摘要：
本文目錄沂蒙石林旅游區(qū)需要多少錢門票旅游產(chǎn)品營銷策劃臨沂大學(xué)是幾本怎么樣一、沂蒙石林旅游區(qū)需要多少錢門票1、沂蒙石林旅游區(qū)門票價格：本景區(qū)為金穗齊魯旅游卡會員單位，為持卡會員提供如... 本文目錄
一、沂蒙石林旅游區(qū)需要多少錢門票
1、沂蒙石林旅游區(qū)門票價格：本景區(qū)為金穗齊魯旅游卡會員單位，為持卡會員提供如下折扣優(yōu)惠：門票6折。
2、費縣園林石主要產(chǎn)于費縣城北鐘羅山后10余平方公里的土地上，所產(chǎn)園林石玲瓏剔透，佝僂皺曲，集瘦、漏、透、皺、丑于一體，天釀地造，鬼斧神功，可稱天下一絕。有的象猛虎下山，有的象蟠龍臥海，有的象雄鷹展翅，有的象猴子爬山，還有的象仙女下凡，千姿百態(tài)，形神兼?zhèn)?，可謂一塊奇石一個故事，一塊奇石一篇文章。
3、費縣園林石有著悠久的歷史。早在明朝就有王姓大戶人家在費縣朱田鎮(zhèn)苑上建花園，作為別墅，花園內(nèi)就立有三塊園林石，底座上均刻有文字，留存至今。清乾隆30年，弘歷皇帝第二次南巡駐蹕費縣時，就賦詩贊美費縣園林石：突兀玲瓏各斗奇，高低位置雅相宜，盡此用心勤民務(wù)，吾不憂無賢有司。
4、用費縣園林石裝點園林庭院，古樸典雅，可與江南的太湖園林石媲美去韓國旅游。我國古典名著《紅樓夢》中大觀園里的怡紅院、瀟湘館用的就是費縣園林石。1986年，美國總統(tǒng)里根的少數(shù)民族問題顧問劉傳虎先生曾專程到費縣，選中四塊園林石，運回美國，立在夏威夷等地。臨沂市和韓國鎮(zhèn)海市作為友好交流城市，2001年4月，臨沂市人大和市政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)訪問韓國鎮(zhèn)海市時曾精選兩塊費縣園林石作為友誼的象征贈送給鎮(zhèn)海市。
5、經(jīng)專家認(rèn)定，費縣石林資源是我國面積最大、數(shù)量最多、造型最佳的埋藏型石林，是世紀(jì)之交我國北方發(fā)現(xiàn)的最大自然奇觀，與云南石林遙相呼應(yīng)，堪稱中華一絕。目前已由旅游專家做了專題規(guī)劃，選址定在費縣許家崖旅游區(qū)的玉環(huán)山，按照粗獷式園林的風(fēng)格，精選奇石進(jìn)行優(yōu)化組合，建設(shè)沂蒙石林旅游項目，使其成為融石林觀光、民俗風(fēng)情、購物休閑為一體的著名旅游景區(qū)。
二、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟(jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲毾硎⒆u(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機(jī)場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
三、臨沂大學(xué)是幾本怎么樣
是二本臨沂大學(xué)是國家設(shè)立、山東省人民政府管理的多科性普通本科高校。學(xué)校[1]坐落在歷史文化名城山東省臨沂市，前身是1941年由中共濱海地委和抗大一分校共同創(chuàng)建的濱海建國學(xué)院。2003年，山東省人民政府發(fā)文批準(zhǔn)以臨沂師范學(xué)院為基礎(chǔ)籌建綜合性臨沂大學(xué)。2010年12月8日正式掛牌成立臨沂大學(xué)。學(xué)校恪守“為沂蒙服務(wù)”的辦學(xué)宗旨和“以學(xué)生為中心”的辦學(xué)理念，堅持用沂蒙精神育人，致力于培養(yǎng)地方需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，與老區(qū)發(fā)展共生共榮。現(xiàn)任黨委書記丁鳳云；校長韓延明；中國工程院院士，香港工程科學(xué)院副院長、英國皇家工程院院士、烏克蘭工程科學(xué)院院士、世界電動車協(xié)會主席、亞太電動車協(xié)會主席陳清泉任名譽(yù)校長。學(xué)校學(xué)科門類齊全，設(shè)有64個本科專業(yè)，涵蓋文學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)等9個學(xué)科門類，面向全國招生；全日制在校生34000余人，辦學(xué)規(guī)模位居山東省省屬高校前列；現(xiàn)有專任教師1944人，其中教授、副教授741人，具有博士、碩士學(xué)位人員1260人，外籍教師100余人。學(xué)校每年投入5000萬元用于教學(xué)科研設(shè)備、圖書、網(wǎng)絡(luò)資源，1000萬元引進(jìn)國內(nèi)外一流課程，1000萬元用于師資和管理人才培養(yǎng)，教學(xué)條件實現(xiàn)了多媒體化和網(wǎng)絡(luò)化；教學(xué)實驗設(shè)備總值2.6億元，生均設(shè)備儀器值超過7000元，超國家標(biāo)準(zhǔn)40%；實驗室60多個、校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地300多個；館藏紙質(zhì)圖書400萬冊、電子圖書300萬冊。學(xué)校占地面積7600畝，校舍建筑面積110萬平方米。校園環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，體現(xiàn)了以人為本和資源共享的時代潮流，是目前國內(nèi)設(shè)計最先進(jìn)、面積最大的園林化、生態(tài)化、數(shù)字化校園。圖書館、實驗中心、藝術(shù)中心、體育中心是目前國內(nèi)高校建筑面積最大的專業(yè)教學(xué)科研樓體之一。學(xué)校以學(xué)生就業(yè)“出口”為導(dǎo)向，實施開放辦學(xué)和國際化辦學(xué)方略，發(fā)揮課程建設(shè)的核心帶動作用，率先進(jìn)行大學(xué)新課程改革，構(gòu)建了以工具課（外語和網(wǎng)絡(luò)）、基礎(chǔ)綜合素質(zhì)課、專業(yè)方向骨干課、實踐技能實訓(xùn)課、職業(yè)生涯設(shè)計（畢業(yè)論文和設(shè)計）為主體的大學(xué)新課程體系，建立了應(yīng)用型人才國際化培養(yǎng)模式。學(xué)校每年投入2000萬元專項資金用于獎勵、資助優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生受獎面高達(dá)40%，獎學(xué)金最高額度每人每年15000元，并為出國留學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生提供全額獎助學(xué)金。本科生考研率超過50%，其中80%以上考入北京大學(xué)等“211工程大學(xué)”；畢業(yè)生就業(yè)率超過95%，社會滿意率達(dá)到97%。學(xué)校于2008年6月獲得教育部本科教學(xué)工作水平評估“優(yōu)秀”等次，2005、2009年兩次獲得國家級教學(xué)成果二等獎。學(xué)校堅持體制創(chuàng)新，較早引入并實踐“大學(xué)經(jīng)營”理念，在內(nèi)部管理中強(qiáng)化成本效益和投入產(chǎn)出理念，建立全成本核算經(jīng)營機(jī)制，相繼實施了“扁平化”和以“工作職責(zé)項目化、業(yè)績考核指標(biāo)化、崗位管理契約化”為標(biāo)志的“主管制”管理體制改革，極大地提升了辦學(xué)效益，實現(xiàn)了學(xué)校資產(chǎn)和辦學(xué)資源的良性運行。學(xué)校與美國、英國、俄羅斯、韓國、日本、法國、印度等國家的48所高校和山東大學(xué)、華東師范大學(xué)、中國海洋大學(xué)等國內(nèi)50多所高校建立了互換學(xué)生留（訪）學(xué)關(guān)系，全面開展學(xué)生學(xué)分互認(rèn)和聯(lián)合培養(yǎng)碩士研究生工作。學(xué)校設(shè)立的漢學(xué)、中國武術(shù)、中國民族樂器、中國畫、中國書法、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、翻譯學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、工商管理、新聞學(xué)等專業(yè)招收國外留學(xué)生。
學(xué)校目前占地面積6000余畝，建筑面積203.44萬㎡，另有61萬㎡正在建設(shè)之中。學(xué)校按照國內(nèi)重點大學(xué)配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)生直接學(xué)習(xí)資源建設(shè)。教學(xué)條件實現(xiàn)了多媒體化和網(wǎng)絡(luò)化。教學(xué)科研儀器設(shè)備值19250萬元，建有55個實驗室。館藏紙質(zhì)圖書348.98萬冊，中外文數(shù)據(jù)庫15個，折合圖書241.67萬冊，多媒體教室和語音室座位達(dá)到33399座，教學(xué)用計算機(jī)7963臺，建有千兆光纖連接的校園網(wǎng)，體育場館面積達(dá)到12.79萬㎡。學(xué)校設(shè)有14個二級學(xué)院、2個分校和1個附屬中學(xué)。學(xué)校學(xué)科門類齊全，現(xiàn)設(shè)有64個本科專業(yè)，涵蓋文學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、歷史學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)等9大學(xué)科門類。學(xué)校現(xiàn)分大學(xué)新校區(qū)和西、北、雙月湖四個校區(qū)辦學(xué)，并附設(shè)國際交流、職業(yè)技術(shù)、費縣分校、沂水分校等多體制辦學(xué)機(jī)構(gòu)。其中，設(shè)立全國唯一一個大學(xué)校園高爾夫球場。在省政府主導(dǎo)下，臨沂市政府承擔(dān)總投資26億元的新校區(qū)土地、建筑等硬件建設(shè)，學(xué)校承擔(dān)師資、設(shè)備、圖書等軟件建設(shè)，共同籌建現(xiàn)代化的綜合大學(xué)。近幾年來，學(xué)校集中精力加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量建設(shè)，使學(xué)生學(xué)習(xí)資源實現(xiàn)了異軍突起的跨越。本科教師隊伍實現(xiàn)了碩博化，教學(xué)實驗設(shè)備配置、圖書配置、教學(xué)多媒體配置超過國家標(biāo)準(zhǔn)，課程體系建設(shè)進(jìn)入國家先進(jìn)行列，教學(xué)資源建設(shè)成為全省唯一試點示范單位韓國旅游簽證。學(xué)校尊師重教，蔚然成風(fēng)。建校以來，先后有劉導(dǎo)生、朱奇民、何樂三、王汝濤、張壽民、王小古、葛子和、綦敦玉、蔣紹椿、楊燕鈞、李伯齊、劉茂辰、王瑞功等省內(nèi)外知名的專家、學(xué)者在校執(zhí)教。近年來，一批奮發(fā)有為、富有潛力的優(yōu)秀中青年教師嶄露頭角。現(xiàn)有專任教師1944人，其中教授、副教授741人，具有博士、碩士學(xué)位人員1260人，外籍教師100余人；國務(wù)院政府特殊津貼獲得者5人，全國優(yōu)秀教師7人，曾憲梓教育基金獎獲得者15人，省級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊1個，山東省優(yōu)秀教師20人，山東省有突出貢獻(xiàn)的中青年專家2人，山東省學(xué)科帶頭人6人，省級教學(xué)名師2人，山東省中青年學(xué)術(shù)骨干5人；有30人被中國人民大學(xué)、山東大學(xué)等高校聘為博士或碩士生導(dǎo)師；著名教育家顧明遠(yuǎn)先生擔(dān)任該校名譽(yù)校長，著名教育家潘懋元、諾貝爾獎獲得者蓋蒂·謝克、兩院院士徐敘誽、薛群基、錢逸泰、薛其坤、英國劍橋大學(xué)教授麥大維、日本名古屋大學(xué)教授牧野篤等300余人擔(dān)任兼職教師。圖書館藏書：近400萬冊碩士點：2個（目前與山東師范大學(xué)，中國海洋大學(xué)合作培養(yǎng)研究生）博士點：0個外聘兩院院士：3人招生與就業(yè)全日制在校生規(guī)模名列省屬高校第一名，本科生考研率達(dá)到50%以上，專科生升本率75%以上，本?？浦驹笀罂间浫÷蔬_(dá)到100%，本科生初次就業(yè)率超過85%。67年來，學(xué)校培養(yǎng)了16萬余名畢業(yè)生，校友遍布老區(qū)各條戰(zhàn)線和祖國各地。學(xué)校面向全國招生，全日制在校生26740人（其中本科生19994人、?？粕?723人，成人脫產(chǎn)生6人，留學(xué)生17人），成人函授（業(yè)余）學(xué)生5328人，折合在校生27521人。近三年文史和藝術(shù)體育類本科專業(yè)第一志愿錄取率均保持在100%，理科第一志愿錄取率近90%；本科就業(yè)率平均為92.48%。學(xué)校先后獲得“全國優(yōu)秀教務(wù)處”、“全國大中專學(xué)生志愿者暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動先進(jìn)單位”、“山東省德育工作優(yōu)秀高?！钡葮s譽(yù)稱號?！度嗣袢請蟆贰ⅰ豆饷魅請蟆?、《中國教育報》、中央電視臺等國家級媒體，先后100余次對我校的人才培養(yǎng)模式、管理體制改革和辦學(xué)成就進(jìn)行了專題報道。學(xué)校每年投入實驗設(shè)備不少于5000萬元，圖書不少于1000萬元，國際引進(jìn)課程不少于1000萬元，每年新增加博士（招收主體），碩士（急需特色專業(yè)）教師不少于200人。這些辦學(xué)質(zhì)量投入指標(biāo)均處于全國高校的領(lǐng)先地位。學(xué)校實行全國招生，教師實行國內(nèi)外招聘，辦學(xué)實行國際化聯(lián)合，高質(zhì)量品牌大學(xué)的辦學(xué)目標(biāo)正在扎實推進(jìn)。
學(xué)校圍繞教學(xué)加強(qiáng)了學(xué)術(shù)研究工作。2000年以來，教師發(fā)表學(xué)術(shù)論文7000余篇（部），專任教師人均學(xué)術(shù)成果居全省本科高校前列。任課教師參加校級以上科研立項者占76%，被《SCI》和《EI》收錄論文在全省新建本科高校中屬前列。承擔(dān)和參與國家級、省部級課題500項。有380項科研成果和23項教學(xué)成果獲國家級、省部級獎勵?，F(xiàn)有5個山東省重點學(xué)科，1個山東省重點實驗室，1個山東省人文社科重點研究基地，2個山東省特色專業(yè)和品牌專業(yè)，18個校級重點學(xué)科，3個校級重點實驗室，8個校級本科品牌、特色專業(yè)。在近兩屆教學(xué)成果獎評選中，獲得國家級教學(xué)成果二等獎1項，山東省省級教學(xué)成果獎16項；教師主編、參編教材115部，其中13部被列入“十五”、“十一五”國家級規(guī)劃教材；建成省級精品課程8門，校級精品課程68門。學(xué)校設(shè)有山東省市場與價格研究中心、山東省教育廳基礎(chǔ)教育課程研究中心、中央教育科學(xué)研究所——臨沂師范學(xué)院區(qū)域教育研究中心、山東革命根據(jù)地史料研究中心、王羲之研究所、資源環(huán)境研究所、化學(xué)化工研究所等28個研究機(jī)構(gòu)。近三年來，全校教學(xué)科研人員主持國家級課題3項，省部級課題42項，市廳級課題210項；獲得省部級、市廳級科研成果獎勵185項；出版學(xué)術(shù)專著66部；發(fā)表學(xué)術(shù)論文4836篇，被SCI、EI、ISTP收錄122篇；服務(wù)沂蒙項目661項。2010年11月26日，國家教育部批準(zhǔn)同意臨沂師范學(xué)院更名為臨沂大學(xué)，同時撤銷臨沂師范學(xué)院的建制。教育部在批復(fù)文件中指出，臨沂大學(xué)系多科性本科學(xué)校，以本科教育為主,積極發(fā)展研究生教育；臨沂大學(xué)由山東省人民政府領(lǐng)導(dǎo)和管理，管理體制采取山東省直屬管理，臨沂市參與共建；學(xué)校全日制在校生規(guī)模暫定為35000人。
臨沂大學(xué)理學(xué)院理學(xué)院下設(shè)數(shù)學(xué)系、物理系、數(shù)理統(tǒng)計系3個系、1個公共數(shù)學(xué)與物理教學(xué)部，擁有數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、物理學(xué)、科學(xué)教育、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)（統(tǒng)計學(xué)方向）、信息與計算科學(xué)、信息與計算科學(xué)（金融數(shù)學(xué)方向）6個本科專業(yè)和數(shù)學(xué)教育、物理教育2個專科專業(yè)。設(shè)有應(yīng)用數(shù)學(xué)研究所和數(shù)學(xué)教育研究所兩個研究機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有國家級特色專業(yè)1個——數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)，“十一五”省重點學(xué)科1個——應(yīng)用數(shù)學(xué)，校級重點學(xué)科3個——運籌學(xué)與控制論、凝聚態(tài)物理和計算數(shù)學(xué)
創(chuàng)建于1958年，現(xiàn)有漢語言文學(xué)、歷史學(xué)、文化產(chǎn)業(yè)管理、編輯出版學(xué)4個本科專業(yè),有語文教育、歷史教育、文秘、文化事業(yè)管理、出版與印刷5個?？茖I(yè)；全日制在校學(xué)生1600名。教職工82人，其中，教授13人，副教授29人，碩士研究生導(dǎo)師6人，博士及博士后16人；曾憲梓教育基金會全國優(yōu)秀教師3人，省級教學(xué)名師1人，省級優(yōu)秀教師1人，市級優(yōu)秀教師5人；校級優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊2個。文學(xué)院重視專業(yè)建設(shè)和學(xué)科建設(shè)，建有山東省品牌專業(yè)1個（漢語言文學(xué)），校級特色專業(yè)1個（歷史學(xué)）；山東省重點學(xué)科1個（辭書學(xué)）、山東省重點研究基地2個（紅色文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)研究基地、沂蒙文學(xué)研究基地）。校級重點學(xué)科4個（中國古代文學(xué)、專門史、漢語言文字學(xué)、文藝學(xué)），設(shè)有應(yīng)用寫作研究所、沂蒙文化研究所、山東革命根據(jù)地研究中心、孫子兵法研究所、臨沂方言與民俗文化研究所、王羲之研究所、歐美研究所等學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)8個。
設(shè)有機(jī)電工程、車輛工程、土木建筑工程三個教學(xué)系一個工程實踐教學(xué)部，現(xiàn)有設(shè)置招生的本科專業(yè)有：機(jī)械設(shè)計制造及其自動化、車輛工程、土木工程、建筑學(xué)；?？茖I(yè)有：機(jī)械制造與自動化、數(shù)控技術(shù)、汽車運用技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)。
商學(xué)院（國際工商學(xué)院）是目前臨沂大學(xué)發(fā)展最快、辦學(xué)規(guī)模最大、有較強(qiáng)社會影響力的品牌學(xué)院。設(shè)有會計學(xué)、工商管理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、物流管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、旅游管理6個本科專業(yè)及11個相關(guān)專科專業(yè)，現(xiàn)有全日制普通在校生6094人。教師隊伍實力雄厚：專任教師134人，其中教授14人、副教授30人，博士、碩士研究生導(dǎo)師5人，具有博士學(xué)位的教師16人，碩士學(xué)位教師和具有海外留學(xué)經(jīng)歷教師90人。常年聘請10余位外籍教師和外國專家及20余位企業(yè)家主講核心專業(yè)課程。學(xué)院設(shè)有基礎(chǔ)教學(xué)部、國際貿(mào)易系、工商管理系、會計系、物流管理系、旅游與房地產(chǎn)管理系6個教學(xué)系部?，F(xiàn)有1個省級重點學(xué)科“區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)”，設(shè)有山東省市場與物價研究中心、山東省物價系統(tǒng)人文社科重點研究基地2個省級研究機(jī)構(gòu)，區(qū)域教育經(jīng)濟(jì)、魯南經(jīng)濟(jì)、區(qū)域旅游開發(fā)與規(guī)劃3個校級研究所，企業(yè)咨詢策劃、商務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、儒商文化4個院級研究中心。學(xué)院堅持“以學(xué)生為中心”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，全力打造學(xué)生成才的最佳平臺。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有國際貿(mào)易實驗室、電子商務(wù)實驗室、會計模擬實驗室、會計電算化實驗室、物流實驗室、金融實驗室、ERP實驗室、旅游管理實驗室、酒店管理實驗室等，設(shè)備總值2000余萬元，配置標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到重點大學(xué)水平。歷經(jīng)多年的發(fā)展，學(xué)院已形成了開放的辦學(xué)理念和全新的人才培養(yǎng)模式。學(xué)院堅持教學(xué)為本、質(zhì)量立院，走“校際合作、中外合作、校企合作”的開放辦學(xué)之路。自2006年起，同美國紐海文大學(xué)合作舉辦工商管理專業(yè)。由于良好的就業(yè)去向和留學(xué)條件，工商管理專業(yè)國際班在校生逐年增長，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，中外合作辦學(xué)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。09年起，與山東師范大學(xué)、中國海洋大學(xué)管理學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)博士、碩士研究生。學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有高度的社會責(zé)任心、過硬的社會競爭力乃至國際競爭力、個性與人格得到健全發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新人才。為此，在做好經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)理論教學(xué)的同時，強(qiáng)化理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，鍛煉學(xué)生分析解決實際問題的能力，努力打造學(xué)院的人才品牌韓國旅游地圖。
臨沂大學(xué)法學(xué)院設(shè)有政治系、法律系、公共事業(yè)管理系、社會工作系、思想政治理論課教學(xué)部等四系一部。設(shè)有公司法實習(xí)室、犯罪心理實驗室、物證鑒定實驗室、法律診所、模擬法庭、健康人格發(fā)展研究室、法律援助中心、中國特色社會主義理論研究所；現(xiàn)有思想政治教育、法學(xué)、行政管理、公共事業(yè)管理、社會工作等五個本科專業(yè)。思想政治教育專業(yè)為校級重點專業(yè)，法學(xué)專業(yè)為校品牌專業(yè)、馬克思主義中國化研究為校級重點學(xué)科。建成省級精品課程一門，校級精品課程5門，校級創(chuàng)新精品課程2門。在研省級課題5項、市級課題24項、橫向課題27項。近三年有國家優(yōu)秀教學(xué)成果2項，省級優(yōu)秀教學(xué)成果獎3項，省優(yōu)秀社科成果獎6項，市廳級優(yōu)秀社科成果獎18項。現(xiàn)有全日制本科在校生2150余人；專任教師90人，其中教授、副教授33人，有博士、碩士學(xué)位的80人，碩士以上學(xué)位的教師占教師總數(shù)的88.9%，高級職稱比例36.7%；山東省優(yōu)秀教師1人，山東省高校教學(xué)名師提名獎1人，山東高校優(yōu)秀共產(chǎn)黨員2人，臨沂市優(yōu)秀青年知識分子2人，校級教學(xué)名師2人，校級中青年教學(xué)標(biāo)兵1人，校級青年教學(xué)能手6人，中青年學(xué)科帶頭人2人。
學(xué)院現(xiàn)有在校生2723人，其中本科生1807人，?？粕?16人。共設(shè)有英語（師范）、英語（經(jīng)貿(mào)）、英語（翻譯）、俄語、朝鮮語、西班牙語等6個本科專業(yè)，英語教育、商務(wù)英語和空中乘務(wù)等3個?？茖I(yè)；法語專業(yè)也將于2011年開始招生。學(xué)院師資力量雄厚?，F(xiàn)有教職工180人，其中專任教師164人（含外教37人），博士15人，碩士123人，教授11人，副教授34人，碩士生導(dǎo)師7名，絕大多數(shù)教師具有到美國、英國、日本、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、韓國等國家著名高校攻讀碩士、博士學(xué)位或出國訪學(xué)經(jīng)歷。學(xué)院名譽(yù)院長、英國劍橋大學(xué)教授袁博平博士，北京大學(xué)胡壯麟教授、上海外國語大學(xué)王德春教授等18位國內(nèi)外著名學(xué)者定期為本科生講授核心專業(yè)課程；來自英國、美國、澳大利亞、俄羅斯、韓國、西班牙等國家的37名外籍專家為學(xué)生開設(shè)口語和外國文化禮儀課程。 2009年，以英語教學(xué)為主要訓(xùn)練項目的語言綜合實驗教學(xué)中心被評為“山東省普通高等學(xué)校實驗教學(xué)示范中心”。學(xué)院與美國、英國、俄羅斯、韓國、日本、法國、澳大利亞、泰國等國家的20多所高校開展學(xué)分互認(rèn)、聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生、交換學(xué)生等合作項目，設(shè)立了國家獎學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金、省政府獎學(xué)金、特等獎學(xué)金、學(xué)業(yè)獎學(xué)金、出國留學(xué)獎學(xué)金、國內(nèi)訪學(xué)獎學(xué)金、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金、課程單項獎學(xué)金等獎學(xué)金項目，建立了完善的獎學(xué)金、助學(xué)金、助學(xué)貸款、勤工助學(xué)等學(xué)生學(xué)習(xí)獎助體系。本科生就業(yè)率連續(xù)三年超過95%，專科生就業(yè)率90%；2010年外國語學(xué)院考研率51%，許多同學(xué)考取中國社科院語言所、北外、外交學(xué)院、復(fù)旦、北航、上外等重點大學(xué)研究生。俄語專業(yè)考研率71%；專業(yè)四級通過率100%。學(xué)生外語綜合應(yīng)用能力強(qiáng)，連續(xù)兩屆獲山東省大學(xué)生英語口語大賽一等獎；“CCTV杯”全國英語演講大賽、CCTV“希望之星”英語風(fēng)采大賽山東賽區(qū)決賽一等獎16人次，二等獎33人次。
現(xiàn)開設(shè)有化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、化學(xué)工程與工藝、地理科學(xué)、環(huán)境工程、資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理和測繪工程臨沂大學(xué)化學(xué)與資源環(huán)境學(xué)院(1張)等7個本科專業(yè)和化學(xué)教育、應(yīng)用化工技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗、地理教育、環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)、資源環(huán)境與城市管理等6個?？茖I(yè)。 8.生命科學(xué)學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院現(xiàn)設(shè)有生物科學(xué)、生物工程和農(nóng)林科學(xué)三個系，設(shè)置動物醫(yī)學(xué)、園林、動物學(xué)、植物學(xué)、基礎(chǔ)教學(xué)、食品科學(xué)與工程、制藥工程等7個教研室，現(xiàn)有生物科學(xué)（師范類）、生物技術(shù)、制藥工程、動物醫(yī)學(xué)、園林、食品科學(xué)與工程等6個本科專業(yè)，設(shè)有生物教育、生物技術(shù)及應(yīng)用、生化制藥技術(shù)、藥物分析技術(shù)、生物化工工藝、畜牧獸醫(yī)、動物防疫與檢疫、園林技術(shù)等8個?？茖I(yè)，在校本專科學(xué)生2034人。學(xué)院現(xiàn)有教職工132人，其中專任教師116人，教授11人，副教授47人，博士32人，碩士73人，其中國外獲得學(xué)位7人，現(xiàn)有10位教師在讀博士學(xué)位，高職比達(dá)50%，碩博比超過88%。多年來，我院有20余名教師到國內(nèi)外著名大學(xué)（北京大學(xué)、英國、日本、韓國等）進(jìn)行學(xué)術(shù)休假，聘請20名地方專家為我院外聘專業(yè)教授，15名國外大學(xué)教授為我院兼職教授，共同承擔(dān)我院地方應(yīng)用課程和國際植入課程的建設(shè)任務(wù)。我院秉承學(xué)校國際化和開放辦學(xué)的理念，廣泛開展對外交流與合作。與韓國江原大學(xué)、韓國淑明女子大學(xué)、中國科學(xué)院、復(fù)旦大學(xué)、山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)等國內(nèi)外高校和科研院所的相關(guān)學(xué)科或?qū)嶒炇医⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。舉辦了中韓國際學(xué)術(shù)交流會、中韓農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)合作交流會、山東省師范類高校生命科學(xué)學(xué)院院長聯(lián)席會。赴韓國、新加坡、美國、日本、捷克及臺灣、香港、澳門等地高校和科研院所考察交流。2005至2009年已推薦30名本科畢業(yè)生赴瑞典、英國、日本、韓國攻讀碩士、博士學(xué)位。
設(shè)有計算機(jī)工程系、信息工程系、電氣工程系和計算機(jī)培訓(xùn)與測試中心四個教學(xué)部門，有計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、信息工程、電子信息工程、通信工程、電子信息科學(xué)與技術(shù)、電氣工程及其自動化、自動化等9個本科專業(yè)，有電子信息工程技術(shù)、通信技術(shù)、電氣自動化技術(shù)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、軟件技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等?？茖I(yè)。1個校級計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)重點學(xué)科, 1個計算機(jī)應(yīng)用研究所，2個實驗教學(xué)中心，6門校級精品課程。信息學(xué)院積極推進(jìn)國際化辦學(xué)。學(xué)院積極推進(jìn)國際化辦學(xué)。近三年來，從美國、印度引進(jìn)長期外教3名；與美國、印度、韓國、瑞典等國家的多所合作高校開展學(xué)分互認(rèn)、聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生、交換學(xué)生項目；引進(jìn)微軟IT學(xué)院，信息學(xué)院學(xué)生可免費享用數(shù)百門具有國際先進(jìn)水準(zhǔn)的微軟課程，可申請全球通用的微軟工程師認(rèn)證。2008年與印度SRM大學(xué)，2010年與印度尼赫魯科技大學(xué)、美國南密西西比大學(xué)簽署了學(xué)生赴印、赴美留學(xué)和教師互派協(xié)議。與印度尼赫魯科技大學(xué)合辦的軟件學(xué)院，2010年開始招生。信息學(xué)院本、?？粕谛Ｆ陂g及畢業(yè)后可申請到國外合作高校進(jìn)行專升碩、本升碩、碩博連讀
傳媒學(xué)院是學(xué)校最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ亩墝W(xué)院之一。現(xiàn)有本?？粕谛Ｉ?911人，下設(shè)新聞系、廣告系、傳媒藝術(shù)3個系，擁有新聞學(xué)、廣告學(xué)、播音與主持藝術(shù)和廣播電視編導(dǎo)四個本科專業(yè)。傳媒學(xué)院師資力量雄厚，不僅有一大批在教育界、傳媒界享有盛名、卓有成果的老教授，還有許多富于創(chuàng)新精神、實踐經(jīng)驗豐富、站在學(xué)科前沿的中青年學(xué)術(shù)帶頭人和充滿活力的青年教師，已逐步建立了一支創(chuàng)新能力強(qiáng)、教學(xué)水平高、師德品質(zhì)好的師資隊伍，為進(jìn)一步實現(xiàn)建設(shè)品牌學(xué)院、特色學(xué)院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。截至2009年10月，我院共有教職工68人，正副教授20人，講師18人、另聘請中國傳媒大學(xué)、北京電影學(xué)院、山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院、安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院的30名知名教授、專家為學(xué)生授課。此外，學(xué)院常年聘用在傳媒業(yè)第一線工作的記者、編輯、播音員、主持人、廣告設(shè)計師和廣電編導(dǎo)人員擔(dān)任實踐課程教師。近幾年來，我院教師先后承擔(dān)了山東省社會科學(xué)課題、山東省教育科學(xué)規(guī)劃課題6項，市廳級科研計劃課題62項，教師共發(fā)表論文 300多篇，出版專著、教材26部。攝制電視專題片、教學(xué)片30多部（集）。其中長篇紀(jì)錄片《孟良崮》在中央電視臺一套播出，獲“中國文獻(xiàn)紀(jì)錄片20年”重大革命歷史題材類經(jīng)典作品獎、中央電視臺長篇紀(jì)錄片一等獎、中國紀(jì)錄片學(xué)會長篇紀(jì)錄片一等獎。電視片《走進(jìn)新時代》、《中秋奪城夜》、《霹靂撼天鎖》，《祖國不會忘記》，《偉哉，孟良崮》，電視連續(xù)劇《老神樹的子孫們》、《無悔的選擇》、《沂蒙法官》等在中央電視臺和山東電視臺播出。文獻(xiàn)紀(jì)錄片《沂蒙》、《沂蒙精神頌》、電視紀(jì)錄片《羅榮桓在沂蒙》獲得山東省五個一精品工程獎。在第二屆“和諧中國”中國公益設(shè)計大賽、第五屆全國大學(xué)生朗誦大賽、全國第三屆“校園金話筒”山東賽區(qū)總決賽、全省廉政公益廣告創(chuàng)作評選活動、山東省第十一屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)大賽中獲獎50人次。
教育學(xué)院是集教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科于一體的綜合性辦學(xué)單位。現(xiàn)有專任教師51人，其中教授9人，副教授11人，博士、碩士42人。有教育技術(shù)學(xué)、公共事業(yè)管理（師范類）、小學(xué)教育、應(yīng)用心理學(xué)、藝術(shù)教育等5個本科專業(yè)和相應(yīng)?？茖I(yè)；設(shè)有教育系、心理系和教師教育中心三個教學(xué)組織機(jī)構(gòu)。山東省“十一五”重點學(xué)科高等教育學(xué)、校級重點學(xué)科課程與教學(xué)論，校級研究機(jī)構(gòu)高等教育科學(xué)研究所、教師教育研究所，山東省教育廳臨沂大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心、臨沂市心理學(xué)會等掛靠教育學(xué)院。
設(shè)有美術(shù)學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、書法學(xué)、動畫四個本科專業(yè).美術(shù)學(xué)院以“服務(wù)沂蒙”為宗旨，根據(jù)新的人才培養(yǎng)模式和定位，努力造就一支走進(jìn)課堂能上課，走出校門能服務(wù)的“雙棲型”師資隊伍，積極選拔培養(yǎng)服務(wù)沂蒙的首席專家，把為沂蒙服務(wù)和教學(xué)實踐有機(jī)結(jié)合起來，把教師推向市場，直接和社會接軌，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。美術(shù)學(xué)院先后成立了王羲之書法藝術(shù)研究所，沂蒙民間工藝研究所。臨沂市人民政府命名的羲之書法學(xué)院得到了健康快速的發(fā)展，揭開了書法教學(xué)和研究的新篇章。美術(shù)學(xué)院堅持對外開放，走國際化辦學(xué)之路，分期分批選派青年教師到俄羅斯、韓國留學(xué)深造和學(xué)術(shù)休假，并與俄羅斯列賓美術(shù)學(xué)院、韓國新羅大學(xué)、水源大學(xué)、靈山大學(xué)、法國里昂藝術(shù)學(xué)院、波蘭華沙美術(shù)學(xué)院等多所院校合作，開通了出國留學(xué)直通車，開辟了國際化合作辦學(xué)的廣闊天地。
音樂學(xué)院現(xiàn)設(shè)有音樂戲曲和舞蹈表演兩個系和一個研究所，其中音樂戲曲系包含四個教研室，舞蹈表演系包含一個教研室。近年來，音樂學(xué)院辦學(xué)的國際化特色、沂蒙地方特色和服務(wù)社會特色日益鮮明，有力地促進(jìn)了辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益的提高。2008年、2009年音樂學(xué)院學(xué)生承擔(dān)了臨沂市大型歌舞《蒙山沂水》演出的主要任務(wù)，在為臨沂市打造文化名市作出了突出貢獻(xiàn)的同時，也從中受到了難得的技能實踐鍛煉。近三年來，學(xué)生參加省級各類音樂、舞蹈技能比賽獲獎達(dá)41項，公開發(fā)表論文26篇，參加市廳和校級科研項目達(dá)40余人次，參加各類大型文藝演出50余場（次），考研18名，出國留學(xué)38名，高質(zhì)量就業(yè)率達(dá)到80%以上。伴隨著臨沂市打造文化名市，音樂學(xué)院成立了“沂蒙地方音樂研究所”，通過挖掘、搜集、整理地方音樂文化和引進(jìn)臨沂地方戲如“柳琴戲”進(jìn)課堂，開設(shè)“沂蒙地方音樂文化”課程等形式，培養(yǎng)提高學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，收到了顯著的效果。 2007年6月，音樂學(xué)院組建“臨沂師范學(xué)院大學(xué)生民族管弦樂團(tuán)”。學(xué)校撥款130余萬元予以支持，學(xué)院聘請了中國歌舞團(tuán)國家一級指揮楊春林為兼職教授，指導(dǎo)樂團(tuán)排練。同時還聘請了省內(nèi)外十余名音樂專家對樂團(tuán)成員進(jìn)行排練與指導(dǎo)。2008年，樂團(tuán)被山東省教育廳選為國家教育部“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”山東省高校巡演樂團(tuán)。樂團(tuán)成立至今，已經(jīng)面向?qū)W校和社會演出30余場，“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”活動省內(nèi)高校巡演3場，均獲得圓滿成功。 2010年，音樂學(xué)院將入駐大學(xué)新校區(qū)藝術(shù)中心，教學(xué)軟、硬件設(shè)施條件將進(jìn)一步加強(qiáng)，特別隨著學(xué)?！皯?yīng)用型人才國際化培養(yǎng)模式”的推行，音樂學(xué)院的發(fā)展空間將更加廣闊，前程將更加燦爛輝煌！
校園風(fēng)景(20張)體育學(xué)院現(xiàn)設(shè)有體育教育系、社會體育系、體育藝術(shù)系3個系和公共體育培訓(xùn)測試中心、體育實驗中心2個中心；在編教職工94人，其中教授8人、副教授26人，博士研究生3人，在讀博士研究生1人，碩士研究生42人，全日制在校生 1293人；優(yōu)良的教學(xué)資源配置，能充分滿足專業(yè)、學(xué)科發(fā)展和教學(xué)科研的需要，大學(xué)新校區(qū)體育中心建筑面積7.1萬平方米，包括大型體育場、體育館、游泳館、綜合教學(xué)訓(xùn)練館和教學(xué)大樓等設(shè)施即將投入使用。學(xué)生專業(yè)實踐技能突出，啦啦隊、健美操、體育舞蹈、木球隊、籃球隊，在國內(nèi)外各種比賽中屢獲佳績。學(xué)生考研、出國留學(xué)、高質(zhì)量就業(yè)比例逐年提高，辦學(xué)效益和辦學(xué)聲譽(yù)不斷提升。2009屆畢業(yè)生考研過線 82人，錄取65人；董宜森成為我校唯一一名中國海外青年志愿者，赴利比里亞擔(dān)任國家乒乓球主教練。
