摘要：
本文目錄旅游策劃應(yīng)該怎么做旅游策劃是什么一、旅游策劃應(yīng)該怎么做旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的... 本文目錄
一、旅游策劃應(yīng)該怎么做
旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。
旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失??！
旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目。
旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。
旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們愿意掏錢消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā)；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂！
一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣
三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。
1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。
2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。
3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。
5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。
6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。
7、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。
“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。
熊大尋策劃機(jī)構(gòu)——中國旅游王牌的策劃者！
2006年首屆中國智庫論壇評選出“中國十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu)”是：北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心、中國科學(xué)院－清華大學(xué)國情研究中心、熊大尋策劃機(jī)構(gòu)......
*中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者
*被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號
*《風(fēng)光》報(bào)道“中國城市及旅游策劃第一人”
*《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國策劃第三階段的代表人”
*《經(jīng)營者》報(bào)道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥”
*《新營銷.城市黃頁》報(bào)道：“中國策劃界第一怪杰”
*策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”
*著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》
策劃理念：我出奇招，您出奇跡！
成功策劃中國旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”！策劃江川、姚安等地縣市
策劃大理：“風(fēng)花雪月”城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實(shí)現(xiàn)引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力”
策劃香格里拉：《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報(bào)告》經(jīng)過上報(bào)國務(wù)院，到2003年，年財(cái)政僅5000多萬元的迪慶獲各種財(cái)政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機(jī)場兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實(shí)形成。
策劃昆明:對昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性起點(diǎn)。
策劃南岳衡山：曹時(shí)桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”
策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：“20分鐘挽救了2個(gè)億的投資”
策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長：“與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請同濟(jì)大學(xué)和中科院，按照熊大尋策劃機(jī)構(gòu)的策劃來進(jìn)行規(guī)劃?！?/p>
策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍！以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動全國文化旅游產(chǎn)業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設(shè)局局長：“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個(gè)定位，可以用一千年！”
策劃怒江：怒江州旅游局李局長感嘆：“熊大尋是上帝派來做策劃的！”
策劃江川：江川縣領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)：“我們在江川30年，不如熊大尋來3天！”其旅游局及文化局兩位局長皆用“十分嘆服！”四個(gè)字評價(jià)熊大尋對江川的策劃。
策劃姚安：姚安縣李書記：“熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！”
李副縣長：“熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！”
策劃宿遷：宿遷市繆市長：“熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因?yàn)樾艽髮ざ劽型??！?/p>
策劃桂平：桂平市原旅游局董局長：“聽了熊老師的策劃匯報(bào)，我很震撼，我在旅游局八年從未聽過如此高遠(yuǎn)的策劃。”桂平市劉副市長：“我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實(shí)現(xiàn)桂平旅游騰飛?！?a href="http://alpeva.com/hanguo/tags-99.html">韓國旅游好
策劃無錫梅里古都：尤鎮(zhèn)長：“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個(gè)字來形容就是‘震撼’。”
策劃陜西勉縣：縣委王書記：“我做了十年的領(lǐng)導(dǎo)，看了無數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒有一個(gè)能達(dá)到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認(rèn)識熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個(gè)樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！”
策劃浙江寧?？h：縣委王書記：“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞?！?/p>
二、旅游策劃是什么
旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進(jìn)行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實(shí)現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。
旅游形象定位策劃要做好“三個(gè)一工程”，即唯一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有；所謂“第一”是指要做天下第一；所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么？亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失?。?/p>
旅游產(chǎn)品策劃包括兩個(gè)部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進(jìn)行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點(diǎn)包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點(diǎn)在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項(xiàng)目。
旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價(jià)格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。
旅游賣點(diǎn)策劃就是USP策劃，其中包括兩個(gè)條件：一是每個(gè)景區(qū)要有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，二是這個(gè)賣點(diǎn)是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點(diǎn)就是人們愿意掏錢消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點(diǎn)是不同，賣點(diǎn)是好處。人們是為好處而買單而不是不同！人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā)；人們不是買汽車，而是買速度和面子；人們不是買旅游，而是買身心快樂！
一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)展示，報(bào)紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求
二級市場廣告：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣
三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。
1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進(jìn)行傳播。
2、廣告。采用純廣告的形式進(jìn)行傳播。
3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進(jìn)行傳播。
5、視頻（音頻）。用圖像和聲音進(jìn)行傳播。
6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進(jìn)行傳播。
7、口傳。將感受通過個(gè)人的影響力進(jìn)行傳播。
“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。
熊大尋策劃機(jī)構(gòu)——中國旅游王牌的策劃者！
2006年首屆中國智庫論壇評選出“中國十大最具影響力智業(yè)機(jī)構(gòu)”是：北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心、中國科學(xué)院－清華大學(xué)國情研究中心、熊大尋策劃機(jī)構(gòu)......
*中國十大策劃人第一名，策劃最高獎“金鑰匙”持有者
*被第三屆中國策劃大會授予“中國策劃新一代掌門人”稱號
*《風(fēng)光》報(bào)道“中國城市及旅游策劃第一人”
*《羊城晚報(bào)》報(bào)道：“中國策劃第三階段的代表人”
*《經(jīng)營者》報(bào)道：“中國商業(yè)模式策劃開創(chuàng)者”；“中國策劃少帥”
*《新營銷.城市黃頁》報(bào)道：“中國策劃界第一怪杰”
*策劃大理、遵義獲“中國策劃金獎”
*著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》
策劃理念：我出奇招，您出奇跡！
成功策劃中國旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵義、井岡山、南岳衡山，半年炒熱石屏縣，被云南省政府稱為“石屏現(xiàn)象”！策劃江川、姚安等地縣市
策劃大理：“風(fēng)花雪月”城市形象口號提出者，從2002年為分水嶺，2002年以后大理游客總數(shù)上升到500多萬人，幾乎翻了一倍！實(shí)現(xiàn)引資32億元！本案獲中國策劃金獎.大理市楊暉副市長：“熊大尋的策劃為我們頭腦注入核動力”
策劃香格里拉：《大香格里拉戰(zhàn)略策劃報(bào)告》經(jīng)過上報(bào)國務(wù)院，到2003年，年財(cái)政僅5000多萬元的迪慶獲各種財(cái)政拔款及貸款4.2億元，2003年、2004年成為香格里拉縣城鎮(zhèn)開發(fā)年，機(jī)場兩次擴(kuò)建，城市功能完善，大香格里拉門戶、中心和客廳的事實(shí)形成。
策劃昆明:對昆明國際旅游節(jié)“狂歡之都”的定位及昆明“天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”的策劃成為云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性起點(diǎn)。
策劃南岳衡山：曹時(shí)桂局長興奮地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直懸而未解，沒想到你剛到衡山一天就完美解決了！”
策劃井岡山：被戴詩鵬董事長稱為：“20分鐘挽救了2個(gè)億的投資”韓國旅游團(tuán)
策劃遵義：遵義市市長慕德貴及規(guī)劃局張繼勇局長：“與我們合作過的策劃大師不少，臉紅過的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大尋的方案，后面我們將請同濟(jì)大學(xué)和中科院，按照熊大尋策劃機(jī)構(gòu)的策劃來進(jìn)行規(guī)劃?！?/p>
策劃石屏：短短半年炒熱石屏縣，半年游客增加四倍！以“海菜腔，煙盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”，形成了轟動全國文化旅游產(chǎn)業(yè)的“石屏現(xiàn)象”。石屏縣建設(shè)局局長：“熊大尋給我們的‘清泉石上流’這個(gè)定位，可以用一千年！”
策劃怒江：怒江州旅游局李局長感嘆：“熊大尋是上帝派來做策劃的！”
策劃江川：江川縣領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)：“我們在江川30年，不如熊大尋來3天！”其旅游局及文化局兩位局長皆用“十分嘆服！”四個(gè)字評價(jià)熊大尋對江川的策劃。
策劃姚安：姚安縣李書記：“熊大尋為我們做的策劃：中國頂尖！無懈可擊！”
李副縣長：“熊大尋的策劃太牛了！把姚安策劃到了極致！”
策劃宿遷：宿遷市繆市長：“熊大尋的策劃方案我連看了三遍！我相信宿遷會因?yàn)樾艽髮ざ劽型??！?/p>
策劃桂平：桂平市原旅游局董局長：“聽了熊老師的策劃匯報(bào)，我很震撼，我在旅游局八年從未聽過如此高遠(yuǎn)的策劃?！惫鹌绞袆⒏笔虚L：“我非常敬佩熊大尋的才華！相信我們很快就能按照他的方案實(shí)現(xiàn)桂平旅游騰飛?！?/p>
策劃無錫梅里古都：尤鎮(zhèn)長：“熊大尋為梅里古都做的策劃，只能用兩個(gè)字來形容就是‘震撼’?！?/p>
策劃陜西勉縣：縣委王書記：“我做了十年的領(lǐng)導(dǎo)，看了無數(shù)的策劃、規(guī)劃方案，沒有一個(gè)能達(dá)到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年認(rèn)識熊大尋，勉縣的旅游就不是今天這個(gè)樣子了，熊大尋的策劃太震撼了！”
策劃浙江寧?？h：縣委王書記：“熊大尋的策劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞。”
