韓國對華旅游宣傳方案？韓國對華簽證新政

韓國旅游B 2024-05-13 4

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摘要： 本文目錄旅游產(chǎn)品營銷策劃西博會的總體方案韓國對華簽證新政一、旅游產(chǎn)品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、...

本文目錄

旅游產(chǎn)品營銷策劃
西博會的總體方案
韓國對華簽證新政

一、旅游產(chǎn)品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.

旅游地形象認知包括三個方面的內(nèi)容:游客認知,旅游地認知,旅游地內(nèi)部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.

由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.

旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.

旅游地內(nèi)部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.

廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.

硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.

相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.

旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.

東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).

東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.

東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).

市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.

旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.

1.當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.

2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.

3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.

從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.

從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.

站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.

第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.

唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.

東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.

西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.

東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.

工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.

何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.

東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.

⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).

⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.

產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.

機構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構(gòu)進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.

營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).

營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機構(gòu).

觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.

做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.

參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.

鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.

鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.

奇風(fēng)異俗:體驗當?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.

徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.

《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.

(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷

根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.

◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.

◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.

◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).

三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.

◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:

——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.

——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.

——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.

——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.

◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.

◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.

◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.

◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.

◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.

(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達班車,每天發(fā)3-6趟.

(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.

(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.

(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.

(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數(shù)過多，略去）

★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)

三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府

四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)

五,支持:國家宗教局山東省旅游局

七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.

⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.

⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.

⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.

⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.

⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.

⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.

⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.

二、西博會的總體方案

今年是新中國成立60周年，國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略啟動10周年，中國西部國際博覽會（以下簡稱“西博會”）舉辦第10屆，辦好本屆西博會意義重大，影響深遠。為做好籌備工作，特制定此方案。主辦單位：國家發(fā)展和改革委員會、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國人民對外友好協(xié)會、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國供銷合作總社和重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、廣西壯族自治區(qū)人民政府、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團。

協(xié)辦單位：中國國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會

承辦單位：四川省人民政府（一）時間：2009年10月16日－20日

（二）地點：成都世紀城國際會展中心及分會（展）場

（三）活動：展會期間將舉辦第二屆中國西部國際合作論壇、西部十二省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團投資說明會暨經(jīng)濟合作項目簽約儀式、2009中國（四川）采購商大會、中國西部國際五金機電展、中國－歐盟合作周等68項重要活動和專題活動；邀請參會參展客商5萬人，其中，國（境）外參會客商不低于1萬人。

（四）出席嘉賓：黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、國家有關(guān)部委負責(zé)人、各省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團代表團團長；國（境）外政要，外國部長，駐華使節(jié)，國際組織代表；國內(nèi)外重要商協(xié)會負責(zé)人、知名企業(yè)家及專家學(xué)者等。展覽總面積15萬平方米，其中主展場12萬平方米，國（境）外和省外展出面積不低于60%。展覽設(shè)主展場和分展場，其中：主展場設(shè)在成都世紀城國際會展中心，設(shè)有西部大開發(fā)成果館、泛亞區(qū)域合作館、城市規(guī)劃與建筑建材館、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館5大展館；分展場設(shè)在成都萬貫機電城，將舉辦中國西部國際五金機電展，突出五金機電專業(yè)化展銷。

（一）西部大開發(fā)成果館：擬定展出面積35000平方米，該館以新中國建國60周年和國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略啟動10周年發(fā)展成果為主線，主要包括西部大開發(fā)成果展、西部各省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團成果展、東西合作成果展、西博會10年歷程輝煌圖片展等。

（二）泛亞區(qū)域合作館：擬定展出面積17000平方米，以西部與世界融合為主題。由國家與地區(qū)展區(qū)、跨國公司展區(qū)、國際商協(xié)會團組展區(qū)等構(gòu)成。

（三）城市規(guī)劃與建筑建材館：擬定展出面積10500平方米，以災(zāi)后重建為主線，由恢復(fù)重建一周年成果展區(qū)、城鎮(zhèn)規(guī)劃與建筑設(shè)計展區(qū)、集成建筑展區(qū)、災(zāi)后重建美好家園建材展區(qū)、工程機械展區(qū)等構(gòu)成。

（四）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館：擬定展出面積11500平方米，主要由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)展區(qū)、軍民兩用高新技術(shù)與產(chǎn)品展區(qū)、西部部分地區(qū)科技成果展區(qū)、全國部分高新園區(qū)展區(qū)、高校院所展區(qū)和專利推廣展區(qū)等構(gòu)成。

（五）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館：擬定展覽面積49800平方米，由六大板塊構(gòu)成。一是電子信息、裝備制造和新能源展區(qū)，展出面積18000平方米，主要展出電子產(chǎn)品、裝備制造和新能源產(chǎn)品等。二是農(nóng)產(chǎn)品交易展區(qū)，展出面積11500平方米，主要包括農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)展、農(nóng)副產(chǎn)品展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展等，并作為“2009中國西部國際農(nóng)產(chǎn)品交易會”的展示、展銷洽談專館。三是旅游文化展區(qū)，展出面積6750平方米，主要由旅游展區(qū)、文博機構(gòu)展區(qū)和旅游文化商品展區(qū)組成。四是馳名商標產(chǎn)品展區(qū)，展出面積6750平方米。五是紡織品展區(qū)，展出面積3000平方米，主要展出“紡織服裝”、“家用紡織品”、“紡織面料及輔料”和工作用品等。六是分會場（成都萬貫機電城），展出面積3萬平方米，主要展出機電產(chǎn)品。依照西部省區(qū)市“共辦、共享、共贏”辦會原則，策劃投資促進、貿(mào)易合作和禮儀活動等活動68項，分為重要活動、專項活動兩大類。

（一）重要活動（18項，按時間順序排列）

舉辦第四屆中國－歐盟投資貿(mào)易合作洽談會等系列活動。

新聞發(fā)布會：10月13日14：30－15：00

地點：香格里拉大酒店1樓錦官城廳

系列活動地點：成都世紀城國際會展中心

2、四川省人民政府宴請央企負責(zé)人

3、四川－央企產(chǎn)業(yè)對接合作座談會暨項目簽約儀式

4、第十屆中國西部國際博覽會歡迎晚宴

地點：香格里拉大酒店2樓巴蜀郡廳

6、第十屆中國西部國際博覽會暨第二屆中國西部國際合作論壇開幕式

地點：驕子國際會議中心5樓水晶廳

7、四川省人民政府宴請西博會各主辦單位

地點：四川川投國際酒店2樓宏圖廳韓國旅游首爾

地點：驕子國際會議中心3樓天府廳

10、中國西部十二省區(qū)市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團投資說明會及經(jīng)濟合作項目簽約儀式

地點：香格里拉大酒店2樓巴蜀郡廳

11、四川省人民政府宴請國際商協(xié)會負責(zé)人、跨國公司企業(yè)高層、世界500強負責(zé)人

13、2009中國（四川）采購商大會

采購商大會按行業(yè)和區(qū)域設(shè)洽談區(qū)，洽談場地按綜合與專業(yè)、集中與分場相結(jié)合的方式設(shè)置。

開幕式：10月17日09：00－09：20

舉辦韓國館開館儀式、四川－韓國企業(yè)投資洽談會、展覽現(xiàn)場文藝表演等活動。

韓國館開館儀式時間：10月16日11：00－11：15

地點：成都世紀城國際會展中心展館一號館內(nèi)

15、四川－跨國公司產(chǎn)業(yè)合作座談會及簽約儀式

地點：香格里拉大酒店2樓巴蜀郡廳

16、全國知名民營企業(yè)家四川行座談會暨項目簽約儀式

地點：成都家園國際酒店白金漢宮

17、四川省人民政府宴請全國知名民營企業(yè)家

18、第五屆中國西部國際五金機電展

開幕式：10月19日10：00－10：30

2、亞洲合作社農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通發(fā)展論壇

3、柬埔寨日活動：10月17日為“柬埔寨日”，舉辦柬埔寨主題國－西哈努克省投資說明會

4、越南日活動：四川－越南旅游、經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議簽約儀式

5、越南日活動：四川－越南企業(yè)論壇

6、第四屆中國－歐盟投資貿(mào)易合作洽談會

7、中國－歐盟孵化器合作與發(fā)展論壇暨2009中國國際企業(yè)孵化器網(wǎng)絡(luò)年會

8、中國－歐盟服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展研討會

9、中國－歐盟新能源技術(shù)創(chuàng)新合作與投資論壇

12、德國汽車與中國西部汽車工業(yè)同行研討會

15、中國國際資本論壇暨西部融資洽談會

17、西部省區(qū)主題活動－廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)專場推介會

18、西部省區(qū)主題活動－陜川經(jīng)濟合作座談會

19、西部省區(qū)主題活動－陜西旅游推介活動

20、西部省區(qū)主題活動－寧夏投資說明暨重點項目推介會

21、西部省區(qū)主題活動－青海投資環(huán)境說明暨項目推介會

22、西部省區(qū)主題活動－重慶市投資洽談暨采購商對接洽談酒會

23、西部省區(qū)主題活動－西藏招商引資推介會

24、2009中國國際硅業(yè)大會暨光伏產(chǎn)業(yè)論壇

25、2009中國西部國際農(nóng)產(chǎn)品交易會－農(nóng)業(yè)投資說明會暨項目簽約儀式

26、第二屆中國西部海峽兩岸電子信息產(chǎn)業(yè)合作研討會

27、西部創(chuàng)業(yè)大會暨第四屆西部（民營）企業(yè)發(fā)展高峰論壇

28、浙江四川經(jīng)貿(mào)合作洽談會暨浙江產(chǎn)品西南（四川）行

29、上海市松江經(jīng)濟合作（協(xié)作）推介會

30、深圳企業(yè)合作項目簽約儀式暨深圳市政府招待酒會

31、“優(yōu)才2009”深圳（龍崗）百家企業(yè)成都行

32、海外華商商會四川峰會暨四川華僑華人社團大會

33、四川省與巴西帕拉州建立友好省州關(guān)系簽字儀式

34、四川引進海外高端人才對接會－海外高層次人才天府行暨簽約儀式

35、四川省中小企業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作會

37、2009第四屆中國女鞋之都國際采購節(jié)暨鞋文化旅游節(jié)

38、成都市投資說明會暨重大項目簽約儀式

40、成都百事開工儀式暨新聞發(fā)布會

42、瀘州市工業(yè)園區(qū)對外招商發(fā)布會

44、廣元市招商引資投資說明會暨項目簽約儀式

45、成渝經(jīng)濟區(qū)新高地－內(nèi)江投資推介會

46、宜賓市重大投資項目推介會暨合作項目簽約儀式

48、四川資陽承接珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資洽談會

49、甘孜州重大招商引資項目推介會

50、四川涼山彝族自治州投資說明暨產(chǎn)業(yè)推薦會充分利用各種渠道和資源，全面開展客商邀請工作。注重對國內(nèi)外企業(yè)界知名人士的邀請，并通過參加重大活動、展覽、洽談、專題會議等帶動客商邀請。

以泛亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作為主題，在外交部、商務(wù)部支持下，重點邀請東亞、中亞、南亞、西亞、東南亞、非洲、港澳臺地區(qū)和歐美國家的政要及商務(wù)經(jīng)濟高官。結(jié)合國家外交政策和多雙邊經(jīng)貿(mào)交流活動機制，確定客商邀請重點國別和重點地區(qū)，組織精干小組有目標的赴境外進行推介和上門邀請。本屆西博會共邀請8位外國政要和22位國外商務(wù)部長出席。

加大對境內(nèi)外專業(yè)客商的邀請力度，以展覽、客商洽談帶動客商邀請。在參與主辦的國家部委支持下，積極邀請中央企業(yè)、知名民營企業(yè)負責(zé)人；國內(nèi)外大型采購供應(yīng)商；國際商會和泛亞地區(qū)工商協(xié)會負責(zé)人；著名僑商、臺資企業(yè)；世界500強企業(yè)、著名跨國公司負責(zé)人組團參展參會。加強客商數(shù)據(jù)庫和客商關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展客商邀請范圍。積極爭取中宣部支持，充分利用中央主流媒體、境內(nèi)外有影響的媒體和省內(nèi)主要媒體，把西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施啟動十周年、西博會舉辦十屆，加強泛亞區(qū)域經(jīng)濟合作結(jié)合起來，突出西博會、中國西部國際合作論壇等作為西部大開發(fā)成果，制作《西部大開發(fā)十周年》系列片、《西部向世界報告》、《西部博覽十年回眸》等一批有影響力的宣傳片，擴大宣傳效果，通過新聞發(fā)布、開辟專欄、媒體廣告、網(wǎng)站互動等多種形式，加大對重要活動、重要會見、重要論壇、重大投資項目、重大經(jīng)貿(mào)成果的宣傳報道力度，為西博會的成功舉辦營造良好的輿論氛圍。

辦好西博會官方網(wǎng)站和會刊等刊物，及時發(fā)布第十屆西博會籌備情況相關(guān)信息，西博會網(wǎng)站與相關(guān)綜合網(wǎng)站和主辦方主流網(wǎng)站鏈接，制作中英文雙語網(wǎng)頁進行滾動宣傳。

精心制作宣傳推介西博會的雙語宣傳片，并通過主流媒體和各種展覽機會對外推介。跟團旅游韓國

大會設(shè)立新聞中心，為中外記者的采訪報道工作提供方便，同時為國內(nèi)外參展參會代表團做好新聞宣傳服務(wù)工作。（一）完善保障服務(wù)措施，健全西博會保障服務(wù)體系，提升保障服務(wù)能力和水平。強化市場化運作，增加社會化服務(wù)力量。建立完善西博會接待服務(wù)體系，提高服務(wù)的專業(yè)化和國際化水平，確保展會安全、有序。

（二）接待工作遵循“熱情、周到、節(jié)儉、對口”的宗旨，相對穩(wěn)定對口接待單位。接待車輛實行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配”制度，完善證件發(fā)放與管理辦法，認真細致做好出席大會的嘉賓和代表的接待工作。

出席大會的黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人由四川省委、四川省政府接待辦負責(zé)接待；外國政要、港澳特首由四川省外辦負責(zé)接待；國外商務(wù)部長由四川省商務(wù)廳負責(zé)接待；國外商協(xié)會組織負責(zé)人由省貿(mào)促會負責(zé)接待；西博會組委會辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)廳局和成都市對口做好省部級領(lǐng)導(dǎo)、各參會代表團和國內(nèi)外知名企業(yè)家的接待工作。

對外賓和外來客商的接待工作，按照“誰邀請，誰接待，誰跟蹤聯(lián)系、推動互惠合作”的原則辦理。

各省區(qū)市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團經(jīng)貿(mào)代表團及各參展交易團的食宿交通，由西博會組委會辦公室協(xié)調(diào)有關(guān)賓館、飯店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，按照“商務(wù)活動，費用自理”的慣例辦理。

各接待單位要與西博會組委會辦公室建立密切聯(lián)系，制定細致周密的接待方案，以熱情周到服務(wù)樹立開放的西部形象。

（三）成都市作為東道主城市，除做好展覽組織、客商邀請及相關(guān)副省級城市的接待工作外，特別要做好參會、參展代表和參觀群眾的交通組織工作，確保西博會期間道路暢通，并按照大會組委會的要求，做好大會的氛圍營造、戶外廣告、市容市貌的亮化美化、服務(wù)業(yè)管理、衛(wèi)生防疫和治安管理工作。協(xié)調(diào)成都世紀城國際會展中心做好會務(wù)服務(wù)工作。

（四）西博會安全保衛(wèi)工作由四川省公安廳負責(zé)。提前制定安全保衛(wèi)工作總體方案，堅持“安全第一”的原則，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，明確目標，落實責(zé)任。根據(jù)大會組委會的要求，制定并落實警衛(wèi)工作實施方案、活動現(xiàn)場、住地的安全保衛(wèi)方案，交通疏導(dǎo)方案和處置突發(fā)事件工作預(yù)案，抓好社會治安綜合整治，加強安保人員培訓(xùn)，確保西博會“絕對安全、萬無一失”。韓國跟團旅游

機場、鐵路等與參會嘉賓密切相關(guān)的接待單位要根據(jù)大會組委會要求做好服務(wù)工作。