月6日----2010年2月15日深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營(yíng)銷活動(dòng)。主要內(nèi)容：1、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。3、專題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。（五）、第五階段：2010年2月16日----開業(yè)高潮階段，正式開業(yè)。主要內(nèi)容：開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳成都、綿陽(yáng)、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進(jìn)行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。2、開業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)單位：A、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽(yáng)市主管旅游市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局B、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人C、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)刊D、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)辦理E、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作（邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等）2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7、8三天（星期六、星期日、星期一），景區(qū)開展“試運(yùn)行期免門票游藥王谷”活動(dòng)。注意點(diǎn)：事前免門票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳3、開業(yè)慶典會(huì)（會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)）時(shí)間：2010年3月XX日（前十天按天氣預(yù)報(bào)確定），時(shí)間二天。程序與內(nèi)容：A、場(chǎng)地布置：環(huán)境、會(huì)場(chǎng)、音響、展板、禮品、資料（慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片）、安全、秩序等B、人員邀請(qǐng)：a、政府部門：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專家、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門、北川各相關(guān)政府職能部門、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)專科學(xué)校b、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽(yáng)、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行c、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專業(yè)報(bào)C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等D、會(huì)議主要內(nèi)容：聘請(qǐng)的專業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長(zhǎng)到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話、旅游部門領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話、董事答謝、結(jié)束E、開業(yè)主要活動(dòng)：（文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴）F、時(shí)間（流程）安排：第一天：全上午報(bào)到，下午游覽；歡迎晚宴，文藝晚會(huì)，煙火表演、泡藥浴，自由活動(dòng)。第二天：召開主題會(huì)，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表；下午與中間商專題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。四、注意事項(xiàng)： 1、安全、有序 2、熱情、大方 3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人6、提前預(yù)演三次供你參考希望有用
二、文化講堂活動(dòng)方案_文化講堂活動(dòng)策劃書范文
中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，是中華民族之魂，為發(fā)揚(yáng)和傳承中華傳統(tǒng)文化精髓，學(xué)校將開展文化教育講堂活動(dòng)，下面我給大家介紹關(guān)于文化講堂活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
弘揚(yáng)國(guó)學(xué)智慧，傳播國(guó)學(xué)商道，創(chuàng)新企業(yè)文化，重塑財(cái)富英雄。
巡講游學(xué)：全國(guó)主要中心城市、山水名勝、道觀古剎、知名企業(yè)集團(tuán)
中心場(chǎng)所：清華、北大、人大等高校商學(xué)院，3-5星級(jí)酒店
1、中國(guó)管理哲學(xué)的起源與建構(gòu)戰(zhàn)略
2、易學(xué)與國(guó)學(xué)的理念及其當(dāng)代價(jià)值
4、國(guó)學(xué)商業(yè)智慧與創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃
5、中國(guó)傳統(tǒng)文化與和企業(yè)創(chuàng)新管理
6、中國(guó)管理哲學(xué)與企業(yè)文化重塑
7、企業(yè)創(chuàng)新管理與企業(yè)基因進(jìn)化
10、中國(guó)管不理哲學(xué)與企業(yè)品牌戰(zhàn)略
1、國(guó)學(xué)商道大講壇專家公益巡講
2、國(guó)際子貢儒商文化節(jié)暨企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)
3、儒、道、佛、法、墨、縱橫等國(guó)學(xué)與管理專題講座
4、清華大學(xué)國(guó)學(xué)商道企業(yè)家特訓(xùn)班
5、中國(guó)創(chuàng)新管理企業(yè)家高峰論壇
6、國(guó)際工商管理企業(yè)家MBA、DBA班
7、中國(guó)管理哲學(xué)企業(yè)家高級(jí)研修班
8、易學(xué)商業(yè)智慧總裁高級(jí)研修班
9、易學(xué)與房地產(chǎn)開發(fā)高級(jí)研修班
聘請(qǐng)國(guó)學(xué)大師、管理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、商界精英人物擔(dān)綱，按計(jì)劃分赴各主要中心城市、名勝道觀古剎、重點(diǎn)企事業(yè)單位，開展公益性巡回演講游學(xué)活動(dòng)，集旅游觀光、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、休閑交友、商務(wù)考察于一體，組織企業(yè)家會(huì)員與大師對(duì)話交流，并開展專題研討、文化休閑、藝術(shù)沙龍等活動(dòng);
個(gè)分支機(jī)構(gòu)個(gè)培訓(xùn)基地，每月定期舉辦一至兩場(chǎng)知名專家講座;
每次公益主題報(bào)告半天(公開)，封閉式對(duì)話交流半天至一天。
主持人一名,主講專家一名，點(diǎn)評(píng)專家一名，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員若干。
主持人分別介紹主要來(lái)賓、專家學(xué)術(shù)生涯、點(diǎn)評(píng)專家、活動(dòng)背景
嘉賓致詞，專家主題報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，專家點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)訪談
深層對(duì)話，專題培訓(xùn)，問(wèn)題討論，答疑解惑，現(xiàn)場(chǎng)咨詢，交友聯(lián)誼。
本俱樂(lè)部和商學(xué)院聯(lián)盟，與清華大學(xué)、北京師范大學(xué)、人民大學(xué)、中華研修大學(xué)、亞洲(澳門)公開大學(xué)、美國(guó)普萊斯頓大學(xué)等國(guó)內(nèi)外知名高校商學(xué)院，聯(lián)合舉辦企業(yè)高級(jí)研修班：
北京師范大學(xué)易學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)管理總裁研修班
北京師范大學(xué)易學(xué)與商業(yè)房地產(chǎn)總裁研修班
清華大學(xué)國(guó)學(xué)與商道企業(yè)家高級(jí)研修班
中國(guó)人民大學(xué)工商管理(國(guó)學(xué))博士DBA課程研修班
亞洲(澳門)公開大學(xué)工商管理碩士MBA學(xué)位班
美國(guó)普萊斯頓大學(xué)國(guó)際工商管理碩士DBA學(xué)位班
擬與政府有關(guān)部門、企業(yè)家組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、財(cái)經(jīng)媒體、知名高校商學(xué)院等，就創(chuàng)新管理、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任、品牌戰(zhàn)略等熱點(diǎn)問(wèn)題，不定期舉辦企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)，進(jìn)行專家對(duì)話和研討交流。
開展“中華儒商國(guó)學(xué)”有獎(jiǎng)?wù)魑脑u(píng)選活動(dòng)，優(yōu)秀論文在官方網(wǎng)站發(fā)布，連同專家講壇主題報(bào)告，指定國(guó)家級(jí)出版社，一并結(jié)集公開出版發(fā)行;
本講壇以公益性活動(dòng)為主，通過(guò)會(huì)員會(huì)費(fèi)、合作單位贊助支持運(yùn)轉(zhuǎn)，詳細(xì)參見本《俱樂(lè)部章程》;通過(guò)官方網(wǎng)站開通博客、BBS和專欄、頻道等，定期舉辦專家企業(yè)家交流對(duì)話。
各項(xiàng)主題活動(dòng)按計(jì)劃和不同地域全面進(jìn)行，突出公益性，無(wú)論單位還是個(gè)人，公開報(bào)名參。與具體活動(dòng)計(jì)劃和報(bào)名辦法待索，或查詢官方網(wǎng)站，報(bào)名表可下載，填報(bào)后回執(zhí)秘書處或指定機(jī)構(gòu)。
1、普通參會(huì)：選擇主題活動(dòng)項(xiàng)目，以普通參會(huì)者，公開報(bào)名參與;
2、VIP會(huì)員：申報(bào)《企業(yè)家俱樂(lè)部》理事會(huì)理事、或常務(wù)理事、或會(huì)員;
3、企業(yè)家班學(xué)員：申報(bào)“清華大學(xué)國(guó)學(xué)與商道企業(yè)家班”的學(xué)員，或“中國(guó)商學(xué)院聯(lián)盟企業(yè)家培訓(xùn)計(jì)劃”者，以學(xué)員身份參與(免費(fèi)或優(yōu)惠)。
歡迎各界參與項(xiàng)目合作，有管理咨詢培訓(xùn)類項(xiàng)目資源與合作意向的單位，可將項(xiàng)目申報(bào)納入《論壇主題活動(dòng)》，通過(guò)審核立項(xiàng)后，納入《論壇》行動(dòng)計(jì)劃一并在全國(guó)范圍組織實(shí)施;
為落實(shí)本行動(dòng)各項(xiàng)計(jì)劃,滿足各地企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)參與交流,本論壇擬在全國(guó)各中心城市，征選一批有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)、媒體、咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合設(shè)立區(qū)域性辦事處或培訓(xùn)基地，聯(lián)合舉辦專家巡講報(bào)告、企業(yè)家峰會(huì)、分論壇，開展區(qū)域活動(dòng)項(xiàng)目的組織實(shí)施工作。
《論壇》組委會(huì)面向全國(guó)尋求戰(zhàn)略合作伙伴，征集各地項(xiàng)目代理商，負(fù)責(zé)企業(yè)家高級(jí)研修班、《論壇》主題活動(dòng)項(xiàng)目、各項(xiàng)評(píng)價(jià)調(diào)查活動(dòng)、年會(huì)的代理組團(tuán)事宜。歡迎全國(guó)各地有意合作的媒體、廣告公司、管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))、企業(yè)家組織、地方政府、有關(guān)行業(yè)管理部門、開發(fā)區(qū)管委會(huì)等加盟合作。
工作部門：渠道部、會(huì)務(wù)部、會(huì)員部、培訓(xùn)部、策劃部、網(wǎng)絡(luò)部
提升國(guó)民人文素質(zhì)，關(guān)注廣大青少年健康成長(zhǎng)，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動(dòng)教育體制改革，增強(qiáng)民族文化認(rèn)同;培養(yǎng)愛國(guó)主義情懷，培育誠(chéng)信榮辱理念;啟迪友愛互助意識(shí)，磨礪奮進(jìn)自強(qiáng)意志;激發(fā)創(chuàng)新學(xué)習(xí)潛能，塑造和諧健康人格;樹立遠(yuǎn)大理想抱負(fù)，科學(xué)規(guī)劃人生。
二、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推動(dòng)國(guó)學(xué)教育
1、全國(guó)中小學(xué)生國(guó)學(xué)素養(yǎng)教育研究項(xiàng)目
聯(lián)合開展國(guó)學(xué)素養(yǎng)教育項(xiàng)目研究，舉辦全國(guó)中小學(xué)國(guó)學(xué)教育方法研討會(huì)，開展國(guó)學(xué)教育水平評(píng)估，設(shè)立國(guó)學(xué)教育示范學(xué)校，授權(quán)實(shí)施“中華東方國(guó)學(xué)書院計(jì)劃”。
2、全國(guó)青少年國(guó)學(xué)教育師資培訓(xùn)計(jì)劃
面向全國(guó)開展初級(jí)(小學(xué))、中級(jí)(中學(xué))、高級(jí)(大學(xué))、導(dǎo)師級(jí)(研究生、企業(yè)家)四個(gè)級(jí)別的國(guó)學(xué)教育師資(國(guó)學(xué)導(dǎo)師)培訓(xùn)和資質(zhì)認(rèn)證評(píng)價(jià)。
3、全國(guó)大學(xué)生國(guó)學(xué)素養(yǎng)教育培訓(xùn)計(jì)劃
與全國(guó)高等院校大學(xué)生素質(zhì)教育體系接軌，就大學(xué)生國(guó)學(xué)素養(yǎng)教育開展調(diào)研、規(guī)劃、試點(diǎn)、評(píng)估、示范和推廣工作，聯(lián)合開展全國(guó)大學(xué)生國(guó)學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，培養(yǎng)愛國(guó)主義熱情和民族自豪感，提高全國(guó)大學(xué)生對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和人文素養(yǎng)。
4、全國(guó)企業(yè)國(guó)學(xué)與人力資源管理培訓(xùn)計(jì)劃
聯(lián)合開展國(guó)學(xué)與企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新課題研究，開展“國(guó)學(xué)與和諧企業(yè)文化”、“國(guó)學(xué)與企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”、“國(guó)學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)管理”等項(xiàng)目培訓(xùn)，通過(guò)提升我國(guó)企業(yè)管理者及員工的國(guó)學(xué)人文素養(yǎng)和職業(yè)能力，增強(qiáng)員工對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化核心價(jià)值的認(rèn)知能力，以此提升員工自身企業(yè)文化的認(rèn)知，共同參與塑造和諧企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)文化和企業(yè)精神的凝聚力，培育中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
5、全國(guó)企業(yè)家國(guó)學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃
與中國(guó)女企業(yè)家協(xié)會(huì)和清華、北大、人大、北師大、浙大、南大、上海交大、中山大學(xué)、江西師大、陜西師大、武大等全國(guó)知名高校，聯(lián)合開展“國(guó)學(xué)與管理”企業(yè)家教育項(xiàng)目研究、試點(diǎn)、示范和社會(huì)推廣工作;以期在新形勢(shì)下，提升企業(yè)家國(guó)學(xué)素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)家和高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)新管理、知識(shí)管理和決策運(yùn)營(yíng)能力
以“弘揚(yáng)國(guó)學(xué)，立志圖強(qiáng)”為主題，讓全國(guó)女性尤其是婦女干部、從事創(chuàng)業(yè)、管理等工作的職業(yè)女性，通過(guò)系統(tǒng)參加女性國(guó)學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)，互動(dòng)交流，開闊知識(shí)視野，深刻了解“和諧家庭文化”、“孝道”、“傳統(tǒng)倫理”等中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化思想精髓，增強(qiáng)民族文化認(rèn)同感;以期很好的處理家庭、事業(yè)、子女教育等事物，以期達(dá)到鍛煉意志，樹立自信心，提升綜合素質(zhì)，激發(fā)民族自豪感、愛國(guó)熱情和高度的社會(huì)責(zé)任感，積極培養(yǎng)和塑造獨(dú)立自主、奮發(fā)向上、團(tuán)結(jié)友愛、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。
8、聯(lián)合共建“中華東方文化書院”
擬在全國(guó)主要省市，選拔一批合作院?；蚍蠗l件的單位，培養(yǎng)一批國(guó)學(xué)教育師資，授權(quán)或聯(lián)合設(shè)立項(xiàng)目示范基地，按年度表彰一批示范單位和杰出人物，具體參與方式和詳細(xì)情況見《實(shí)施方案》。
同時(shí)，籌建“中華東方文化書院”等文化活動(dòng)。
歡迎海內(nèi)外全球華人、全國(guó)企業(yè)界、教育界、文化界等社會(huì)各界人士踴躍支持、參與、贊助。
以貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾為基本原則，通過(guò)建立內(nèi)容豐富、形式活潑、參與性強(qiáng)、覆蓋面廣的“道德講堂”，傳播道德故事，推動(dòng)道德實(shí)踐，匯聚道德力量，形成道德風(fēng)尚，進(jìn)一步提高社會(huì)文明程度和公民道德素質(zhì)，著力營(yíng)造文明和諧的社會(huì)文化環(huán)境。
“道德講堂”要堅(jiān)持以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊人教身邊人”這一要求，以轄區(qū)居民為對(duì)象，以“禮儀”、“誠(chéng)信”、“和睦”、“友善”為核心，以誠(chéng)實(shí)守信、遵章守紀(jì)、助人為樂(lè)、鄰里友好、孝老愛親、家庭和睦、移風(fēng)易俗、文明禮貌、講究衛(wèi)生等為內(nèi)容，廣泛深入開展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德教育，在社區(qū)營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛、扶貧濟(jì)困、融洽和諧的好風(fēng)尚，努力創(chuàng)造良好社會(huì)輿論氛圍和道德導(dǎo)向。
活動(dòng)主題為“弘揚(yáng)社會(huì)主義道德文化，爭(zhēng)當(dāng)新時(shí)期‘四德’居民”。具體要突出“四個(gè)圍繞”，即圍繞“禮儀”主題，推進(jìn)社會(huì)公德建設(shè);圍繞“誠(chéng)信”主題，推進(jìn)職業(yè)道德建設(shè);圍繞“和睦”主題，推進(jìn)家庭美德建設(shè);圍繞“友善”主題，推進(jìn)個(gè)人品德建設(shè)，開展四個(gè)方面的道德教育:
(一)社會(huì)公德教育。以“禮儀”為核心開展居民道德知識(shí)普及，積極提倡文明禮貌、助人為樂(lè)、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境和遵紀(jì)守法等，引導(dǎo)本社區(qū)居民親身參與道德實(shí)踐，創(chuàng)建崇德尚善的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。
(二)職業(yè)道德教育。以“誠(chéng)信”為核心開展居民職業(yè)道德知識(shí)普及，崇尚誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚品質(zhì)。
(三)家庭美德教育。以“和睦”為核心開展居民家庭美德知識(shí)普及，大力倡導(dǎo)以“尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團(tuán)結(jié)”為主要內(nèi)容的家庭美德教育，開展多種形式的家庭文化活動(dòng)，引導(dǎo)社區(qū)居民講述身邊的感人故事，身體力行，自覺(jué)成為道德的傳播者和踐行者。
(四)個(gè)人品德教育。以“友善”為核心開展居民個(gè)人品德知識(shí)普及，提倡友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立的高貴品質(zhì)，倡導(dǎo)和樹立關(guān)愛、善待、寬厚和包容的理念。
(一)成立一支宣講隊(duì)伍。以“自身素養(yǎng)強(qiáng)、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”為標(biāo)準(zhǔn)，成立一支社區(qū)道德宣講隊(duì)，并逐步嘗試讓群眾成為“道德講堂”的主人。
(二)樹立一批先進(jìn)典型。選樹一批身邊好人和道德模范，利用宣傳欄、圖片、視頻等形式大力宣傳其先進(jìn)事跡，集中展示道德典型的光輝形象，形成典型示范的良好效應(yīng)。
(三)每季度舉辦一次“道德講座”。通過(guò)舉辦道德專題講座，統(tǒng)一使用社區(qū)“道德講堂”標(biāo)識(shí)，邀請(qǐng)道德先進(jìn)人物和上級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)，與社區(qū)居民交流、研討，使群眾在參與中認(rèn)知、感悟、接受、提高。
道德力量是國(guó)家安定、社會(huì)和諧、人民幸福的重要因素?！暗赖轮v堂”是加強(qiáng)思想道德建設(shè)的創(chuàng)新舉措，是中央文明辦測(cè)評(píng)城市文明程度的重要內(nèi)容，務(wù)必要高度重視，扎實(shí)推進(jìn)。要提高認(rèn)識(shí)，精心組織;要?jiǎng)?chuàng)新形式，強(qiáng)化宣傳;要注重實(shí)施，常抓不懈;要力求與時(shí)俱進(jìn)，讓傳統(tǒng)道德觀與現(xiàn)代價(jià)值觀相結(jié)合，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)明確，內(nèi)容切題;要努力克服活動(dòng)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，整合各類資源，全面提升道德講堂實(shí)際成效。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書2022通用版
在生活中，策劃書很常見，策劃書用于各種地方，那你準(zhǔn)備好你的策劃書了嗎?下面是由我為大家整理的“產(chǎn)品營(yíng)銷方案策劃書2022通用版”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。
隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
作為xx省省會(huì)的xx，幾年來(lái)，在xx省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，xx人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在xx尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的xx市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從xx鞋業(yè)近x年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)xxx零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
因此，在xx這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念。連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色。規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉。統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎。免費(fèi)維修，解除后顧之憂。
擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。
(二)本策劃書建議實(shí)施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。
(三)本策劃書廣告預(yù)算以xx元為范圍。
鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。
大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
近幾年，xx各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。
在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，xx人的消費(fèi)觀念正日趨理性。
由于近年來(lái)xx商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。
x年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。
鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對(duì)象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。
“50歲”以上：除了特殊身份(如高級(jí)主管)外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。
導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以xx%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。
飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。
(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大xx市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。
(1)xx(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。
(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。
(1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。
(2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。
(3)xx(品牌名稱)在xx的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。
購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。
(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶。
產(chǎn)品單價(jià)低，開發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。
澳門旅游廣告方案策劃書(澳門旅游廣告方案策劃書模板)" title="澳門旅游廣告方案策劃書(澳門旅游廣告方案策劃書模板)" >
(二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是x種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“穿好鞋來(lái)xx啦!”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。
贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈(zèng)送給顧客。(此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇)征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。
尋鞋活動(dòng)：在全xx市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。
“xx模式”宣傳月：在xx市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng)：在xx市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮：以贊助或承辦“xx省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在xx省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)xx理念。
如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。
該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。
追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎)，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。
(注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。)
(xx〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)(字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色)xx，一步一個(gè)腳印!
”您知道嗎，xx(品牌)來(lái)咱xx啦!“、”xx(品牌名稱)，一步一個(gè)腳印!“
一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”xx，一步一個(gè)腳印!“及xx標(biāo)志。
面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大xx銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
1、政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間。我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2、自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，xx的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如xx等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在xx開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處xx，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來(lái)，我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個(gè)群體，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
(1)知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少。規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認(rèn)知度。xx銀行于20xx年x月正式開業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，xx銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
(1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2)政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，xx商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與xx碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
(4)近些年，xx銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，xx銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
(1)世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
(2)外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
(1)我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
(2)國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下。業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。
(3)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
xx銀行前身是xx儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
除國(guó)有銀行外，xx目前有很多家中小銀行，如xx，也有一些事大型的外資銀行，如xx等。xx銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
xx銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，xx銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。
1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)的農(nóng)村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為xx銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為xx。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低x元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送xx的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道xx銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如U盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，若有相同想法的合作人，可通過(guò)xx銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
1、以xx銀行前背景xx農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、xx卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺(tái)開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。
3、xx卡通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與xx旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷xx的特色景點(diǎn)，如xx等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手xx各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設(shè)立“手拉手”套餐，凡x位以上的客戶一同在xx銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。
1、化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間。
2、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在xx范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
3、宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
4、健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶。
5、針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣xx等金融產(chǎn)品，以此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市場(chǎng)。
7、積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
8、鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
9、在營(yíng)銷形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。
