摘要：
本文目錄福建旅游形象口號(hào)東營(yíng)相當(dāng)于幾個(gè)韓國(guó)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃一、福建旅游形象口號(hào)城市形象口號(hào)與旅游廣告詞篇一：城市形象主題口號(hào)城市形象主題口號(hào)北京：回味奧運(yùn)，圓夢(mèng)首都南京：江南佳麗地... 本文目錄
一、福建旅游形象口號(hào)
城市形象口號(hào)與旅游廣告詞篇一：城市形象主題口號(hào)城市形象主題口號(hào)北京：回味奧運(yùn)，圓夢(mèng)首都南京：江南佳麗地，金陵帝王洲重慶：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽福州：福山福水福州游昆明：昆明天天是春天南寧：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情銀川：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙：多情山水，天下洲城成都：成功之都，多彩之都，美食之都桂林：桂林山水甲天下蘇州：東方水城，天堂蘇州無(wú)錫：太湖美景，無(wú)錫旅情大連：浪漫之都，中國(guó)大連廈門(mén)：海上花園，溫馨廈門(mén)珠海：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都?？冢阂L(fēng)海韻南海明珠三亞：天涯芳草，海角明珠青島：海上都市歐亞風(fēng)情曲阜：孔子故里，東方圣城東營(yíng)：齊魯神韻，豪情山水泰山：登泰山保平安！日照：游山登五岳，賞海去日照威海：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情煙臺(tái)：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)武漢：高山流水白云黃鶴宜昌：金色三峽銀色大壩綠色宜昌長(zhǎng)沙：多情山水璀璨星城湘潭:偉人故里山水湘潭承德：游承德，皇帝的選擇邯鄲：游名城邯鄲，品古趙文化南通：追江趕海到南通常州：中華龍城江南常州常熟：世上湖山，天下常熟無(wú)錫：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫杭州：東方休閑之都，品質(zhì)生活之城臺(tái)州：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅嘉興：水都綠城，休閑嘉興富陽(yáng)：富春山水，孫權(quán)故里舟山：海天佛國(guó)漁都港城金華：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂義烏：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂中山：偉人故里，錦繡中山梅州：千色客都，中國(guó)梅州廣州：一日讀懂兩千年柳州：山水桂林風(fēng)情柳州北海：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地城市旅游廣告語(yǔ):山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2三峽風(fēng)光地世界水電城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南長(zhǎng)沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:偉人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的選擇河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化河南旅游：擁抱青山綠水走進(jìn)健康天地河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)河南焦作市：焦作山水，人間仙境河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封河南三門(mén)峽市：文化圣地，天鵝之城江蘇南通市：追江趕海到南通江蘇常州市：中華龍城江南常州江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟江蘇無(wú)錫市：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫浙江杭州市：愛(ài)情之都天堂城市浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里浙江舟山市：海天佛國(guó)漁都港城浙江象山縣：東方不老島海山仙子園浙江金華市：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂浙江義烏市：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龍巖市：福建西部風(fēng)情福建漳州市：水仙花的故鄉(xiāng)福建三明市：走進(jìn)多情山水，擁抱綠色三明福建武夷山市：東方伊甸園，純真武夷山廣東中山市：偉人故里，錦繡中山廣東梅州市：千色客都，中國(guó)梅州廣東肇慶市：肇慶山水美如畫(huà)，堪稱東方日內(nèi)瓦廣東江門(mén)市：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫(huà)廣東惠州市：名山秀水惠州游廣東河源市：綠色生態(tài)河源游廣東揭陽(yáng)市：揭陽(yáng)古邑風(fēng)情游廣東陽(yáng)江市：海天動(dòng)情陽(yáng)江游廣東云浮市：奇山異水云浮游廣西桂林市：桂林山水甲天下廣西柳州市：山水桂林風(fēng)情柳州廣西北海市：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地海南島旅游：尋夢(mèng)海南島作客詩(shī)畫(huà)中四川成都市：休閑之都新疆自治區(qū)：世界旅游的選擇！中國(guó)新疆：掀起你的蓋頭來(lái)貴州旅游：1999中國(guó)旅游寶庫(kù)世界天然公園臺(tái)灣旅游：臺(tái)灣能觸動(dòng)你的心！西藏旅游：千山之宗萬(wàn)水之源！篇二：旅游廣告語(yǔ)大全 1：六安：六安，神韻醉天下。 2：珠海：浪漫之城，中國(guó)珠海。 3：南昌：世界動(dòng)感都市，花園英雄城市。 4：河津：古老現(xiàn)代，經(jīng)典，時(shí)尚。 5：重慶：奇跡之城，夢(mèng)想之都。 6：林沂：中國(guó)臨沂，物流天下。 7上海：無(wú)數(shù)個(gè)姚明，好一個(gè)上海。 8：萬(wàn)州：愛(ài)在萬(wàn)州。 9：杭州：魅力杭州，生活品質(zhì)之城。 10：昆明：中國(guó)昆明綻放的春城。 11：石家莊：燕趙古韻魅力之城，中國(guó)石家莊。 12：三亞：美麗三亞，浪漫天涯。北海：濱海人居，生態(tài)北海樂(lè)山：樂(lè)山樂(lè)水樂(lè)在其中青島（帆船之都）：心隨帆動(dòng)，駛向成功麗江：七彩云南，夢(mèng)幻麗江沈陽(yáng)：新沈陽(yáng)，新環(huán)境日照：黃金海岸，激情日照佛山：和諧佛山，綠色家園北京市：東方古都，長(zhǎng)城故鄉(xiāng)新北京，新奧運(yùn)上海市：上海，精彩每一天重慶市：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽廣州市：一日讀懂兩千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家莊：“東方日內(nèi)瓦”“東方伊甸園”+“東方伊甸園”“世界水電城”“世界天然公園”南寧市：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情南京：博愛(ài)之都銀川市：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下蘇州市：人間天堂，蘇州之旅無(wú)錫市：太湖美景，無(wú)錫旅情大連市：浪漫之都，中國(guó)大連寧波市：東方商埠，時(shí)尚水都廈門(mén)市：海上花園，溫馨廈門(mén)深圳市：深圳———每天帶給你新的希望珠海市：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭市：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都海南?？谑校阂L(fēng)海韻南海明珠海南三亞市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山東青島市：海上都市歐亞風(fēng)情山東曲阜市：孔子故里，東方圣城山東東營(yíng)市：齊魯神韻，豪情山水山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2三峽風(fēng)光地世界水電城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南長(zhǎng)沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:偉人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的選擇河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化河南旅游：擁抱青山綠水走進(jìn)健康天地河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)河南焦作市：焦作山水，人間仙境河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封河南三門(mén)峽市：文化圣地，天鵝之城江蘇南通市：追江趕海到南通江蘇常州市：中華龍城江南常州江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟江蘇無(wú)錫市：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫浙江杭州市：愛(ài)情之都天堂城市浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里浙江舟山市：海天佛國(guó)漁都港城浙江象山縣：東方不老島海山仙子園浙江金華市：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂浙江義烏市：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龍巖市：福建西部風(fēng)情福建漳州市：水仙花的故鄉(xiāng)福建三明市：走進(jìn)多情山水，擁抱綠色三明福建武夷山市：東方伊甸園，純真武夷山廣州中山市：偉人故里，錦繡中山廣東梅州市：千色客都，中國(guó)梅州廣東肇慶市：肇慶山水美如畫(huà)，堪稱東方日內(nèi)瓦廣東江門(mén)市：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫(huà)廣東惠州市：名山秀水惠州游廣東河源市：綠色生態(tài)河源游廣東揭陽(yáng)市：揭陽(yáng)古邑風(fēng)情游廣東陽(yáng)江市：海天動(dòng)情陽(yáng)江游廣東云浮市：奇山異水云浮游廣西桂林市：桂林山水甲天下廣西柳州市：山水桂林風(fēng)情柳州廣西北海市：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地海南島旅游：尋夢(mèng)海南島作客詩(shī)畫(huà)中四川成都市：休閑之都新疆自治區(qū)：世界旅游的選擇！中國(guó)新疆：掀起你的蓋頭來(lái)貴州旅游：1999中國(guó)旅游寶庫(kù)世界天然公園臺(tái)灣旅游：臺(tái)灣能觸動(dòng)你的心！西藏旅游：千山之宗萬(wàn)水之源！云南旅游：彩云之南萬(wàn)綠之宗馬來(lái)西亞：亞洲魅力所在。香港：動(dòng)感之都。日本：發(fā)現(xiàn)日本。倫敦：兒童的圣地。威爾士：城堡之鄉(xiāng)！意大利：露天博物館！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一見(jiàn)傾心。埃及：歷史的金庫(kù)。Newyork紐約：我愛(ài)紐約！從某種角度看，對(duì)旅游策劃人來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)字越多，水平越低。真正的旅游廣告語(yǔ)是簡(jiǎn)潔、完整。所謂簡(jiǎn)潔，就是字越少越好；所謂完整，就是既要有觀點(diǎn)，又要有理由。簡(jiǎn)單地說(shuō)既要告訴受眾想什么或做什么，又要告訴他們?yōu)槭裁茨苓@樣，并且字越少越好。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游廣告語(yǔ)字少的話，好記，最好壓韻。我們舉例說(shuō)明。在舊中國(guó)發(fā)展農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，毛委員就六個(gè)字：“打土壕，分田地”。言簡(jiǎn)意賅，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。打土壕是告訴受眾農(nóng)民，說(shuō)農(nóng)民啊，你們要打土壕，斗地主，自然農(nóng)民就問(wèn)，為什么要這么干？后面三個(gè)字就說(shuō)了，這樣干能給你們分田地啊。對(duì)封建思想統(tǒng)治下的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這是土地所有制方式的改變，對(duì)農(nóng)民最有好處。農(nóng)民想，既然對(duì)我這么有好處，那就干吧。實(shí)踐證明，這六個(gè)字是非常成功的。強(qiáng)生公司的最近的廣告也不錯(cuò)?！耙驉?ài)而生，強(qiáng)生?！绷鶄€(gè)字，很經(jīng)典，什么是因愛(ài)而生的，當(dāng)然是孩子了，孩子是愛(ài)的結(jié)晶，哦，受眾就知道了，誰(shuí)為孩子服務(wù)呢？后面就來(lái)兩字：強(qiáng)生。強(qiáng)生是為孩子服務(wù)的專家，同時(shí)，也可以發(fā)揮想象，說(shuō)強(qiáng)生是為了對(duì)社會(huì)和對(duì)孩子的愛(ài)而堅(jiān)持所從事的服務(wù)或事業(yè)的。等等。下面是國(guó)外的幾例廣告語(yǔ)：馬來(lái)西亞：亞洲魅力所在。香港：動(dòng)感之都。日本：發(fā)現(xiàn)日本。倫敦：兒童的圣地。威爾士：城堡之鄉(xiāng)！意大利：露天博物館！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一見(jiàn)傾心。埃及：歷史的金庫(kù)。Newyork紐約：我愛(ài)紐約！從某種角度看，對(duì)旅游策劃人來(lái)說(shuō)，廣告語(yǔ)字越多，水平越低。八個(gè)字的比如說(shuō)：“白大夫，就是讓你白”。為什么能叫人家白？這八字里看不出一瞥來(lái)。十字的比如說(shuō)：“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”。這十字是中等水平中的比較好的，為什么每天一斤奶？因?yàn)槭且獜?qiáng)壯中國(guó)人民的身體?；卮鸷苌暇V上線，確實(shí)也是如此，當(dāng)然，背后就是牛奶公司要利潤(rùn)。請(qǐng)看以下國(guó)外的旅游廣告語(yǔ)選登：泰國(guó)——您不曾見(jiàn)過(guò)的泰國(guó)。印度——探索圣雄甘地的生平。土耳其——不是歐羅巴，勝似歐羅巴。韓國(guó)——開(kāi)心勝地，好客鄰邦。新加坡——盡情享受，難以忘懷。英格蘭——潮流、典禮、歷史之鄉(xiāng)。蘇格蘭——花格子呢和威士忌之鄉(xiāng)。西班牙——陽(yáng)光普照西班牙！葡萄牙——古今交會(huì)的異國(guó)他鄉(xiāng)！瑞士——上月球之前先來(lái)瑞士一游。德國(guó)——?jiǎng)e在沙灘壘古堡玩，請(qǐng)到德國(guó)來(lái)看真的吧！瑞典——是奇妙的，即使是冬季！澳大利亞——最真一面，在澳大利亞見(jiàn)。新西蘭——百分百純正新西蘭。加拿大——越往北，越使你感到溫暖。美國(guó)——友好的美國(guó)人民贏得美國(guó)的朋友。夏威夷——太平洋中的`十字路口。南非——非洲的拉斯維加斯。突尼斯——空氣，陽(yáng)光，海水浴。國(guó)內(nèi)的廣告也有不錯(cuò)的。上有天堂、下有蘇杭！前段時(shí)間筆者去杭州、臨安一線考察旅游，不禁想起了這句約定成俗的概念“上有天堂，下有蘇杭”。于是會(huì)心一笑，這不比史玉柱兄的腦白金還俗嘛，相比之下：腦白金成了小俗，蘇杭才是大俗。天堂篇廣告——據(jù)品牌專家估計(jì)這句口號(hào)的價(jià)值在上百億美元。其實(shí)它已成了“蘇杭”這個(gè)品牌無(wú)形資產(chǎn)的一部分。大俗大雅！許多影視劇的拍攝沒(méi)少在蘇杭取景，我記得《新白娘子傳奇》的拍攝地主要在蘇杭。而且劇中許仙也沒(méi)少為蘇杭做廣告，幾次都提到了那句概念。后來(lái)每年都在省級(jí)以上的臺(tái)重播，于是蘇杭的美景不斷在觀眾的腦海里重現(xiàn)。千百年來(lái)深植在中國(guó)民間的“山寨精神”，使人民創(chuàng)造除了比如：生在蘇杭，葬在北邙等等山寨版的演繹（這句明顯是北邙借力打力之作）！交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，像大連的“浪漫之都”，寧夏的“中國(guó)夏都”，黑龍江的“酷省”，還有早些年香港推出的“動(dòng)感之都”，為啥都沒(méi)有人家蘇杭的天堂篇廣告語(yǔ)流傳的“廣”和“深”呢？譚小芳分析：忽視了廣大的俗群眾，我們俗群眾呢，自然拿腳投票，結(jié)婚還是奔蘇杭，香港啊——等退休了吧韓國(guó)團(tuán)隊(duì)旅游！慢慢來(lái)，反正也回歸了！想到這里，這些城市品牌的運(yùn)營(yíng)者是不是嚇出一身汗？為啥呢，人家蘇杭掙消費(fèi)者25歲的2000元，競(jìng)爭(zhēng)者呢，掙消費(fèi)者55歲的2000元。就算蘇杭很俗，不會(huì)理財(cái)——30年內(nèi)，這些錢(qián)人家放利息也犯了幾個(gè)滾了吧！再比如“去千島湖，用農(nóng)夫山泉洗澡”。我們當(dāng)時(shí)做了好幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)，比方說(shuō)“中國(guó)最美麗的湖泊”了，“環(huán)境旅游縣”了，好幾個(gè)概念，唯有這個(gè)概念馬上就有反饋。隨著千島湖品牌的不斷提升，如今千島湖已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)國(guó)人首選的旅游勝地，目前我們千島湖人是人人住景觀房，天天吃著野生魚(yú)，每天每夜都用農(nóng)夫山泉洗澡。當(dāng)然還有：比如譚小芳為白云山創(chuàng)作的“還有10%的北京人不知道白云山！”也有十字以上的，比如說(shuō)：“跨高山，享人生，榮仕雅羊絨。”跨高山，肯定是代表做一些有挑戰(zhàn)的事情了，并且高山一般都冷，零下溫度的。這么冷很不好受，有怎么樣在做有調(diào)整和意義的事情的同時(shí)享受人生和生活呢？有辦法，你穿榮仕雅羊絨，零下四十?dāng)z氏度都沒(méi)事，舒適得不得了。其實(shí)所有的頂級(jí)羊絨都和榮仕雅羊絨一樣，都能在零下的溫度中給人溫暖如春的感覺(jué)。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，長(zhǎng)的廣告語(yǔ)中不乏經(jīng)典之作：請(qǐng)看菲律賓旅游業(yè)的廣告，說(shuō)到該國(guó)觀光，他們舉出令人開(kāi)心的“十大危險(xiǎn)”：小心購(gòu)物太多，因?yàn)檫@里的貨物便宜；小心吃得過(guò)飽，因?yàn)檫@里的食品物美價(jià)廉；小心被曬得一身古銅色，因?yàn)檫@里陽(yáng)光充足；小心潛入海底太久，記住勤出水換氣，因?yàn)檫@里的海底世界特別瑰麗；小心膠卷不夠用，因?yàn)槊麆俟袍E太多；小心上山下山，因?yàn)檫@里的山光云影常使人顧不了腳下；小心愛(ài)上好客友善的菲律賓人；小心墜入愛(ài)河，因?yàn)榉坡少e的姑娘實(shí)在熱情美麗；小心被亞洲最好的餐館寵壞；小心對(duì)菲律賓著迷而舍不得離去旅游韓國(guó)。從上述案例的分析，譚小芳就廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)等方面得出以下啟示：第一是要短，簡(jiǎn)單。越短越好，越短越好記，越容易傳播。第二是要形成閉合的邏輯，并給受眾邏輯想象的空間。第三是要有高度，同時(shí)要落腳到實(shí)處。換句話說(shuō)，既要高瞻遠(yuǎn)矚，又要腳踏實(shí)地。好比全球通的廣告就兩個(gè)字：“我能”。為什么能？因?yàn)檫@家伙就是搞衛(wèi)星通訊的，是能。OK。第四是要算成本。播放的時(shí)間短，廣告費(fèi)用成本底，效果好。第五是創(chuàng)意。這世界沒(méi)有什么太高的神人。都是娘生的，都喝白水吃米飯，旅游策劃人篇三：各地旅游廣告語(yǔ)國(guó)外旅游廣告語(yǔ)西班牙： Everything under the sun陽(yáng)光下的一切紐約： I Love Newyork我愛(ài)紐約賓西法尼亞： America Starts Here美國(guó)從這里開(kāi)始賓夕法尼亞好時(shí)：The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方底特律(密西根州)：The Renaissance City再生的城市波士頓(麻省)：The Bicentennial City兩百年的城市魁北克：It Feels So Different感覺(jué)如此不同阿魯巴：Our Only Business Is You我們唯一的事情就是為你服務(wù)瑞士：世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士夏威夷：夏威夷是微笑的群島，這里陽(yáng)光燦爛香港：魅力香港、萬(wàn)象之都。動(dòng)感之都泰國(guó)：Amazing Thailand神奇的泰國(guó)新加坡：無(wú)限的新加坡，無(wú)限的旅游業(yè)；盡情享受，難以忘懷；新亞洲-新加坡新感覺(jué)澳大利亞：令人心曠神怡的澳大利亞佛羅里達(dá)州：佛羅里達(dá)，與眾不同賓夕法尼亞州：美國(guó)從這里開(kāi)始弗吉尼亞：國(guó)家的誕生地新西蘭：這里本身就是一個(gè)世界鹽湖城：全美風(fēng)光精華夏威夷：太平洋的十字路口密蘇里州：美國(guó)的心臟圣保羅旅游局：萬(wàn)胡之旅新澤西大西洋城：世界的游樂(lè)場(chǎng)愛(ài)達(dá)荷州太陽(yáng)谷：在夏日的驕陽(yáng)上享受冬日的歡樂(lè)阿拉斯加：沒(méi)到過(guò)阿拉斯加就等于沒(méi)到過(guò)美國(guó)。中國(guó)城市廣告語(yǔ)香港：魅力香港，萬(wàn)象之都；動(dòng)感之都；我們是香港上海：新上海、新感受桂林：桂林山水甲天下平遙：華夏第一古縣城北京密云縣：山水大觀與首都郊野公園——北京旅游衛(wèi)星城蘇州、杭州：上有天堂、下有蘇杭深圳：暢游深圳，了解中國(guó)海南?。阂L(fēng)海韻醉游人寧夏回族自治區(qū)：多姿多彩的塞外主題公園錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)中國(guó)民俗文化村：24個(gè)村寨，56個(gè)民族世界之窗：世界與你共歡樂(lè)您給我一天，我給您一個(gè)世界蘇州樂(lè)園：迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂(lè)園宋城：給我一天，還你千年美國(guó)好萊塢宇宙城公園：讓游人進(jìn)入侏羅紀(jì)時(shí)代北京市：東方古都,長(zhǎng)城故鄉(xiāng)新北京,新奧運(yùn)上海市：上海，精彩每一天重慶市：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽廣州市：一日讀懂兩千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家莊：“東方日內(nèi)瓦”“東方伊甸園”+“東方伊甸園”“世界水電城”“世界天然公園”南寧市：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情特等獎(jiǎng)口號(hào):“奇山秀水綠南寧”， 10條入圍獎(jiǎng)口號(hào):“奇山秀水風(fēng)情南寧”“歌海綠浪情滿壯鄉(xiāng)”“綠城尋歌夢(mèng)壯鄉(xiāng)”“風(fēng)情壯都綠城南寧”“綠城山水美悠悠壯鄉(xiāng)情”“南寧：寫(xiě)滿詩(shī)情綠意的請(qǐng)柬?！薄熬G色夢(mèng)境多彩南寧”“綠城攜手東盟山歌唱響世界”“走進(jìn)多情山水擁抱綠城南寧”“歌在壯鄉(xiāng)，美在綠城，游在南寧”。南京：博愛(ài)之都銀川市：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下蘇州市：人間天堂，蘇州之旅無(wú)錫市：太湖美景，無(wú)錫旅情大連市：浪漫之都，中國(guó)大連寧波市：東方商埠，時(shí)尚水都廈門(mén)市：海上花園，溫馨廈門(mén)深圳市：深圳———每天帶給你新的希望珠海市：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭市：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都海南?？谑校阂L(fēng)海韻南海明珠海南三亞市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山東青島市：海上都市歐亞風(fēng)情山東曲阜市：孔子故里，東方圣城山東東營(yíng)市：齊魯神韻，豪情山水山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 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二、東營(yíng)相當(dāng)于幾個(gè)韓國(guó)
0.8個(gè)。東營(yíng)市成立于1983年10月，面積8243平方公里，轄三區(qū)兩縣，人口220萬(wàn)，屬于沿海地區(qū)，與日本、韓國(guó)隔海而望。東營(yíng)作為黃河入海口城市，在實(shí)施黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展重大國(guó)家戰(zhàn)略中擔(dān)負(fù)著特殊使命。大韓民國(guó)，簡(jiǎn)稱“韓國(guó)”（SouthKorea）。位于東亞朝鮮半島南部，總面積約10萬(wàn)平方公里（占朝鮮半島面積的45%），主體民族為韓民族，通用韓語(yǔ)，總?cè)丝诩s5147萬(wàn)。首都為首爾。東營(yíng)市總面積8243平方公里，韓國(guó)總面積約10萬(wàn)平方公里，因此東營(yíng)相當(dāng)于0.8個(gè)韓國(guó)。
三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和其他的營(yíng)銷(xiāo)一樣，一般也是按4p的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)操作的。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道。只不過(guò)因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷(xiāo)方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢(shì)明顯,開(kāi)發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒(méi)有主打賣(mài)點(diǎn),鮮明的口號(hào),視覺(jué)形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來(lái),在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T(mén),旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門(mén)發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門(mén),配備了有一定能力的專門(mén)人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開(kāi)始實(shí)施,但是還沒(méi)有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后.
廣泛深入地開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng),推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷(xiāo)實(shí)際上就是花錢(qián)賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒(méi)有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷(xiāo),那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.
相關(guān)部門(mén)對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高,宣傳意識(shí)薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開(kāi)展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后,需要利用宣傳手段和促銷(xiāo)手段有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo),及時(shí),全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息,針對(duì)性不強(qiáng),渠道過(guò)窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以這樣來(lái)概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開(kāi)發(fā)緩慢,與市場(chǎng)脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開(kāi)發(fā),還沒(méi)有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開(kāi)展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂(lè)旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開(kāi)發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).
市場(chǎng)在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來(lái),大眾對(duì)于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高,國(guó)家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有形成完整的思路.
旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷(xiāo)售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營(yíng)銷(xiāo)渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒(méi)有旅行社,沒(méi)有旅游宣傳網(wǎng)站,報(bào)紙,電視,電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒(méi)有利用,公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開(kāi)展,可以說(shuō)旅游宣傳基本上還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái).
1.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):淄博市區(qū),張店等市場(chǎng),以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場(chǎng):以東里周邊的濰坊,臨沂,東營(yíng),濟(jì)南等鄰近地市為主的市場(chǎng),該部分市場(chǎng)以游樂(lè),尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過(guò)在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.
3.省外市場(chǎng):景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒(méi)有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng).景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車(chē)博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營(yíng),泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺(tái),威海市場(chǎng)比較重要,在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個(gè)半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場(chǎng).
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營(yíng),泰安,青島,煙臺(tái),威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?yáng),沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國(guó),香港,泰國(guó),新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng).
從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序來(lái)說(shuō):第一步開(kāi)發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場(chǎng),利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開(kāi)發(fā)濰坊,東營(yíng),臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場(chǎng),提高東里旅游知名度.第三,開(kāi)拓山東半島市場(chǎng),京津冀,長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng),進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng).
從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō):東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開(kāi)發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場(chǎng)文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時(shí)度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動(dòng),會(huì)議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開(kāi)發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)定位.
首先,借匯源名氣推銷(xiāo)東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國(guó)具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長(zhǎng)574公里(在山東省境內(nèi)長(zhǎng)287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個(gè)比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國(guó)之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來(lái)已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過(guò)于平淡,跟其他景區(qū)拉不開(kāi)距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像,以及堪稱中國(guó)第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來(lái)這里的香火十分旺盛.但是由于開(kāi)發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過(guò)于平凡,市場(chǎng)吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場(chǎng),北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢(shì),使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào)召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開(kāi)發(fā)景觀房產(chǎn),開(kāi)展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng).同時(shí),東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價(jià)值,旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說(shuō)孔子弟子閔子騫,子路皆曾來(lái)此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬(wàn)松森列,清風(fēng)吹過(guò),松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會(huì)館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開(kāi)季節(jié)可以開(kāi)展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開(kāi)展此類活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā);同時(shí),此地泥土為黑泥,具有一定的利用價(jià)值,可以開(kāi)發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣(mài)點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場(chǎng),一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個(gè)很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷(xiāo)出去.在此我們開(kāi)展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹(shù)種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來(lái)看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺(jué).
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時(shí),"家鄉(xiāng)餅"可以與臺(tái)灣的"老婆餅"形成對(duì)比,推銷(xiāo)"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會(huì)所等娛樂(lè)區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國(guó)傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購(gòu)買(mǎi)物品用銅錢(qián),每天以打更報(bào)時(shí),等等.
產(chǎn)品開(kāi)發(fā):開(kāi)發(fā)以年,月,周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時(shí)間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價(jià)格.
機(jī)構(gòu)管理:由開(kāi)發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷(xiāo)售公司.也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過(guò)招聘專業(yè)人才,參照美國(guó)RCI分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會(huì)員參加年會(huì),預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng).
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過(guò)建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).
營(yíng)銷(xiāo)方式:組建分時(shí)度假俱樂(lè)部,在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷(xiāo)售模式,在國(guó)內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會(huì)員參加,建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷(xiāo)量;加入中國(guó)華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu).
觀音節(jié)日盛會(huì):唐山觀音節(jié)日盛會(huì).
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國(guó)第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽(tīng)禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng):邀請(qǐng)北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車(chē)賽;邀請(qǐng)附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè),去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.韓國(guó)旅游消費(fèi)
奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開(kāi)齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會(huì),圍繞桃花,桃樹(shù),桃林等開(kāi)展一些小型的活動(dòng).
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊(cè),《東里印象》畫(huà)冊(cè),唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營(yíng)銷(xiāo)理念:水鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo),文化營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營(yíng)銷(xiāo)理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營(yíng)銷(xiāo)為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時(shí)滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個(gè)成能為游客提供食,宿,行,游,購(gòu),娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報(bào),展板,VCD/DVD,宣傳畫(huà)冊(cè)等.
◆理念識(shí)別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹(shù)立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識(shí)別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性,同時(shí)還要符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國(guó)慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開(kāi)業(yè),重大社會(huì)事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營(yíng)銷(xiāo)渠道:匯源在國(guó)內(nèi)影響力巨大,其營(yíng)銷(xiāo)渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:韓國(guó)旅游攻略
——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門(mén)票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場(chǎng).
——每年定期邀請(qǐng)匯源全國(guó)大經(jīng)銷(xiāo)商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國(guó)經(jīng)常舉辦大型活動(dòng),這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國(guó)大型活動(dòng)時(shí),東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格,在全國(guó)范圍內(nèi)利用匯源營(yíng)銷(xiāo)渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng),如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫(xiě)有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報(bào)》,《魯中晨報(bào)》,《濰坊晚報(bào)》,《東營(yíng)油城周刊》,《齊魯晚報(bào)》(省版)等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂等市級(jí)電視臺(tái),電臺(tái),報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道.也可以通過(guò)有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門(mén)戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開(kāi)辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國(guó)電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號(hào).在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)票,分時(shí)度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書(shū)寫(xiě)景區(qū)形象口號(hào),增加景區(qū)知名度.
(1)一對(duì)一促銷(xiāo):在濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷(xiāo),并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車(chē)站,機(jī)場(chǎng)開(kāi)通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車(chē),每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷(xiāo):與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會(huì)議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會(huì):目前,全國(guó)各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷(xiāo)的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時(shí)聯(lián)合淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開(kāi)展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢(shì),擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動(dòng)促銷(xiāo):通過(guò)開(kāi)展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來(lái)旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動(dòng)附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過(guò)多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國(guó)家宗教局山東省旅游局
七,邀請(qǐng)人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會(huì)活動(dòng)名人,佛教信徒,山東電視臺(tái),齊魯電視臺(tái)快樂(lè)旅游365欄目,淄博電視臺(tái),中國(guó)旅游報(bào)駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報(bào),大眾日?qǐng)?bào),魯中晨報(bào),半島都市報(bào),威海晚報(bào),煙臺(tái)晚報(bào),東營(yíng)油城周刊,沂蒙晚報(bào),等媒體記者等.
⊙普陀會(huì)盟儀式:邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法,開(kāi)幕式舉行會(huì)盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠(chéng)和對(duì)佛法無(wú)上的崇敬.
⊙法會(huì):邀請(qǐng)浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)法會(huì),深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣(mài)經(jīng)過(guò)開(kāi)光的物件,游客領(lǐng)受開(kāi)光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請(qǐng)其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì),人生真諦的融合.
⊙展會(huì):由長(zhǎng)老為中國(guó)第一水晶觀音雕像開(kāi)光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣(mài)開(kāi)光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周?chē)鸁艄庥痴沼^音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請(qǐng)中國(guó)殘疾人藝術(shù)團(tuán)來(lái)唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會(huì)游園:在唐山九個(gè)蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開(kāi)展猜燈謎,贈(zèng)佛燈,結(jié)佛緣等小型活動(dòng).
⊙盛事音樂(lè)會(huì):在唐山主要景點(diǎn)播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報(bào)紙,廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺(tái)農(nóng)科頻道做一個(gè)月的前期電視宣傳.利用中國(guó)電信開(kāi)展短信宣傳,贈(zèng)送景區(qū)門(mén)票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動(dòng)公告.
2,人員促銷(xiāo):針對(duì)淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,濟(jì)南等重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社進(jìn)行大力促銷(xiāo),獲得旅行社線路支持.向客源市場(chǎng)潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷(xiāo).同時(shí)利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動(dòng)宣傳,盡可能擴(kuò)大宣傳面,提高活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計(jì)劃:（字?jǐn)?shù)過(guò)多，略去）
