摘要：
本文目錄旅游度假村項目策劃書旅游產(chǎn)品營銷策劃大連市旅游業(yè)發(fā)展機遇一、旅游度假村項目策劃書1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐心觀看）... 本文目錄
一、旅游度假村項目策劃書
1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐心觀看）
2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計經(jīng)驗得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需要秉著美觀的原則去設(shè)計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關(guān)懷性，注重實用性、功能性，使設(shè)計的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需注重哪些方面呢?
3、一個旅游景區(qū)，如果沒有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎(chǔ)，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認(rèn)知，能主導(dǎo)整個游憩過程。
4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達(dá)到預(yù)期效果的過程，因此游線的組織設(shè)計非常重要。在游線設(shè)計中有一個關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設(shè)計實際上是編輯劇本，整個劇本要設(shè)計的跌蕩起伏才具有吸引力。
5、旅游景點設(shè)計的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感受完全不一樣，設(shè)計中要將人和溪水的關(guān)系做好，既要形成人與自然的互動呼應(yīng)，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。
6、無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創(chuàng)造的景點，游樂性都至關(guān)重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級。無論VR游樂項目、鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!
7、要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營商鋪，這種設(shè)計就構(gòu)成了休憩節(jié)點設(shè)計。
8、娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結(jié)構(gòu)，娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式、VR娛樂的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準(zhǔn)的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。
9、旅游項目中的景觀，應(yīng)該具備唯一性和獨特性，景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設(shè)計要達(dá)到與眾不同又獨特引人的效果。
10、景觀設(shè)計不僅包括自然景觀設(shè)計，還包括文化景觀設(shè)計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色，有效的運用景觀符號體現(xiàn)其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設(shè)計由文化觀光向文化體驗設(shè)計發(fā)展，文化體驗景觀設(shè)計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術(shù)化、互動藝術(shù)化及游樂化等方法打造。
11、對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設(shè)計是建筑設(shè)計中的一個專業(yè)細(xì)分項，必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標(biāo)志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進(jìn)行設(shè)計。在建筑設(shè)計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風(fēng)景，讓標(biāo)志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
12、旅游景區(qū)的項目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項目是目前最火爆的，一臺VR設(shè)備可實現(xiàn)多種類型體驗項目，以下是VR游樂項目的設(shè)備介紹：
13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時體驗的VR娛樂設(shè)備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術(shù)+360°回旋結(jié)構(gòu)技術(shù)，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風(fēng)掃腿等豐富特效，秒享強沉浸體驗！
14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設(shè)計來源于宇宙飛碟，圓臺造型設(shè)計以暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍?；糜帮w碟采用專利曲柄技術(shù)+360°全方位回旋技術(shù)，實現(xiàn)360°無限旋轉(zhuǎn)與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風(fēng)、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動感加倍沉浸升級！
15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)模式設(shè)計，沒有商業(yè)模式這個景區(qū)很難進(jìn)行投資回報。
16、旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計和旅游投資，提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設(shè)置三個方面進(jìn)行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關(guān)，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu)，收入總額的最大化，收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是旅游項目成功運營的基礎(chǔ)。
17、景區(qū)購物點的設(shè)計主要通過業(yè)態(tài)進(jìn)行設(shè)計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設(shè)計形成收入結(jié)構(gòu)，通過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu)，所以收入模式設(shè)計是旅游游憩設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計中非常重要的板塊。
18、如景區(qū)交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。
19、在收入模式設(shè)計同時，要進(jìn)行營銷模式設(shè)計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進(jìn)行營銷設(shè)計，營銷設(shè)計與景區(qū)管理設(shè)計可以稱之為“軟系統(tǒng)設(shè)計”。景區(qū)的營銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結(jié)合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認(rèn)知，同時做好營銷與服務(wù)多組合的渠道模式。
20、景區(qū)的運營管理“設(shè)計”，即包含從項目的運籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認(rèn)，包括運營執(zhí)行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執(zhí)行實施方案的制定。
21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設(shè)計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構(gòu)成了一個完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們幻影星空文旅規(guī)劃！
二、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟(jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報紙,廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟(jì)南等重點客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
三、大連市旅游業(yè)發(fā)展機遇
摘要：隨著人們旅游需求的不斷擴大以及對海洋認(rèn)識的不斷深化，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了前所未有的濱海旅游熱潮。大連作為我國北方重要的濱海城市，素有“北方明珠”之稱，是新確立的東北亞旅游中心城市，同時也是我國首批創(chuàng)建的三個“全國最佳旅游城市”之一。大連憑借自身良好的資源優(yōu)勢，便捷的區(qū)位條件和強大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)支撐，濱海旅游業(yè)發(fā)展十分迅速。本文結(jié)合大連旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對大連旅游業(yè)經(jīng)進(jìn)行了SWOT分析，進(jìn)而提出了大連海島旅游業(yè)今后的發(fā)展策略。
關(guān)鍵字：大連旅游業(yè)現(xiàn)狀分析 SWOT分析對策
大連是我國著名的避暑勝地和旅游熱點城市，是中國首批“優(yōu)秀旅游城市”，不僅有豐富的中國近代人文歷史旅游資源，還有許多風(fēng)景奇秀的自然旅游資源。大連市共有南部沿海風(fēng)景區(qū)，旅順口風(fēng)景區(qū)，金石灘風(fēng)景區(qū)和冰峪溝風(fēng)景區(qū)這四大名勝風(fēng)景區(qū)。市區(qū)內(nèi)的旅游資源也極其豐富，有森林動物園，星海廣場，老虎灘公園，濱海路，棒棰島等。還有每年一度的大連國際服裝節(jié)、煙花爆竹迎春會、賞槐會、國際馬拉松賽等大型活動，融經(jīng)濟(jì)、文化、旅游為一體，享譽海內(nèi)外，給城市發(fā)展帶來了無限商機和活力。
旅游業(yè)已發(fā)展成為大連的支柱產(chǎn)業(yè)，成為大連經(jīng)濟(jì)增長的重要推動力。據(jù)統(tǒng)計，2008年大連累計接待國內(nèi)游客3000萬人次，比上年增長21%；接待入境游客95萬人次，同比增長13.1%，其中接待港澳臺同胞9.4萬人次、接待外國游客85.6萬人次，分別同比增長4.4%和14.1%。實現(xiàn)旅游總收入400.8億元，同比增長23.3%。
大連旅游業(yè)的發(fā)展主題是：“浪漫之都時尚大連”?！袄寺迸c“時尚”，是大連城市的性格和意象。浪漫是大連的個性品質(zhì)，時尚是大連的價值取向。浪漫和時尚，暗合了大連的城市發(fā)展脈絡(luò)，也符合游客對大連旅游形象的認(rèn)知。韓國旅游攻
目前，大連旅游已經(jīng)走出了一條獨具特色的發(fā)展道路：先塑城市品牌，后創(chuàng)旅游品牌，成功創(chuàng)造了以整個城市為載體和核心吸引物的旅游發(fā)展模式，成為中國超常規(guī)發(fā)展旅游的城市典范。為中國的城市化道路塑造了一個范例。其內(nèi)涵體現(xiàn)為：理念超前，品牌拉動，政府主導(dǎo)，持續(xù)創(chuàng)新，合作多贏。這也就是所謂的“大連模式”，這種模式已被國家旅游局在全國范圍內(nèi)推廣。
（一）、大連旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析
大連地處遼東半島的南端，東瀕黃海，西臨渤海，屬于受海洋影響的溫帶季風(fēng)氣候，冬暖夏涼，四季分明。另外，大連是扼守渤海通往太平洋狹窄出口的門衛(wèi)，是東北三省和內(nèi)蒙古東部通往華北、華東、華南和海外各地的主要出?？?，自古以來，大連一直是我國北方海上交通要道和海防戰(zhàn)略要地，素有“東北前哨”和“京津門戶”之稱。同時，大連又是東北亞的中心，處于亞歐大陸橋東端，為東北地區(qū)自然條件最好的港口，在東北區(qū)域合作中扮演著重要角色。
大連擁有城、海、港、灣、島、林、泉、山、河等多種類型的旅游資源，且其品質(zhì)優(yōu)越，組合優(yōu)勢明顯。海濱風(fēng)光是大連旅游資源的主體，海、灘、沙、景和山、島、礁、路等精巧組合，渾然一體,形成了絢爛多姿、特色鮮明的濱海旅游景觀，如溫馨浪漫的濱海路、美麗迷人的星海廣場、多彩多姿的海之韻廣場，其他如星海公園、老虎灘海洋公園、傅家莊、棒槌島賓館……大連的濱海景區(qū)（景點）多達(dá)100余處，同國內(nèi)其他濱海城市相比，具有濱海景區(qū)眾多、景觀奇特、精品薈萃的特點。
大連重視基礎(chǔ)城市建設(shè)、美化環(huán)境和環(huán)境保護(hù)工作。大連是我國綠化最好的城市之一，曾先后榮獲聯(lián)合國授予的“人居獎”、環(huán)境“全球500佳”城市和全國綠化先進(jìn)城市、全國環(huán)境綜合整治十佳城市、國家衛(wèi)生城市、國家級園林城市、國家環(huán)境保護(hù)模范城市等榮譽稱號，獲國家建設(shè)部“中國人居環(huán)境獎”，被聯(lián)合國確定為亞太地區(qū)環(huán)境治理先導(dǎo)城市，授予“國際生態(tài)安全最佳城市”稱號，良好的環(huán)境為吸引游客起到了關(guān)鍵的作用。
大連位于東北和環(huán)渤黃兩大經(jīng)濟(jì)快速增長區(qū)域的結(jié)合部，是旅游需求最旺盛的區(qū)域之一。隨著西部開發(fā)，中國北方經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大連的經(jīng)濟(jì)輻射力將變大，其腹地可能擴展到西北、華北。另外，大連的國際市場以日、韓為主，日、韓市場具有良好的基礎(chǔ)。隨著世界經(jīng)濟(jì)和旅游中心的轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)旅游業(yè)的飛速發(fā)展，中國將成為世界5大旅游目的地之一，對周邊地區(qū)的吸引力倍增，而大連作為旅游需求勢頭強勁的東北亞的中心將受益非淺。
（二）、大連旅游業(yè)發(fā)展的劣勢分析
大連旅游業(yè)在時間上發(fā)展不平衡，季節(jié)性強。大連海濱旅游受氣候影響很大，游客多集中在5—10月。旺季時，游客數(shù)量大增，景區(qū)景點及服務(wù)機構(gòu)等旅游收入增多，但也極易造成一些負(fù)面影響。例如，旅游景區(qū)景點人滿為患．超出其環(huán)境承載力，給城市基礎(chǔ)設(shè)施帶來很大壓力，造成車、船、飛機票難購現(xiàn)象，延遲了部分游客按時歸程。
2、大連旅游業(yè)在空間上發(fā)展不平衡
大連旅游空間布局南重北輕。從區(qū)域看，旅游業(yè)發(fā)展的重頭戲在市內(nèi)，對北三市的重視程度不夠。從市內(nèi)看，旅游業(yè)的重點在以市區(qū)南部海濱為中心，旅順和金石灘為兩翼的旅游金三角，旅游業(yè)發(fā)展的格局尚未全方位打開。
大連目前的旅游產(chǎn)品特色不鮮明，與周邊省市基本類似，檔次不高，規(guī)模不大，缺少唯我獨有的拳頭產(chǎn)品。同時，旅游產(chǎn)品的開發(fā)層次仍然較低，“看得多，參與少”的局面仍然沒有根本性的突破，具有壟斷性和轟動效應(yīng)及主題鮮明的大型骨干項目尚待開發(fā)完善。
4、缺乏旅游專業(yè)服務(wù)公司和專業(yè)人才
大連對開發(fā)旅游資源、旅游市場、旅游產(chǎn)品等方面十分重視，但是大連市的旅游專業(yè)服務(wù)公司卻小而亂，而且對本地導(dǎo)游的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也不很嚴(yán)格。在旅游黃金周或特殊節(jié)日慶典中，在專職導(dǎo)游人手不夠的情況下，許多旅行團(tuán)招收了部分非專業(yè)的兼職導(dǎo)游填補空缺。
（三）、大連旅游業(yè)發(fā)展面臨的機遇
（1）隨著世界旅游業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，為地處環(huán)渤海黃海這一重要入境客源接待地提供了巨大發(fā)展機遇，也為地處這一區(qū)域的旅游交通中心的大連帶來了巨大市場機遇。
（2）中國加入WTO，加速了大連旅游業(yè)的開放，加速境外投資商進(jìn)入大連旅游業(yè)，給大連旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。
（3）國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長以及人民生活水平的不斷提高，催生了巨大的國內(nèi)旅游市場，我國消費結(jié)構(gòu)正從溫飽型向享受性消費轉(zhuǎn)變，消費結(jié)構(gòu)升級推動了旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。韓國旅游地圖
（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整，旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，這促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的快速升級。
（2）政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，將旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)扶持，大力發(fā)展旅游業(yè)，出臺許多新辦法、新措施。
（3） 2008年北京奧運會的舉辦，大連提出了“奧運在北京，觀光在大連”的口號，也大連的旅游業(yè)帶來了商機。
（1）建設(shè)東北亞國際航運中心為大連發(fā)展以游艇、游船、油輪為載體的高端海洋旅游創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。
（2）大連已進(jìn)入以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展為特征的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全面調(diào)整階段，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了內(nèi)部市場對休閑旅游的強勁需求。
（3）交通的全面發(fā)展，使大連海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)全面形成，大連的綜合區(qū)位優(yōu)勢凸現(xiàn)。
（四）、大連旅游業(yè)發(fā)展面臨的威脅
目前，大力發(fā)展旅游業(yè)已成為熱潮，區(qū)域間的競爭日趨激烈。國內(nèi)外旅游城市的競爭對大連市旅游構(gòu)成競爭威脅。
其中構(gòu)成威脅的國外旅游國家主要有：新加坡具有優(yōu)越的地理區(qū)位和基礎(chǔ)設(shè)施等，是亞洲的旅游大國；日本作為亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，擁有全亞洲最大的會展中心，又與大連隔海相望，亦對大連的旅游業(yè)構(gòu)成不小的威脅；此外，還有韓國、泰國、馬來西亞等。
對大連市旅游構(gòu)成競爭壓力的國內(nèi)旅游城市主要有：香港利用它優(yōu)越的地理區(qū)位和發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)使其具備發(fā)展旅游業(yè)的良好條件；作為我國首都和政治文化中心的北京在全國的旅游市場也處于領(lǐng)先地位；上海作為我國的經(jīng)濟(jì)文化中心，亦是國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展最早、旅游經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。
2、海外旅游商對大連本土旅游企業(yè)的威脅
大連的旅游業(yè)市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引著國際許多旅游商紛紛前來競爭。目前，日本、韓國、新加坡等一批外資旅游公司已進(jìn)入大連。由于海外旅游商擁有廣泛的客戶營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金支持、健全有力的組織和豐富先進(jìn)的管理手段和經(jīng)驗，再加上國際知名度高，相比之下大連一些國內(nèi)旅游企業(yè)在旅游市場的競爭中自身的弱項則暴露無遺。
（一）、注重旅游人才的培育和引進(jìn)
旅游專業(yè)人才是影響大連旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。大連是一個先進(jìn)的對外開放沿海城市，同時也擁有十余所國家和省級重點院校，大多數(shù)院校也相應(yīng)地開設(shè)了旅游開發(fā)與管理專業(yè)，這為大連發(fā)展旅游業(yè)提供了培養(yǎng)專業(yè)人才的便利途徑。政府可與各高校和企業(yè)聯(lián)手，盡快為培訓(xùn)本土化的旅游專業(yè)人才打好根基，并可通過采取旅游研討會、專業(yè)人員短訓(xùn)班等不同形式來提高從業(yè)人員的素質(zhì)；同時，應(yīng)從海外引進(jìn)一批旅游人才和專業(yè)的旅游公司，實現(xiàn)人才培養(yǎng)本土化和國際化的有效對接。
（二）、開展大型文化活動打破旅游淡旺季明顯的不利局面
隨著社會的發(fā)展，人們在旅游活動中對文化的需求越來越增加，這就要求旅游目的地必須能夠提供文化內(nèi)涵豐富的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境。重視自然旅游資源的文化開發(fā)和人文旅游資源開發(fā)是大連市旅游資源開發(fā)的重要方向。可以通過開展大型文化活動來打破大連旅游淡旺季明顯的不利局面。
l、繼續(xù)辦好每年一度的星海廣場煙花爆竹迎春會、勞動公園春節(jié)游園燈會，在冬季為市民和游客提供好文化大餐。
2、大連擁有很多具有特色、在國內(nèi)外享有盛名的文化藝術(shù)團(tuán)體，例如，市雜技團(tuán)、歌舞團(tuán)、京劇團(tuán)、得勝農(nóng)民交響樂隊等。大連市可以充分發(fā)揮它們的作用，在冬季開展豐富多彩的文化藝術(shù)活動，這不僅可以帶來大連文化生活的全面繁榮，使大連的冬季真正地活躍起來，更能帶動大連冬季旅游業(yè)的發(fā)展。
（三）、充分挖掘旅游商品的地方特色
旅游紀(jì)念品應(yīng)體現(xiàn)大連特色，具有高品位，能夠充分表現(xiàn)大連風(fēng)光、風(fēng)土人情和展示城市精神風(fēng)貌。要緊緊圍繞“浪漫之都”這一獨特的主題開發(fā)好系列旅游商品。例如，可開發(fā)出“浪漫的廣場”系列旅游紀(jì)念品，可以把星海廣場、友好廣場等著名廣場做成微型雕塑或做成立體拼裝模型，可以圍繞“浪漫的大海”設(shè)計出“海誓山盟”浪漫愛情系列產(chǎn)品，還可以圍繞“浪漫的女騎警”等大連的亮點來開發(fā)。
通過以上的對大連旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，以及機會和威脅的分析，并針對存在的問題提出的相應(yīng)的解決對策，相信只要大連能對其存在的問題實行積極的解決方案，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在不久的將來，大連一定會建設(shè)成一個現(xiàn)代化、生態(tài)型、創(chuàng)新型的國際濱海旅游目的地，成為一個更加聞名世界的東方浪漫之都。
