摘要：
本文目錄導(dǎo)游是怎么來賺錢的出境導(dǎo)游工資多少導(dǎo)游證考哪幾門一、導(dǎo)游是怎么來賺錢的導(dǎo)游該怎么賺錢、賺什么錢~導(dǎo)游可以學(xué)雷鋒，但是導(dǎo)游要吃飯，而且作為一種職業(yè)，自然要有其盈利目的，然后應(yīng)... 本文目錄
一、導(dǎo)游是怎么來賺錢的
導(dǎo)游該怎么賺錢、賺什么錢~導(dǎo)游可以學(xué)雷鋒，但是導(dǎo)游要吃飯，而且作為一種職業(yè)，自然要有其盈利目的，然后應(yīng)該賺什么錢，該如何賺錢，一直是許多導(dǎo)游的一個(gè)誤區(qū)。回扣問題被焦點(diǎn)訪談曝光了之后，作為為一名導(dǎo)游幾乎已經(jīng)沒有了“我是一名導(dǎo)游”的自豪感了，然而錢依然要賺，人頭稅依然要交，怎么辦？一個(gè)問題誕生了，究竟是賺錢重要，還是自己的服務(wù)重要？或者兩者有沒有兼顧的辦法？不用我說大家也都知道，兩者都非常重要，一方是我們自己的利益，一方是游客的利益，我們不能犧牲任何一方，然后如何兼顧就是學(xué)問了。下面是我的看法。 1、讓游客滿意——從你的講解、你的服務(wù)上體現(xiàn)，如果客人對(duì)你很滿意，購(gòu)物、小費(fèi)自然也會(huì)讓你滿意，這樣就魚與熊掌兼得了，及時(shí)他們沒有小費(fèi)，至少你也得了個(gè)好名聲，而且有可能交到朋友，何樂而不為？ 2、貨真價(jià)實(shí)——游客購(gòu)物你就會(huì)有提成，而且我們也有義務(wù)介紹自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，然而貨真價(jià)實(shí)則是兼顧雙方利益的關(guān)鍵。一個(gè)價(jià)值3塊錢的東西賣了人家300，這無(wú)異于欺騙，這種錢如果我們賺了，就損害了客人的利益，賺得也不光彩。 3、永遠(yuǎn)把錢放在第二位——如果你帶團(tuán)為了賺錢，那么你一定會(huì)在一定程度上忽視旅游的質(zhì)量，讓客人滿意就難了。錢一定要賺，但這不是主要的目的。臨時(shí)想起來的就這么多，大家補(bǔ)充，接下來我談?wù)勈裁村X該賺得問題： 1、購(gòu)物回扣——定點(diǎn)購(gòu)物點(diǎn)的回扣，不賺你傻。 2、加景點(diǎn)——如果你能做到讓客人開心，認(rèn)為錢花得值那你干嘛不賺？ 3、小費(fèi)——那時(shí)客人對(duì)你的肯定，對(duì)你的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——不要你給我！ 4、門票、車票等差價(jià)——這些優(yōu)惠往往是針對(duì)我們導(dǎo)游的，所以你也可以安心地放在口袋里。 5、自費(fèi)娛樂項(xiàng)目的回扣——不拿的話就被他們賺取了，干嘛不要？以上這些我認(rèn)為都是合理的，拿了無(wú)損我們的形象，我們要拿——而且要拿得心安理得！但是有些錢是絕對(duì)不能賺的——你賺了會(huì)讓人瞧不起你！ 1、拉皮條——我們導(dǎo)游棲息地所有的人——有一個(gè)算一個(gè)，誰(shuí)賺這個(gè)錢我罵誰(shuí)娘！ 2、額外的購(gòu)物——貨真價(jià)實(shí)倒是無(wú)所謂，不過因?yàn)橘?gòu)物影響了游覽、或者質(zhì)價(jià)不符被投訴的話可不值得——當(dāng)然，游客仔細(xì)要求的話無(wú)所謂。 3、降低餐標(biāo)——小錢，但是后患無(wú)窮寧愿自己賠錢也不能這樣~ 4、有色情傾向的各種娛樂——這是你一個(gè)人的素質(zhì)的問題，導(dǎo)游被人瞧不起就是因?yàn)橛胁簧偃嗽诟蛇@些勾當(dāng)——足療按摩應(yīng)該不算——但是作為導(dǎo)游可以介紹按摩師的技法如何精湛，對(duì)接觸疲勞有什么好處，不要介紹小姐手嫩什么的——性質(zhì)就不一樣了！對(duì)于足療、唱歌等消費(fèi)項(xiàng)目最好以客人自愿為主，不要加以誤導(dǎo)。導(dǎo)游該怎么賺錢、賺什么錢~導(dǎo)游可以學(xué)雷鋒，但是導(dǎo)游要吃飯，而且作為一種職業(yè)，自然要有其盈利目的，然后應(yīng)該賺什么錢，該如何賺錢，一直是許多導(dǎo)游的一個(gè)誤區(qū)?；乜蹎栴}被焦點(diǎn)訪談曝光了之后，作為為一名導(dǎo)游幾乎已經(jīng)沒有了“我是一名導(dǎo)游”的自豪感了，然而錢依然要賺，人頭稅依然要交，怎么辦？一個(gè)問題誕生了，究竟是賺錢重要，還是自己的服務(wù)重要？或者兩者有沒有兼顧的辦法？不用我說大家也都知道，兩者都非常重要，一方是我們自己的利益，一方是游客的利益，我們不能犧牲任何一方，然后如何兼顧就是學(xué)問了。下面是我的看法。 1、讓游客滿意——從你的講解、你的服務(wù)上體現(xiàn)，如果客人對(duì)你很滿意，購(gòu)物、小費(fèi)自然也會(huì)讓你滿意，這樣就魚與熊掌兼得了，及時(shí)他們沒有小費(fèi)，至少你也得了個(gè)好名聲，而且有可能交到朋友，何樂而不為？ 2、貨真價(jià)實(shí)——游客購(gòu)物你就會(huì)有提成，而且我們也有義務(wù)介紹自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，然而貨真價(jià)實(shí)則是兼顧雙方利益的關(guān)鍵。一個(gè)價(jià)值3塊錢的東西賣了人家300，這無(wú)異于欺騙，這種錢如果我們賺了，就損害了客人的利益，賺得也不光彩。 3、永遠(yuǎn)把錢放在第二位——如果你帶團(tuán)為了賺錢，那么你一定會(huì)在一定程度上忽視旅游的質(zhì)量，讓客人滿意就難了。錢一定要賺，但這不是主要的目的。臨時(shí)想起來的就這么多，大家補(bǔ)充，接下來我談?wù)勈裁村X該賺得問題： 1、購(gòu)物回扣——定點(diǎn)購(gòu)物點(diǎn)的回扣，不賺你傻。 2、加景點(diǎn)——如果你能做到讓客人開心，認(rèn)為錢花得值那你干嘛不賺？ 3、小費(fèi)——那時(shí)客人對(duì)你的肯定，對(duì)你的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——不要你給我！ 4、門票、車票等差價(jià)——這些優(yōu)惠往往是針對(duì)我們導(dǎo)游的，所以你也可以安心地放在口袋里。 5、自費(fèi)娛樂項(xiàng)目的回扣——不拿的話就被他們賺取了，干嘛不要？以上這些我認(rèn)為都是合理的，拿了無(wú)損我們的形象，我們要拿——而且要拿得心安理得！但是有些錢是絕對(duì)不能賺的——你賺了會(huì)讓人瞧不起你！ 1、拉皮條——我們導(dǎo)游棲息地所有的人——有一個(gè)算一個(gè)，誰(shuí)賺這個(gè)錢我罵誰(shuí)娘！ 2、額外的購(gòu)物——貨真價(jià)實(shí)倒是無(wú)所謂，不過因?yàn)橘?gòu)物影響了游覽、或者質(zhì)價(jià)不符被投訴的話可不值得——當(dāng)然，游客仔細(xì)要求的話無(wú)所謂。 3、降低餐標(biāo)——小錢，但是后患無(wú)窮寧愿自己賠錢也不能這樣~ 4、有色情傾向的各種娛樂——這是你一個(gè)人的素質(zhì)的問題，導(dǎo)游被人瞧不起就是因?yàn)橛胁簧偃嗽诟蛇@些勾當(dāng)——足療按摩應(yīng)該不算——但是作為導(dǎo)游可以介紹按摩師的技法如何精湛，對(duì)接觸疲勞有什么好處，不要介紹小姐手嫩什么的——性質(zhì)就不一樣了！對(duì)于足療、唱歌等消費(fèi)項(xiàng)目最好以客人自愿為主，不要加以誤導(dǎo)。另附導(dǎo)游的10條金科玉律 1:了解游客的知識(shí)層次.尋找客人感興趣的、能參與的話題（見什么人說什么話！看人下菜碟?。?2:不要推薦任何你沒有試驗(yàn)過,和檢驗(yàn)過的旅游項(xiàng)目和其他事務(wù). 3:不要承諾任何事. 4:只要可能就不要拆散團(tuán)隊(duì). 5:保持團(tuán)隊(duì)有充足的活動(dòng)和安排. 6:處理自選項(xiàng)目的費(fèi)用時(shí),必須絕對(duì)清楚的向團(tuán)隊(duì)說明收費(fèi)的價(jià)格. 7:在任何時(shí)候你的工作都顯得卓有成效. 8:對(duì)客人要一視同仁. 9:堅(jiān)定得對(duì)待挑剔者,絕對(duì)不發(fā)脾氣. 10:記住:導(dǎo)游自己也會(huì)犯錯(cuò)誤
導(dǎo)游工資=底薪（不一定有）+出團(tuán)率（看個(gè)人勤快度）+各種回扣（看你是否夠狠）+小費(fèi)。我本身是學(xué)旅游專業(yè)的，雖然我沒從事這方面的工作，但身邊很多同學(xué)都是導(dǎo)游，所以還是知道一些。底薪：全職導(dǎo)游有沒有底薪是看你所在的旅行社的制度了，有些有，有些沒有。兼職的必然是沒有的。出團(tuán)率：要是你本身就勤快，帶的團(tuán)從沒出過問題，客人都滿意的話，通常旅行社有團(tuán)都會(huì)給你的。通常是一個(gè)團(tuán)固定給你多少錢一天，100/200/300這樣的（看團(tuán)的質(zhì)量和人數(shù)）。我閨蜜，之前做導(dǎo)游的，后來覺得受氣又太累轉(zhuǎn)到旅行社內(nèi)部工作了。因?yàn)橹翱诒诲e(cuò)，所以現(xiàn)在旺季的時(shí)候也會(huì)有旅行社讓她帶團(tuán)?；乜蹎栴}：來自于購(gòu)物點(diǎn)+人頭數(shù)。不是所有團(tuán)都是有購(gòu)物點(diǎn)的，所以導(dǎo)游只能按參團(tuán)的人頭數(shù)來拿回扣。比如一個(gè)人20，兩個(gè)人40這樣。
二、出境導(dǎo)游工資多少
1、出境游不是導(dǎo)游，而是領(lǐng)隊(duì)。國(guó)內(nèi)旅游叫導(dǎo)游澳門凼仔島景點(diǎn)。根據(jù)規(guī)定，首先，你需要帶導(dǎo)游證。兩年后你可以拿到導(dǎo)游證。
2、1，如果你想當(dāng)導(dǎo)游，大學(xué)里的專業(yè)一般是旅游管理。因?yàn)榘凑諏?dǎo)游資格證書考試的規(guī)定，大學(xué)生參加導(dǎo)游資格證書考試時(shí)應(yīng)該學(xué)習(xí)旅游。
3、如果你在大學(xué)里拿到導(dǎo)游證，你可以在暑假帶一個(gè)旅游團(tuán)。大學(xué)畢業(yè)后，可以滿足導(dǎo)游證的年限要求，這樣可以節(jié)省時(shí)間。
4、而且一般來說，導(dǎo)游的準(zhǔn)入門檻不高（導(dǎo)游證只要求中學(xué)或高中畢業(yè)，導(dǎo)游證要求大專畢業(yè)）。即使你學(xué)其他專業(yè)，畢業(yè)后也只需要參加考試。許多英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后很容易拿到導(dǎo)游證。
5、2，出境游被稱為領(lǐng)隊(duì)，而不是導(dǎo)游，因?yàn)樵S多國(guó)家都規(guī)定在這個(gè)國(guó)家當(dāng)導(dǎo)游必須有自己的國(guó)籍和導(dǎo)游證。但是，中國(guó)人帶旅游團(tuán)到這個(gè)國(guó)家時(shí)，一般只屬于領(lǐng)隊(duì)，你不能在這個(gè)國(guó)家做導(dǎo)游，也不能拿到自己的導(dǎo)游證。
6、比如，最近泰國(guó)旅游業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就是中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人沒有交當(dāng)?shù)芈眯猩缃忧?，直接帶團(tuán)當(dāng)導(dǎo)游，在曼谷大皇宮查看導(dǎo)游證后被泰國(guó)旅游局罰款去澳門景點(diǎn)。
7、3，在收入方面，我們可以說在中國(guó)做兩年的導(dǎo)游比較好，至少能認(rèn)識(shí)中國(guó)社會(huì)的各種人，因?yàn)槌鼍秤握f仍然是為中國(guó)人服務(wù)的。
8、根據(jù)新的旅游法，與旅行社簽訂合同的出境游領(lǐng)隊(duì)有底薪，但普遍不高，甚至達(dá)不到當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。該集團(tuán)將每天接受補(bǔ)貼，根據(jù)目的地，如香港和澳門，每天100元，臺(tái)灣125元，美國(guó)300元，澳大利亞新西蘭250元（江蘇地區(qū)近似標(biāo)準(zhǔn)）澳門標(biāo)志性景點(diǎn)。
9、海外客商會(huì)回扣傭金，但他們主要是補(bǔ)貼團(tuán)費(fèi)，供應(yīng)團(tuán)購(gòu)俱樂部（否則，團(tuán)購(gòu)成本太低）。而現(xiàn)在出境游的游客也很聰明，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，而且購(gòu)物部分也不是很誠(chéng)懇。以南京為例，做領(lǐng)導(dǎo)3年左右，帶團(tuán)出國(guó)的時(shí)間一般在每年260多天，工資+補(bǔ)貼/天+提成，年收入大概在10萬(wàn)到15萬(wàn)之間。
10、此外，如果你想出國(guó)旅游，提高你的英語(yǔ)水平是很重要的。
三、導(dǎo)游證考哪幾門
1、導(dǎo)游考試的科目：通常有四個(gè)科目：《漢語(yǔ)言文學(xué)》、《導(dǎo)游基礎(chǔ)》、《旅游政策法規(guī)》和口試，因主考權(quán)在各省旅游局，具體會(huì)略有差別，故考生請(qǐng)以所報(bào)考的各省旅游局之具體規(guī)定為準(zhǔn)。《導(dǎo)游基礎(chǔ)》科目會(huì)包括全國(guó)景點(diǎn)知識(shí)和所在省的景點(diǎn)知識(shí)，所在省的景點(diǎn)知識(shí)中，省會(huì)城市的景點(diǎn)知識(shí)一般會(huì)是出題的重點(diǎn)部分，當(dāng)然這僅供參考，具體以考生所參加的當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)班的輔導(dǎo)為準(zhǔn)。澳門特色景點(diǎn)
2、導(dǎo)游證的分類：導(dǎo)游證分為國(guó)導(dǎo)證，省導(dǎo)證，地方導(dǎo)游證和景點(diǎn)導(dǎo)游證。這四種證，只有國(guó)導(dǎo)證考取后可全國(guó)通用，其考試責(zé)成各省旅游局編寫教材及進(jìn)行主考，通過由后國(guó)家旅游局頒發(fā)導(dǎo)游資格證，該資格證在辦理完相應(yīng)手續(xù)后被保留于當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游服務(wù)公司(各市旅游局下屬公司)或各市旅游局而免試換發(fā)初級(jí)全國(guó)導(dǎo)游證，帶團(tuán)時(shí)進(jìn)入全國(guó)各景點(diǎn)均不需門票，之后由各市旅游局對(duì)本市的導(dǎo)游進(jìn)行“屬地管理”，導(dǎo)游員只需按時(shí)參加年審，即可確保國(guó)導(dǎo)證終生有效。由于根據(jù)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)頒布的《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》第三條規(guī)定：國(guó)家實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的導(dǎo)游人員資格考試制度。省導(dǎo)證和地導(dǎo)證，在很多省市已經(jīng)沒有了。景點(diǎn)導(dǎo)游證則只在單一景點(diǎn)內(nèi)有效，超出景點(diǎn)范圍無(wú)效，根據(jù)《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》第二十六條規(guī)定，其管理辦法由各省級(jí)人民政府自行制定。景點(diǎn)導(dǎo)游證通常是由景點(diǎn)對(duì)本單位員工進(jìn)行統(tǒng)一組織，參加考試。
3、考導(dǎo)游證的資格：根據(jù)《導(dǎo)游人員管理?xiàng)l例》規(guī)定需具有高級(jí)中學(xué)、中等專業(yè)學(xué)?；蛘咭陨蠈W(xué)歷。香港居民須具有中五畢業(yè)及以上學(xué)歷；澳門居民須具有中六畢業(yè)及以上學(xué)歷。即屬內(nèi)地學(xué)員，擁有高中、職高或中專學(xué)歷就可以了，成人高中、中專的夜校或函授的畢業(yè)學(xué)歷，凡屬國(guó)家認(rèn)可的，也具有同等效力。報(bào)考外語(yǔ)類的考生，需具有外語(yǔ)類大?；蚍峭庹Z(yǔ)類大學(xué)本科學(xué)歷?？忌挲g須滿18周歲，但上不封頂，目前成功考出導(dǎo)游證的考生最高年齡紀(jì)錄是68歲，年近古稀的天津老人王琇（天津《城市快報(bào)》）
4、報(bào)考和費(fèi)用：各省的考務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和考試時(shí)間均不同，具體可在各省旅游局官網(wǎng)上查詢，考務(wù)費(fèi)在300至500元上下，確定后前往各省旅游局購(gòu)買指定教材。
5、導(dǎo)游考試是否難考：導(dǎo)游證考試沒有難度，無(wú)任何復(fù)雜的數(shù)學(xué)計(jì)算題，但有廣度，做一名優(yōu)秀的導(dǎo)游需具備豐富的歷史和地理知識(shí)及帶團(tuán)業(yè)務(wù)知識(shí)，所以需要認(rèn)真看書學(xué)習(xí)的，并非只要參加了考試就能過的。另外，學(xué)習(xí)方法是否正確，也是很重要的一個(gè)方面。
6、導(dǎo)游年審是否有難度及其費(fèi)用：導(dǎo)游證年審和駕照一樣，按規(guī)定每年都要參加，但年審沒有難度，只需參加聽課并交納年審費(fèi)用，都能通過。年審由各地旅游局依“屬地管理”原則進(jìn)行，費(fèi)用通常在100元至200元上下（各地收費(fèi)會(huì)不同，僅供參考）。社會(huì)兼職導(dǎo)游，則必須掛靠在當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游服務(wù)公司，如果導(dǎo)游證想一直拿在自已手中，而在各家旅行社自由帶團(tuán)，每年會(huì)比單一旅行社專職導(dǎo)游多交一筆管理費(fèi)，通常在300至400元上下。
7、導(dǎo)游資格證與導(dǎo)游證的區(qū)別：這一點(diǎn)很多人會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，因?yàn)槲覀兂Ｕf考導(dǎo)游證，但其實(shí)我們考到的并不是導(dǎo)游證，只是“全國(guó)導(dǎo)游員資格證”，但必須在擁有此證以后才能通過當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游服務(wù)公司（針對(duì)兼職導(dǎo)游）或旅行社（針對(duì)專職導(dǎo)游）向當(dāng)?shù)芈糜尉稚暾?qǐng)全國(guó)導(dǎo)游證，之后就可以帶團(tuán)了。前者終生有效，唯一要求按時(shí)參加年審，并交納管理費(fèi)用。后者是帶團(tuán)過程中實(shí)際應(yīng)用到的證件，旅游行政管理部門會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行新舊證版式更換，背面裝有IC卡芯片，記錄所有管理信息，分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)和特級(jí)，初級(jí)證在獲得導(dǎo)游資格證后免試發(fā)放，其它須逐級(jí)參加考試，其中特級(jí)導(dǎo)游寫論文評(píng)定，等同教授級(jí)別。
8、導(dǎo)游資格證的有效期：終生有效，但必須按時(shí)年審及交費(fèi)。只要導(dǎo)游資格證有效，初級(jí)導(dǎo)游證也是一直有效的。
9、專職與兼職導(dǎo)游的區(qū)別：專職與兼職導(dǎo)游的證都是一樣的，區(qū)別僅在于導(dǎo)游本人是花20%的時(shí)間來帶團(tuán)還是花80%的時(shí)間來帶團(tuán)，所以導(dǎo)游既可作為第一職業(yè)，也可作為第二職業(yè)。
10、外語(yǔ)類導(dǎo)游證的報(bào)考手續(xù)及與中文導(dǎo)游證相比的優(yōu)越之處：外語(yǔ)類導(dǎo)游證的報(bào)考手續(xù)與中文導(dǎo)游證基本一致，具體是否需加外語(yǔ)筆試，由各省旅游局決定，但口試時(shí)，景點(diǎn)講解必定是用所報(bào)考的語(yǔ)種來進(jìn)行?？既「黝愅庹Z(yǔ)導(dǎo)游證后，屆時(shí)想帶中文團(tuán)也是可以的，反之則不行，所以外語(yǔ)類導(dǎo)游的帶團(tuán)范圍更寬。另外，對(duì)于報(bào)考小語(yǔ)種導(dǎo)游，比如德、法、俄、阿拉伯、意大利及西班牙語(yǔ)等，有些省份的旅游局對(duì)考生是有鼓勵(lì)措施的，而今后去大型旅行社應(yīng)聘時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
