摘要：
本文目錄房地產(chǎn)銷售成功案例國際市場營銷學(xué):經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄國內(nèi)10個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例分析一、房地產(chǎn)銷售成功案例如果沒有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒有那么多的人... 本文目錄
一、房地產(chǎn)銷售成功案例
如果沒有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。作為中國財(cái)富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個(gè)
市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)。
將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個(gè)活動搞完了觀眾連炫特區(qū)三個(gè)字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區(qū)的回答是：房地產(chǎn)營銷。
今年1月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場組織了宣告項(xiàng)目正是投向市場的"70年代激情夜"活動。現(xiàn)場的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠參加活動。當(dāng)晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達(dá)60萬人。70年代激情也這樣一個(gè)看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區(qū)找到了自己的忠實(shí)客戶群--因?yàn)榭蛻魧τ陟盘貐^(qū)的認(rèn)同不僅僅是產(chǎn)品因素，更多的是情感因素。一個(gè)客戶"愛"上的項(xiàng)目不可能不成功。炫特區(qū)就是憑借著首都時(shí)代廣場的這次活動一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。一一個(gè)小戶型項(xiàng)目卻成為今年樓市中銷售額最大的項(xiàng)目之一，實(shí)實(shí)在在一大奇跡。
延續(xù)激情夜的風(fēng)格，炫特區(qū)以后還舉行了數(shù)次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節(jié)、萬圣節(jié)純白夜，以及被闞軍先生譽(yù)為今年最佳策劃的免費(fèi)觀看《黑客帝國》活動。均是效果不俗。
記得4月20日北京市市長孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。原來在地下的謠言的到了證實(shí)，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發(fā)現(xiàn)了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨(dú)。
4月21日，我在《北京晚報(bào)》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈百萬元人民幣，用于營養(yǎng)和保健。董事長曾偉還發(fā)表了極為感人的講話，我還清楚的記得當(dāng)時(shí)自己看到這條新聞時(shí)的感動心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時(shí)移事異，已經(jīng)很難如當(dāng)時(shí)一樣讓人感動了。棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點(diǎn)亮光，點(diǎn)亮了房地產(chǎn)界對于這個(gè)空前大劫難的參與意識。本來已經(jīng)很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，一時(shí)風(fēng)頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細(xì)的數(shù)字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達(dá)近3億元，與此關(guān)系甚大。
在整個(gè)市場中，棕櫚泉是最先進(jìn)行捐贈的房地產(chǎn)企業(yè)，雖然以后世紀(jì)金源、珠江地產(chǎn)的捐贈金額在千萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出棕櫚泉的數(shù)字，但是當(dāng)時(shí)各種捐贈活動已經(jīng)多如牛毛，報(bào)紙?zhí)焯焐隙加袌?bào)導(dǎo)，雖然這兩個(gè)企業(yè)的金額最大，但是已經(jīng)不足以產(chǎn)生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的意識和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角度去理解。
截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀(jì)城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內(nèi)的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)從珠江跳槽，主持這塊土地的開發(fā)。是為富力城。
轟動一時(shí)的32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。當(dāng)然這也同時(shí)意味著，留給開發(fā)商閃轉(zhuǎn)騰挪的空間已不大。但是原來報(bào)紙主編出生的謝強(qiáng)卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強(qiáng)、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實(shí)、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會項(xiàng)目中心副主任鄭國臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強(qiáng)親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實(shí)力派形象盡展無遺。
相對于許多項(xiàng)目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚(yáng)，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺面，春風(fēng)化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發(fā)。在盛名之下，還愿意作細(xì)致功夫，誰能阻止富力城的成功？
作為一個(gè)專業(yè)哲學(xué)系學(xué)生，我曾經(jīng)自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學(xué)讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大
段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學(xué)，似曾相識但又真的不相識。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點(diǎn)摸不
著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據(jù)說開盤20天內(nèi)銷售3個(gè)多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現(xiàn)場去看的時(shí)候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信。
CLASS的牛氣源于底氣。獨(dú)特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。
作為北四環(huán)外的項(xiàng)目，CLASS售價(jià)高達(dá)8000多，不折不扣的高端產(chǎn)品。也許我們已經(jīng)習(xí)慣在宣傳中將讓更多人知道當(dāng)作衡量宣傳效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是奢侈品從
來就不在此例。它們在一個(gè)很小的圈子里，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售?？诒葟V告重要，因?yàn)槟軌蛟贑LASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動也肯定不是在買房的時(shí)候。
CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細(xì)有說頭的項(xiàng)目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的
嚴(yán)肅態(tài)度。正如在一次訪談中CLASS負(fù)責(zé)人說的："我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂"，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場中造成特立獨(dú)行的效果，這種形象
通過傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達(dá)到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認(rèn)同--雖然這種認(rèn)同者在整個(gè)社會上的比
例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重?fù)?dān)，是責(zé)任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。
董事長親自發(fā)話，"要冷靜對待長河灣熱銷"。什么是人文關(guān)懷？這便是例證也。
長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發(fā)生過遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個(gè)時(shí)代的記憶；北京展覽館是中國十大建筑之一，也是一代人的記憶……已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。
如果你去上網(wǎng)，有關(guān)長河灣的新聞寥寥無幾。而現(xiàn)實(shí)中的長河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽(yù)，外面是文弱書生，體內(nèi)早已內(nèi)力充沛。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產(chǎn)品能夠熱銷呢？
如果說締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過220萬平方米，預(yù)計(jì)總投資超過100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識形態(tài)上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)?，從而吸引了社會的關(guān)注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒。
首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰說得最早誰就是創(chuàng)造者。
對于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源。
朝陽園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。到了二期薈景峰的時(shí)候，依然保持了原來的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價(jià)格在7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價(jià)格低線。作為香港的投資商，財(cái)大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色。
如果是為了表現(xiàn)實(shí)力，又有什么活動比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。
時(shí)間長達(dá)一個(gè)月，還有什么問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發(fā)商看來無疑是自掘墳?zāi)沟淖龇ǎ瑢?shí)在是實(shí)力和底氣的體現(xiàn)。所以這個(gè)活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時(shí)間內(nèi)，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據(jù)說薈景峰的黃老板數(shù)錢的時(shí)間也顯著增加。
而薈景峰在這個(gè)活動中還加入了娛樂元素。因?yàn)榕摹短煜录Z倉》而紅得不得了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領(lǐng)域構(gòu)成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。雖然最后吳子牛到底住沒有已經(jīng)沒有下文，但是薈景峰借著社會關(guān)注的機(jī)會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。
薈景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)實(shí)踐者。
同樣失敗而成功的活動還有通用時(shí)代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機(jī)宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風(fēng)雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。
在您的心目中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場運(yùn)作的絕緣:只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤，自然就一切OK。什么廣告投放，什么市場營銷都用不上。
最為引人注目的一個(gè)趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營銷推廣。三環(huán)新城完全是市場化運(yùn)作：將產(chǎn)品作得像商品房一樣品質(zhì)，以致在夏季房展會上銷售量幾乎占了經(jīng)濟(jì)適用房的70%，并且各種新聞不斷的出現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上，--當(dāng)然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過自己的努力，申請健康住宅試點(diǎn)--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開發(fā)商之一。
但是，三環(huán)新城還希望為整個(gè)活動加上一個(gè)冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上征集形象代言人，獲選的贈送三環(huán)新城的一套價(jià)值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創(chuàng)意，百萬元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。據(jù)說一共吸引了8000多個(gè)家庭的參加，時(shí)間延續(xù)了幾個(gè)月。
各種方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場化做出了一個(gè)榜樣。
9、美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》
房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚(yáng)七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發(fā)商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。
這樣的營銷手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場，擁有知名度就意味著成
功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來說，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。
年關(guān)將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時(shí)候了。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點(diǎn)一年的收成。由于這種原因，今年的冬季房展會也表現(xiàn)平平，人氣相對原來火上澆油般的春季房展會，確實(shí)遜色不少。
但是就是在這次房展會上，一個(gè)人們很陌生的項(xiàng)目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項(xiàng)目石韻浩庭。均價(jià)僅6500元，已經(jīng)足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區(qū)的概念，并在國貿(mào)房展期間，送出價(jià)值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現(xiàn)場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材。現(xiàn)場人氣之火爆，據(jù)說足以媲美謝霆鋒開演唱會。一番策劃的結(jié)果也沒有讓開發(fā)商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！
石韻浩庭聲稱要在洋風(fēng)日盛的今天，發(fā)起"文化復(fù)興"恢復(fù)漢家風(fēng)范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風(fēng)格社區(qū)。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。
一個(gè)項(xiàng)目提煉出一個(gè)核心概念不容易，但是如何將這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者更不容易。石韻浩庭的行為藝術(shù)雖然顯得有點(diǎn)"那個(gè)"，但是在本質(zhì)上是和項(xiàng)目的形象和核心理念是一致的，以低價(jià)為土壤，以中國風(fēng)格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達(dá)項(xiàng)目理念的目的。其固不易哉！
二、國際市場營銷學(xué):經(jīng)典案例分析與練習(xí)的圖書目錄韓國旅游好
1、國際市場營銷學(xué)——經(jīng)典案例分析與練習(xí)目錄第一篇案例分析
2、案例1?1終止或凍結(jié)石油協(xié)議?美要把法俄擠出伊油田
3、案例1?2美國制藥公司面臨的“商標(biāo)”難題
4、案例2?1從“可樂大戰(zhàn)”看戰(zhàn)略選擇
5、案例2?3長虹背投攻略：中國家電的國際化變法
6、案例2?4以高取勝——寶潔的品牌定位
7、案例3?1可口可樂“酷兒”完全上市計(jì)劃
8、案例3?4韓國“真露酒”進(jìn)軍中國市場的策略分析
9、案例3?5聯(lián)想倡導(dǎo)“數(shù)字辦公效率革命”
10、案例3?6老品牌難搞國際化，恒源祥真的想“自殺”
11、案例3?10“最酷的小車”——奇瑞QQ的銷售奇跡
12、案例3?11宏基公司PC在歐洲市場的營銷渠道研究
13、案例3?12美國金霸王電池的渠道營銷策略
14、案例3?15營銷敗筆：豐田霸道莽撞廣告挑動敏感神經(jīng)
15、案例3?16雀巢咖啡電視廣告的心理分析
16、案例5?1菲律賓市場：雀巢公司國際市場營銷中的環(huán)境因素分析
17、案例5?3遭遇阿拉伯國家聯(lián)合抵制的福特汽車公司
18、案例5?5家樂福為何能在中國市場領(lǐng)先沃爾瑪
19、案例5?7長春長鈴集團(tuán)摩托成功進(jìn)入喀麥隆
20、案例5?8迪斯尼國際營銷環(huán)境中的文化環(huán)境分析
21、案例5?10地道中國味:可口可樂的春節(jié)營銷
22、案例6?2沃爾沃：“綠色”，另一個(gè)正確的決定韓國冬天旅游
23、案例6?4樂凱：突出重圍，挑戰(zhàn)國際品牌
24、案例6?8西班牙品牌ZARA的市場營銷方式分析
25、案例6?9康師傅攜手日企合作拓展大陸飲料市場
26、案例6?11寶潔與谷歌：另類營銷“搭檔”
27、案例6?15收購新馬——雅戈?duì)枃H化戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)步伐
28、案例6?17銳步（Reebok）國際公司的經(jīng)營戰(zhàn)略
29、案例6?18柯達(dá)：低成本加速跑的營銷策略
30、案例6?20從家樂福兵敗日本談國際市場營銷
31、案例6?21“百事可樂”的多元化戰(zhàn)略
32、案例6?22屢戰(zhàn)屢?。号连斃伧鋈煌顺鲋袊?/p>
33、案例6?23耐克的國際市場戰(zhàn)略業(yè)務(wù)決策
34、案例6?25海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場
35、案例6?28瑞士表（中國）市場營銷案例
36、案例6?29寶馬中國：品牌戰(zhàn)略偏失（市場定位）
37、案例6?30駛向山峰——捷安特自行車
38、案例6?31摩托羅拉、諾基亞、三星手機(jī)的定位與營銷策略
39、案例6?32星巴克的國際市場目標(biāo)策略戰(zhàn)略
40、案例6?34TCL巨虧7?38億：沖動的懲罰OR全球化的代價(jià)？
41、案例6?35走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？
42、案例6?37“先難后易”還是“先易后難”？——解讀海爾國際化戰(zhàn)略
43、案例6?38中興通訊走出國門闖市場
44、案例6?40奇瑞走向國際名牌的獨(dú)特道路
45、案例6?41美國鋁業(yè)公司進(jìn)駐中國模式分析
46、案例7?1吉列公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的失誤
47、案例7?2寶馬戰(zhàn)略：品牌全球化營銷地方化
48、案例7?7海爾創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略解析
49、案例7?10戴爾公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析
50、案例7?12海爾“北美戰(zhàn)略”提速在世界贏得市場空間
51、案例7?13安利的信息化渠道管理體系
52、案例7?14海爾在國際營銷中的渠道分析
53、案例7?16韓國公司樂扣保鮮盒的別樣營銷
54、案例7?17日本富士在中國的促銷策略
55、案例7?20“丑女”多芬的植入營銷
56、案例7?21世界最成功的旅游營銷推廣：“大堡礁招聘”
57、案例7?22銷售促進(jìn)中“免費(fèi)的午餐”起作用嗎？
58、案例8?4德國寶馬汽車:與品牌定位相吻合的完美營銷組合
三、國內(nèi)10個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例分析
商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織，這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會設(shè)計(jì)到供應(yīng)商，制造商，經(jīng)銷商，終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。以下是我為大家準(zhǔn)備的國內(nèi)10個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例分析，歡迎大家前來參閱。
對企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。
如果要評選出最成功的商業(yè)策劃，非上海天娛公司策劃的《超級女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日，萬人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個(gè)策劃幾乎沒花一分錢，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。
僅僅靠這一個(gè)策劃，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林，成長之快，令人瞠目結(jié)舌。以往人們大都認(rèn)為，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目，《超級女聲》告訴我們，這些都沒錯，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動性強(qiáng)的節(jié)目，從這個(gè)意義上說，《超級女聲》堪稱一場革命。
“超女”為何影響深遠(yuǎn)，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)。《超級女聲》的創(chuàng)意是直接“拷貝”自美國的娛樂節(jié)目《美國偶像》，這是拿來主義。但是《超級女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來，加強(qiáng)與觀眾的互動性等。
從2004年的門庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場反饋調(diào)整創(chuàng)意，這也就是魯迅說的“運(yùn)用腦髓，放出眼光，自己來拿”的過程。
《超級女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象，但是對企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過程都是商機(jī)無限的。
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長和盈利，應(yīng)該問一問自己有沒有把優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長。
盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性。
在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識寶這類的故事，他只是被動而且好運(yùn)的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺。
購買服務(wù)器改為租用服務(wù)器，是他利用游戲玩家的增長對運(yùn)營商取得主動;拖欠韓國人分成費(fèi)，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對上游資源的占用;《傳奇世界》的開發(fā)是他對知識產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。
這種得勢不饒人的擴(kuò)張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過100萬，運(yùn)營它需要至少6000臺以上服務(wù)器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后，吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》。
新興的網(wǎng)游市場是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網(wǎng)絡(luò)、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距。
盛大之所以能夠占據(jù)天王山，和其得勢不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣，歷代的戰(zhàn)爭，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中。
分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光。
與盛大不同，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國“概念股”。盛大上市前，其主營業(yè)務(wù)--網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來巨大的利潤與現(xiàn)金流，而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_始就是瞄準(zhǔn)上市去的。
分眾傳媒的主營業(yè)務(wù)，是在寫字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場所運(yùn)營液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的“寫字樓”戰(zhàn)略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進(jìn)入廣州一家甲級寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動輒上萬元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發(fā)展。
分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后，后期由資本市場來接力。因此，我們看到了3i集團(tuán)、軟銀、高盛等國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演。
既然瞄準(zhǔn)上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問題，即盈利是否可能?分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式，分眾傳媒重在對中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬元，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開始為投資者帶來利潤”。
從根本上說，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒有的資本經(jīng)營的眼光。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說每一個(gè)企業(yè)面對的市場其實(shí)都是多層面的，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有資本經(jīng)營的眼光。
4.“送水”賺錢的新東方模式
對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會有意外的驚喜。
美國淘金時(shí)代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國淘金時(shí)代，一夜暴富的夢想支撐著淘金客向西部涌動，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢想提供支援服務(wù)--送水的人們卻淘到了真金。
如果說現(xiàn)在中國人的出國夢也就是一種淘金夢的話，那么服務(wù)于此的新東方英語學(xué)校就是一個(gè)送水人。隱在教育產(chǎn)業(yè)化、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人。
俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語學(xué)校之前，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的同學(xué)們紛紛出國，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢想的俞敏洪開始在社會上的培訓(xùn)學(xué)校里打工，隨后自立門戶。當(dāng)時(shí)，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘?，但是完全?ldquo;考G”、“考托”為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個(gè)目的組織起來的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變。
在商業(yè)活動中，價(jià)值是一個(gè)鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會上每一種“熱”都是一種金礦，但是金礦不是只有一種挖掘方式，對于一個(gè)企業(yè)而言，在你的經(jīng)營目標(biāo)之外，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會有意外的驚喜。
企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會型的企業(yè)也會漸漸增多。
51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù)。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開始推廣，在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功。2004年9月30日，隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克，51Job4位創(chuàng)始人的身家都超過了4億元人民幣。
51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國際化班底在中國內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型。51Job的創(chuàng)始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長大;高級副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺灣;高級副總裁鳳雷則是地道的北京人，并且在北京完成了學(xué)業(yè)。
與中國第一代民營企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們在以51Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外，更多的是同學(xué)、同事、朋友等后天形成的關(guān)系。
超過50%的富人來自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。與此同時(shí)，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè);國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多，和中國傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn)。
合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對外部環(huán)境越來越依賴，每一種人際關(guān)系都會構(gòu)成成功的資本，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會型的企業(yè)也會漸漸增多。
任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動和強(qiáng)烈的。
在順馳高速發(fā)展的時(shí)候，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對象，更為有趣的是，順馳何時(shí)倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。
順馳的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動開發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限。這也就是以縮短資金占壓期來解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運(yùn)動員都知道，賽跑中即使僅僅要比對手快上幾秒，都要調(diào)動全身的力量。順馳的速度只是看點(diǎn)，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。
但是，我們應(yīng)該注意到，順馳模式并不是一個(gè)可以長期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場背景，從根本上說，順馳模式不過是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來就要受到制約。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問題上，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地，但是在牛市時(shí)，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是，市場一冷，其速度必然會受到制約。
宏觀調(diào)控來了以后，順馳的速度也慢了下來，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無聞的小公司成長成為與萬科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷，順馳的成績不可謂不輝煌。其實(shí)，任何企業(yè)都有過順馳式體驗(yàn)，就是在不同的市場背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略，但是，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動和強(qiáng)烈的。
市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主，對于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣，那么，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動成本就比較高。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會是第二個(gè)微軟，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn)，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)?，隨著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展，百度的空間會越來越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗。但是幾年下來，百度一直專注于中文搜索，google依然強(qiáng)大，而百度也在照樣發(fā)展，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。
事實(shí)上，google與百度的爭奪并沒有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事，就沒有必要管了。他們評價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“自己的體驗(yàn)”即“用戶體驗(yàn)”。
所謂商業(yè)式的尊貴，只存在于臆想當(dāng)中，消費(fèi)者其實(shí)是無比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在，所以堅(jiān)持了百度的探索，拓展了市場的空間。
很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽過這樣的故事，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水。所以說，市場的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對手壟斷下，也仍然可以找到發(fā)展的空間，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。
大家可能有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，在機(jī)場候機(jī)的時(shí)候，總會收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡，這時(shí)候，你也許會注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密。
攜程從根本上說又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰，所以發(fā)展也比較平穩(wěn)，可以說是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金。攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來越不像網(wǎng)站了。幾年來，攜程先是收購了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心--現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，并購機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中，正式進(jìn)軍自助游市場。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司，是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者。在這種情況下，梁建章對風(fēng)險(xiǎn)投資商說的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí)。2000年，攜程的員工不足100人，后來漲到1500多人，營業(yè)額的成倍增長更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤?。做產(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng)，是因?yàn)樗葲]有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中，避過了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí)，它也沒有成為一個(gè)一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)。
對于任何企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn)。
如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)(酒店業(yè))，如家的發(fā)展速度讓人驚訝。季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國的酒店數(shù)量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的，特別是中低端酒店的市場份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去。促使他做出這個(gè)“毫不理智”行為的，是如下的判斷：連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)證明，季琦是正確的，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競爭者眾多，而是一片空白。季琦的價(jià)值就是，他認(rèn)識到業(yè)態(tài)的變革將帶來行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在，他相信，盡管表面看起來從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)，就會有機(jī)會。故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴。于是他對攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒有放過這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類酒店，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場空白。
如今，錦江之星、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國，短短幾年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)型酒店的門檻迅速提高。機(jī)會稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地。
知識產(chǎn)權(quán)爭奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭奪，其實(shí)也是對未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭奪。
在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域，人們對哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈?是3G.不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為，3G將是IT業(yè)可看見的最后一塊沃土。而在這場爭奪中，有一個(gè)重要的角色，就是大唐電信，他開發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭奪。
IT行業(yè)是中國吃知識產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解。同樣的是，他們對知識產(chǎn)權(quán)帶來的利益認(rèn)識也最深刻。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說活動中，大唐電信的TD-SCDMA陣營，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足。
出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇，在很大程度上取決于公司的市場戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。
一旦大唐成功，其“錢途”不可限量，這也是我們猶豫再三，還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。
大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國內(nèi)市場顯然是不夠的，國際市場的開拓決定其將來發(fā)展規(guī)模，若國際市場開拓不足，TD-SCDMA的國際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸。知識產(chǎn)權(quán)爭奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭奪，其實(shí)也對未來產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭奪，而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù)、習(xí)慣、用戶數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成，需要強(qiáng)調(diào)的是，多于企業(yè)而言，除了技術(shù)上重視以外，很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場化能力。不同模式早就行業(yè)中的不同領(lǐng)袖企業(yè)，舊有的模式在同類化競爭如此激烈的市場很難快速發(fā)展，我們需要新的模式來改變生活，也許下一個(gè)新的模式正在你的腦海中。韓國旅游簽證
