摘要：
本文目錄鳳凰生活的海藝廣告的成功案例韓國人在中國創(chuàng)業(yè)當(dāng)電商成功故事房地產(chǎn)銷售成功案例一、鳳凰生活的海藝廣告的成功案例（1）星光大道季冠軍明星李媛、天音組合雙雙做客海藝廣告潘朵拉... 本文目錄
一、鳳凰生活的海藝廣告的成功案例
（1）星光大道季冠軍明星李媛、天音組合雙雙做客海藝廣告潘朵拉
“星光大道”明星李媛、天音組合做客潘朵拉一個年紀(jì)輕輕卻屢獲殊榮的西安女孩，一個眉清目秀卻無比堅強的藝人。日前，來自西安的女孩李媛做客潘朵拉傳媒，給我們講述了她的人生經(jīng)歷。6歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的她對舞蹈有著無比熱愛，加上后天的刻苦訓(xùn)練和極高的悟性，年僅19歲的她，能歌善舞。讓人驚奇的是，她極好的天賦和嗓音條件，讓人欣賞到這個小姑娘的藝術(shù)天賦。在CCTV舞臺上她演唱的《美麗的心情》，聲音完美無瑕，臺風(fēng)自然大氣，最后主持人畢福劍讓她再表演一個節(jié)目。李媛絕美的舞蹈《霸王別姬》再次震驚全場。終于在CCTV“星光大道”中獲得四月份冠軍。更讓人驚訝的是，在沒有任何專業(yè)指導(dǎo)，僅靠教學(xué)視頻就能一戰(zhàn)成名，如果接受專業(yè)的訓(xùn)練，發(fā)展空間可想而知。一個非專業(yè)歌手表演極為專業(yè)，這讓筆者大吃一驚，當(dāng)看到她獲得的各種獎項時，有誰了解她成功背后的辛酸和淚水。李媛表示感謝潘朵拉給她的專訪，在以后的道路上她會更加努力，不辜負(fù)所屬經(jīng)紀(jì)公司--蘭朝傳媒對她的期望，用自己的歌聲來回報支持和幫助過她的所有人。我們在這里預(yù)祝她在歌唱的道路上越走越快，再創(chuàng)佳績。據(jù)所屬經(jīng)紀(jì)公司蘭朝傳媒經(jīng)紀(jì)人徐一樂先生透露，“天音組合”此次攜帶全新單曲降臨，期待喜歡和支持他們的歌迷用微笑為他們打氣加油。隨著全新單曲首張海報的曝光，也許關(guān)注他們的歌迷能在海報中找到些答案。源于雪域高原的天籟之音，魂繞夢牽、蕩氣回腸的情歌摒棄了所有的矯揉造作，讓人處處感受到“天音組合”真摯而又民族歌手的特質(zhì)，增加了大家對全新單曲的期待值。本次做客潘朵拉，讓我們有了更多的了解和認(rèn)識，即將發(fā)行的單曲將由潘朵拉媒體獨家采訪報道，希望他們?nèi)〉酶眉芽?，再?chuàng)輝煌！
（2）海藝廣告攜手雅蒂芬西安2011年春夏新品發(fā)布會
2011年，品牌內(nèi)衣雅蒂芬登陸現(xiàn)，我們公司旗下藝人為其舉行“2011雅蒂芬風(fēng)暴席卷西安”大型內(nèi)衣展覽秀活動。
（3）海藝藝人出演德福巷古城文化視覺廣告大片
位于今西安市南門湘子廟街北的德福巷在隋唐時期曾為皇城一景，伴隨著上世紀(jì)90年代初茶館，咖啡館和酒吧的興起，讓這條充滿古香的街巷又加注了現(xiàn)代的氣息，紅色的抹胸小禮服與古式發(fā)髻讓潘朵拉女郎浸透透古今秀色，融入這條“洋味”街道，景人合一，如詩如畫。
（4）海藝廣告攜手橡樹咖啡打造主題廣告大片
（5）《潘朵拉》DM刊2010年改版后重裝上陣
海藝廣告旗下DM刊《潘朵拉》，戰(zhàn)略聯(lián)合6家推廣平臺，2010年改版后全新制作、重磅推出。
2010年5月，長城汽車新款SUV車型在西安上市，我公司為其量身策劃并執(zhí)行了大型戶外情景劇寫實廣告大片——“長城汽車之征服秦嶺之旅”，并取得顯著廣告效果。獨立的拍攝腳本和拍攝主題，完美演繹了長城汽車SUV勁霸的車型與一段感人至深的情感糾葛，加上秦嶺得天獨厚的險峻挺拔之勢，賦予了長城汽車人性化和科學(xué)化的設(shè)計理念。充分展現(xiàn)了廣告效果和品牌運營。
（7）海藝藝人周雨馨參與愛上CLUB廣告片拍攝
詳細(xì)信息：來自西安娛樂圈知名藝人，著名業(yè)界化妝師周雨馨，參與愛上CLUB的廣告片拍攝，上演視覺盛宴。
（8）丹尼爾集團(tuán)尚品國際姊妹樓創(chuàng)意展示設(shè)計
丹尼爾集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)——姊妹樓是丹尼爾集體于2010年傾力打造的具有巨大發(fā)展空間和升值潛力的標(biāo)志性建筑，是兩棟綜合性商鋪，匯聚了國際、國內(nèi)上萬種品牌。
通過組織西安商鋪租賃發(fā)布會和記者見面會，采用紙媒、視媒的媒體優(yōu)勢進(jìn)行爆炸式信息宣傳。結(jié)合姊妹樓獨特的地理位置和新穎的建筑風(fēng)格，設(shè)計別致的LOGO。通過優(yōu)勢地理位置廣告媒體資源進(jìn)行點對點的宣傳。通過召開商鋪業(yè)主大會，充分反映業(yè)主關(guān)注的問題和帶給我們福利的政策。
在空前發(fā)展的商鋪租賃體系產(chǎn)業(yè)中，起到了招商期最短，入住率最高，銷售量最大的火爆場面。
2010年12月，丹尼爾旗下、坐落于西安火車站南鄰的兩棟姊妹樓（商鋪）的招商啟動，我公司成功分析、策劃、并正在執(zhí)行名為“尚品國際”的廣告宣傳投放。根據(jù)尚品國際在國際國內(nèi)的定位，對其周邊的交通樞紐、人流量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、消費習(xí)慣、消費理念等因素的綜合分析，成功予以廣告定位。
（9）海藝廣告聯(lián)合西部汽車網(wǎng)聯(lián)合推出香車美女廣大片
西安海藝旗下潘朵拉娛樂文化產(chǎn)業(yè)平臺聯(lián)合陜西西部汽車網(wǎng)共同舉辦GRT戰(zhàn)神高級轎車新品發(fā)布，由海藝公司全程策劃、執(zhí)行、跟蹤。我公司旗下藝人賈燕、薛夢丹、劉瑞激情展現(xiàn)，締造香車美女神話。
（10）韓國新生活：“新生活”，新的生活
韓國新生活集團(tuán)—中國集團(tuán)公司在2010年4月份隆重推出新款沐浴系列，為達(dá)到同行業(yè)銷售最佳業(yè)績和品牌進(jìn)一步深入化，特在中國大區(qū)舉行廣告宣傳。韓國旅游購物
沐浴系列需要有家庭式體驗，同時加入年輕男女的元素，以家庭生活為背景，以一種小資情調(diào)做為主線，充分完美體現(xiàn)了沐浴系列給每個人和家庭帶來的清新感受，場景布局新穎，圖片色彩清晰亮麗，情景完美再現(xiàn)讓人身臨其境。
產(chǎn)品剛上市，取得各大美容院線的爭相訂購，在同類產(chǎn)品中成功塑造了小資情調(diào)，為當(dāng)今現(xiàn)代新女性所喜愛，占市場同類產(chǎn)品總銷售額的三成。
（11）長城汽車新款SUV越野車拍攝“征服秦嶺”廣告
海藝廣告為長城汽車新款SUV越野車拍攝“征服秦嶺”廣告，獨創(chuàng)情景大劇與產(chǎn)品完美融合的經(jīng)典神話。成功策劃、執(zhí)行長城SUV廣告創(chuàng)意執(zhí)行和推廣。
（12）漢唐集團(tuán)平安果系列精彩代言
2011年1月，漢唐集體研發(fā)的安防系列“平安果”在西安上市，我公司邀請西安著名支持人石頭、徐倩為其拍攝“平安西安·漢唐打造”推廣廣告宣傳劇。成功塑造“平安果”的操作簡單、實惠耐用、一品多用的特性宣傳。
（13）立豐國際酒店“立豐春天·激情入駐”大型情景廣告劇
2010年 6月，立豐集體旗下立豐國際酒店開業(yè)，為起到視覺和大面積的宣傳效果，我公司動用大規(guī)模拍攝隊伍，為立豐國際酒店主拍攝“立豐春天·激情入駐”大型情景廣告劇，由我公司簽約藝人雷夢云傾情出演，本廣告宣傳片已經(jīng)推出，在西安市場引起廣泛關(guān)注，對立豐國際酒店開拓西安市場和樹立品牌產(chǎn)品起到至關(guān)重要推動和宣傳作用。
（14）廣汽本田冠群店“7月冠群·綻放美麗”大型汽車情景劇廣告
2010年7月，廣汽本田汽車西安冠群店為迎接4周年店慶，我公司為其拍攝“7月冠群·綻放美麗”大型汽車情景劇廣告，引來眾多媒體的關(guān)注，加大廣告宣傳力度。
（15）品牌內(nèi)衣雅蒂芬西安2011年春夏新品發(fā)布會
2011年，品牌內(nèi)衣雅蒂芬登陸現(xiàn)，我們公司旗下藝人為其舉行“2011雅蒂芬風(fēng)暴席卷西安”大型內(nèi)衣展覽秀活動。
（16）車城花園廣告策劃和投放執(zhí)行
2011年3月，榮華集團(tuán)旗下的車城花園封頂竣工，我公司成功承接并策劃、執(zhí)行了車城花園商鋪出租的全程廣告業(yè)務(wù)。通過對車城花園的地理位置、交通樞紐、當(dāng)?shù)厝藛T結(jié)構(gòu)、人員工資、行業(yè)結(jié)構(gòu)、以及投資潛力分析等各市場要素的綜合研究分析，對車城花園進(jìn)行了廣告投放時間、地點、方式，期限等要素，并取得榮華集團(tuán)一致認(rèn)可。
詳細(xì)信息：2011年2月，中國原點新城十二五項目正式啟動，我公司作為全球第三大物業(yè)管理公司恒信柏迪的戰(zhàn)略合作伙伴，配合其代理的原點新城項目招商進(jìn)行全面廣告投放?！局袊c新城】將產(chǎn)業(yè)、商務(wù)、生活、休閑、旅游緊密聯(lián)系起來，將要打造一座人文化、生態(tài)化、宜商宜居的產(chǎn)業(yè)新城。一期中國原點家居示范城，獨立構(gòu)成完善的產(chǎn)業(yè)空間，占地面積4000畝，以家居建材為主導(dǎo)，集商品展示、批發(fā)、零售為一體，通過全球家居示范博覽中心、國際建材港、燈飾園、家居品牌示范村等業(yè)態(tài)，實現(xiàn)批發(fā)市場、購物中心、品牌村、倉儲物流、國際會展、家居研發(fā)、教育培訓(xùn)、信息交流、家居文化博物館、星級酒店等十大功能，構(gòu)成大商業(yè)大流通的完整體系。
詳細(xì)信息：2010年12月，我公司成功為曲文投策劃了名為“大唐盛世復(fù)古美型比賽”本次大賽的宗旨：“打造大唐盛世風(fēng)尚，重現(xiàn)唐仕女現(xiàn)代潮流”本次大賽精神：重返盛世文化，發(fā)揚國粹精華，用現(xiàn)代時尚精神詮釋古代潮流，用古代經(jīng)典人文，充實現(xiàn)代精神文明建設(shè)。
北經(jīng)城是榮華集團(tuán)旗下又一產(chǎn)業(yè)，在我公司成功承接榮華集團(tuán)·車城花園之后，又一次成功策劃北經(jīng)城項目。
二、韓國人在中國創(chuàng)業(yè)當(dāng)電商成功故事
韓國人在中國創(chuàng)業(yè)當(dāng)電商成功故事
下面我分享一篇“90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例”供大家閱覽。
韓國人尹汝杰來中國創(chuàng)辦購物導(dǎo)航、搜索網(wǎng)站“幫5買”，在電商項目不受待見的時候，卻高調(diào)宣布獲得B輪融資1600萬美元。在此之前，他已經(jīng)有4次成功創(chuàng)辦購物搜索引擎公司的經(jīng)歷。
尹汝杰，花名為黃飛鴻，熱愛中國功夫和中國文化。美國斯坦福大學(xué)計算機專業(yè)碩士畢業(yè)之后，他于1998年在美國創(chuàng)辦了全球第一家比價購物網(wǎng)站 MySimon，2000年由全球互動傳媒公司CNET以7億美元收購。1999年又創(chuàng)辦搜索引擎網(wǎng)站W(wǎng)iseNut。2000年，在韓國首爾成立了企業(yè)搜索引擎公司 WISEnut，計劃 2015年IPO。2004年，尹汝杰再次在美國創(chuàng)辦比價購物網(wǎng)站Become，目前Become已經(jīng)發(fā)展成為全球十大購物搜索引擎之一;2005年，尹汝杰將Become推廣至日本，Become(日本)也已經(jīng)發(fā)展成為日本第二大購物搜索網(wǎng)站。
在這位“中國通”眼中，中國電商行業(yè)存在一個非常嚴(yán)重的問題：流量被三大互聯(lián)網(wǎng)公司壟斷，導(dǎo)致電商網(wǎng)站或淘寶、天貓店鋪很難獲得高性價比的流量。在他看來，中國電商網(wǎng)站的市場成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國，最根本的原因在于絕大多數(shù)用戶記不住電商網(wǎng)站的網(wǎng)址，他們只能選擇登錄百度或者淘寶搜索。這導(dǎo)致很多電商網(wǎng)站建立品牌知名度的難度加大。“幫5買”希望通過努力改善這一現(xiàn)狀。
2007年，尹汝杰看到中國龐大的電子商務(wù)市場后，放棄美國、日本等地的搜索引擎事業(yè)，來中國創(chuàng)業(yè)。他最初的業(yè)務(wù)依舊集中在老本行——為電商企業(yè)提供搜索引擎技術(shù)解決方案。尹汝杰花費三年時間把從美國、日本、韓國帶來的技術(shù)進(jìn)行本土化改造。但最終以失敗告終。
失敗原因在于沒吃透中國電商企業(yè)們的想法。他們并不愿意為幾十萬元的搜索服務(wù)買單，更愿意自己創(chuàng)建搜索技術(shù)團(tuán)隊。在尹汝杰看來，這跟中國勞動成本相對低以及技術(shù)工程師思維習(xí)慣有關(guān)。因此，他們基于購物搜索技術(shù)，轉(zhuǎn)型到做B2C，幫用戶解決“買什么”和“去哪兒買”的難題。
“幫5買”并非專注比價。“比價只占20%的業(yè)務(wù)，80%的業(yè)務(wù)是告訴用戶‘買什么’”。據(jù)尹汝杰介紹，“幫5買”更大部分業(yè)務(wù)在于幫助縮短用戶決策時間。因為中國電商網(wǎng)站多而雜，商品琳瑯滿目，加上返利、比價類網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)。單純靠比價信息并不足以吸引用戶來到“幫5買”。這時，需要一個更加全面、豐富的'購物導(dǎo)航、搜索網(wǎng)站，支持全網(wǎng)搜索。
所以，在“幫5買”輸入一個關(guān)鍵字，不但出現(xiàn)有商品信息，還有旅游、景點、酒店、保險等其他信息歸類，引導(dǎo)用戶選擇。隨著越來越多電商平臺和商戶來到“幫 5買”，未來，消費者幾乎可以搜索到需要的所有類別的商品。搜索效果的實現(xiàn)，都來自尹汝杰多年在大數(shù)據(jù)、搜索引擎等方面的技術(shù)累積韓國濟(jì)州旅游。
尹汝杰敢于增加多個領(lǐng)域的垂直搜索，在于他們不需要花費過多技術(shù)成本。“之前在美國、韓國、日本已經(jīng)積累了多年技術(shù)。在韓國做企業(yè)搜索引擎時，有2000多家機構(gòu)客戶，包括韓國政府部門，LG、三星等公司，和上千家電商網(wǎng)站等。所以技術(shù)適配性很強”。
由搜索引擎服務(wù)商轉(zhuǎn)型B2C后的初期，“幫5買"的業(yè)務(wù)跟一淘、360購物、百度購物、網(wǎng)易惠惠等幾家購物搜索引擎公司極其類似。但目前，這些公司要么偏重搜索到獨立B2C平臺的商品，要么偏重搜索淘寶內(nèi)的產(chǎn)品。拿搜索技術(shù)實力相對較強的一淘來說，作為阿里旗下產(chǎn)品，一淘的搜索跟淘寶的站內(nèi)搜索存在部分重復(fù)，并且搜索結(jié)果和推薦偏向淘寶、天貓的商品。所以，才出現(xiàn)京東、一淘圍繞屏蔽比價、數(shù)據(jù)公平等問題掐架的事件。
其實，類似一淘的網(wǎng)站在美國早就出現(xiàn)，比較典型的是Junglee.com。1998年，尹汝杰在美國硅谷第一次創(chuàng)業(yè)做購物搜索引擎mySimon時，亞馬遜花費1.8億美元收購了購物搜索引擎公司Junglee.com。但被收購后，Junglee并沒有太大起色，因為消費者不信任亞馬遜提供的搜索與比價結(jié)果。相反，尹汝杰的mySimon.com卻最受歡迎，因為mySimon能夠提供更加獨立的、客觀的、全面的搜索與比價結(jié)果。所以，尹汝杰一直強調(diào)做獨立、公正的購物搜索門戶的必要性。
他所謂的“獨立、公正”是指，“幫5買”是獨立的第三方平臺，不是亞馬遜也不是淘寶等平臺的附屬品，不會賺競價排名的錢，不會人為改變搜索結(jié)果的排序。他們的搜索結(jié)果排序是依據(jù)電商知名度、電商口碑、產(chǎn)品知名度、用戶評論、銷量等幾個核心要素而定。“一淘因為與淘寶和天貓有非常緊密的聯(lián)系，所以天生就注定有缺陷。我相信中國消費者需要更加獨立、公正、尊重用戶體驗的購物搜索引擎”。另外，中國市場被天貓和淘寶高度壟斷，壟斷必然產(chǎn)生高價，消費者購物成本增加。這都是尹汝杰創(chuàng)辦購物搜索網(wǎng)站幫5買的重要原因。
尹汝杰承認(rèn)，目前“幫5買”在用戶量、搜索精準(zhǔn)度等方面略遜色于“一淘”，但即將上線的新版本在商品屬性分類更豐富、自動查詢糾錯、降噪、排序等方面等都有很大突破。屆時，用戶體驗將有不少提升。
在尹汝杰看來，目前中國真正的購物搜索引擎的只有“一淘”和“幫5買”。據(jù)了解，盡管百度購物、360購物等公司盡管技術(shù)實力強大，但依然不夠完善。比如，360購物都在用一淘提供的購物搜索引擎。
與此同時，一些知名的電商的站內(nèi)搜索效果也是差強人意。舉例來說，消費者在某電商平臺站內(nèi)搜索“豹紋靴”，盡管網(wǎng)站有該商品，但卻顯示搜索結(jié)果為0。而如果回到“幫5買”網(wǎng)站搜索，便能得到該電商平臺不同款產(chǎn)品的搜索結(jié)果。
“與普通的搜索引擎相比，購物搜索引擎是一項非常不同并且更加復(fù)雜的技術(shù)。”搜索引擎的精確度、速度和支持?jǐn)?shù)據(jù)容量等指標(biāo)也在不斷提高。站內(nèi)搜索的優(yōu)劣，直接決定著轉(zhuǎn)化率和商品銷售。“一淘已經(jīng)用了三年時間開發(fā)購物搜索引擎，而‘幫5買’在中國已經(jīng)用了六年開發(fā)購物搜索引擎”。
三、房地產(chǎn)銷售成功案例
如果沒有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒有那么多的人買彩票。作為中國財富的密集地，作為中國目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個
市場也未免太讓人喪氣了。作為相對平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)。
將70年代的一些東西比如小人書、永久牌自行車、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動還是營銷活動？整個活動搞完了觀眾連炫特區(qū)三個字到底是什么東西都不知道這算哪門子宣傳方法？炫特區(qū)的回答是：房地產(chǎn)營銷。
今年1月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場組織了宣告項目正是投向市場的"70年代激情夜"活動?，F(xiàn)場的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠參加活動。當(dāng)晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達(dá)60萬人。70年代激情也這樣一個看上去完全是公益活動的策劃，幫炫特區(qū)找到了自己的忠實客戶群--因為客戶對于炫特區(qū)的認(rèn)同不僅僅是產(chǎn)品因素，更多的是情感因素。一個客戶"愛"上的項目不可能不成功。炫特區(qū)就是憑借著首都時代廣場的這次活動一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。一一個小戶型項目卻成為今年樓市中銷售額最大的項目之一，實實在在一大奇跡。
延續(xù)激情夜的風(fēng)格，炫特區(qū)以后還舉行了數(shù)次類似的活動：朝陽公園非主流音樂節(jié)、萬圣節(jié)純白夜，以及被闞軍先生譽為今年最佳策劃的免費觀看《黑客帝國》活動。均是效果不俗。
記得4月20日北京市市長孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開始大白于天下。原來在地下的謠言的到了證實，而新的謠言又開始流傳。北京的空氣陡然緊張起來，和平年代的人們突然發(fā)現(xiàn)了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無助和孤獨。
4月21日，我在《北京晚報》上看到了棕櫚泉的百萬大捐贈。棕櫚泉國際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈百萬元人民幣，用于營養(yǎng)和保健。董事長曾偉還發(fā)表了極為感人的講話，我還清楚的記得當(dāng)時自己看到這條新聞時的感動心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場合由不同的人說出，但是時移事異，已經(jīng)很難如當(dāng)時一樣讓人感動了。棕櫚泉的捐贈活動，如同沉悶空氣中的一點亮光，點亮了房地產(chǎn)界對于這個空前大劫難的參與意識。本來已經(jīng)很有名的棕櫚泉國際公寓更加吸引了全社會的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽度，一時風(fēng)頭無兩。雖然具體的由此帶來的銷售量沒有詳細(xì)的數(shù)字，但是在非典期間棕櫚泉銷售高達(dá)近3億元，與此關(guān)系甚大。
在整個市場中，棕櫚泉是最先進(jìn)行捐贈的房地產(chǎn)企業(yè)，雖然以后世紀(jì)金源、珠江地產(chǎn)的捐贈金額在千萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出棕櫚泉的數(shù)字，但是當(dāng)時各種捐贈活動已經(jīng)多如牛毛，報紙?zhí)焯焐隙加袌髮?dǎo)，雖然這兩個企業(yè)的金額最大，但是已經(jīng)不足以產(chǎn)生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。
棕櫚泉的百萬大捐贈，反映的是企業(yè)危機公關(guān)的意識和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角度去理解。
截至今年11月底，富力城的銷售額超過了15億元，與世紀(jì)城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國在內(nèi)的眾多競爭者，一擲32億元取得廣渠門的一塊土地。是年王牌經(jīng)理人謝強從珠江跳槽，主持這塊土地的開發(fā)。是為富力城。
轟動一時的32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。當(dāng)然這也同時意味著，留給開發(fā)商閃轉(zhuǎn)騰挪的空間已不大。但是原來報紙主編出生的謝強卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。
在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會項目中心副主任鄭國臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國SK株式會社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對富力城說三道四，謝強親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實力派形象盡展無遺。
相對于許多項目神魂不屬的文化營銷，富力城的文化營銷豐富而全面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺面，春風(fēng)化雨，潤物無聲，而萬物卻由此生發(fā)。在盛名之下，還愿意作細(xì)致功夫，誰能阻止富力城的成功？
作為一個專業(yè)哲學(xué)系學(xué)生，我曾經(jīng)自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學(xué)讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書，我所有的知識一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大
段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學(xué)，似曾相識但又真的不相識。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點摸不
著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷售額。據(jù)說開盤20天內(nèi)銷售3個多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現(xiàn)場去看的時候，真的好多樓層都成了非賣品。所以只能相信。
CLASS的牛氣源于底氣。獨特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒有大的宣傳也能夠賣。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。
作為北四環(huán)外的項目，CLASS售價高達(dá)8000多，不折不扣的高端產(chǎn)品。也許我們已經(jīng)習(xí)慣在宣傳中將讓更多人知道當(dāng)作衡量宣傳效果的一個標(biāo)準(zhǔn)。但是奢侈品從
來就不在此例。它們在一個很小的圈子里，高高的昂起頭，通過特殊的方法用口碑來銷售?？诒葟V告重要，因為能夠在CLASS買房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動也肯定不是在買房的時候。
CLASS的樓書只是適合象她自己這樣精細(xì)有說頭的項目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的
嚴(yán)肅態(tài)度。正如在一次訪談中CLASS負(fù)責(zé)人說的："我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂"，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場中造成特立獨行的效果，這種形象
通過傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過搗蛋來達(dá)到炒作目的。CLASS用自己的另類同樣獲得了大量人的認(rèn)同--雖然這種認(rèn)同者在整個社會上的比
例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！
"熱銷從來都是雙刃劍！你們看到的是錢，我看到的是重?fù)?dān)，是責(zé)任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷，敗也熱銷！"這就是長河灣，熱銷了還要不忘居安思危。韓國旅游帶
董事長親自發(fā)話，"要冷靜對待長河灣熱銷"。什么是人文關(guān)懷？這便是例證也。
長河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩集出了一本又一本。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專門出版一本挖掘長河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊子，追憶這里的歷史痕跡：長河流淌的是八百年的古長河水；高粱橋發(fā)生過遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個時代的記憶；北京展覽館是中國十大建筑之一，也是一代人的記憶……已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長河灣這么一歸納，配上長河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺了。
如果你去上網(wǎng)，有關(guān)長河灣的新聞寥寥無幾。而現(xiàn)實中的長河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽，外面是文弱書生，體內(nèi)早已內(nèi)力充沛。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷，那什么產(chǎn)品能夠熱銷呢？
如果說締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯特錯。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽公園一帶的高檔公寓，都是貨真價實的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來。今年年初以來，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個北京的"富人區(qū)"。這個名為"北京上東區(qū)"的項目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過220萬平方米，預(yù)計總投資超過100億元。項目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項目將于2008年完工，售價在每平方米1萬元以上,10月17日第一期盛大開盤。
在中國，財富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識形態(tài)上還沒有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財富的美德都賦予在國外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣年P(guān)注。陽光上東一開盤就銷售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒。
首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實上成型的東西完美的體現(xiàn)出來同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰說得最早誰就是創(chuàng)造者。
對于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計劃，一兩個小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個眾望所歸的統(tǒng)帥，為項目的宣傳提供了取之不盡的資源。
朝陽園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。到了二期薈景峰的時候，依然保持了原來的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價格在7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價格低線。作為香港的投資商，財大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營銷案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色。
如果是為了表現(xiàn)實力，又有什么活動比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來，觀眾的信任度自然大大提高。
時間長達(dá)一個月，還有什么問題不能看出來薈景峰選擇這種在許多開發(fā)商看來無疑是自掘墳?zāi)沟淖龇?，實在是實力和底氣的體現(xiàn)。所以這個活動一開展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時間內(nèi)，薈景峰老樹開新花，曝光率大大提高。據(jù)說薈景峰的黃老板數(shù)錢的時間也顯著增加。
而薈景峰在這個活動中還加入了娛樂元素。因為拍《天下糧倉》而紅得不得了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來做秀，宣稱要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領(lǐng)域構(gòu)成誹謗罪，而在娛樂界卻成為基本的宣傳手段?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。雖然最后吳子牛到底住沒有已經(jīng)沒有下文，但是薈景峰借著社會關(guān)注的機會推銷自己的樓盤，倒是大獲成功。
薈景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實實踐者。
同樣失敗而成功的活動還有通用時代邀請皇馬來樓盤作秀，趁機宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風(fēng)雨，同樣明星沒有到場，同樣知名度大大提高。
在您的心目中經(jīng)濟(jì)適用房是一個什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬千重，我自巋然不動？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場運作的絕緣:只要老老實實的做好成本控制，收拾一點貪得無厭野心，掙上兩三個點的利潤，自然就一切OK。什么廣告投放，什么市場營銷都用不上。
最為引人注目的一個趨勢就是：市場化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營銷推廣。三環(huán)新城完全是市場化運作：將產(chǎn)品作得像商品房一樣品質(zhì)，以致在夏季房展會上銷售量幾乎占了經(jīng)濟(jì)適用房的70%，并且各種新聞不斷的出現(xiàn)在報紙上、電視上，--當(dāng)然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過自己的努力，申請健康住宅試點--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個項目，前者是全國第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開發(fā)商之一。
但是，三環(huán)新城還希望為整個活動加上一個冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請名星大佬作形象代言人的做法，從社會上征集形象代言人，獲選的贈送三環(huán)新城的一套價值百萬的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創(chuàng)意，百萬元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。據(jù)說一共吸引了8000多個家庭的參加，時間延續(xù)了幾個月。
各種方法的綜合運用，使三環(huán)新城的銷售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場化做出了一個榜樣。
9、美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》
房地產(chǎn)是一個缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤高，一旦有了錢，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個典型的例子，也是一個比較成功的例子。
在今年的春季房展會上，一直宣揚七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費者認(rèn)識到什么叫做大手筆：花費百萬城巴黎專程借來思想者的塑像模子，在房展會上依樣畫葫蘆的弄了個思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見證這樓市的名利場。作為一個房地產(chǎn)項目到底有沒有必要將羅丹的名作拿來附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個東西，也在心中抹不掉了。而這就是開發(fā)商追求的效果。
只要有知名度，就會有銷售量，這是毫無疑義的。
這樣的營銷手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實一致的這樣的觀念來衡量的了。無論多么牽強，但是在房地產(chǎn)這樣一個區(qū)域性市場，擁有知名度就意味著成
功的一半。而思想者也確實讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個意義上來說，美林香檳小鎮(zhèn)是個勝利者。
年關(guān)將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時候了。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開始盤點一年的收成。由于這種原因，今年的冬季房展會也表現(xiàn)平平，人氣相對原來火上澆油般的春季房展會，確實遜色不少。
但是就是在這次房展會上，一個人們很陌生的項目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項目石韻浩庭。均價僅6500元，已經(jīng)足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國首家"漢裝"社區(qū)的概念，并在國貿(mào)房展期間，送出價值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現(xiàn)場還有模特穿著"漢裝"炫耀身材?，F(xiàn)場人氣之火爆，據(jù)說足以媲美謝霆鋒開演唱會。一番策劃的結(jié)果也沒有讓開發(fā)商失望：幾十上百萬的房子，愣是展會期間就賣了近百套！
石韻浩庭聲稱要在洋風(fēng)日盛的今天，發(fā)起"文化復(fù)興"恢復(fù)漢家風(fēng)范，以"漢裝"作為形象代言主打中國風(fēng)格社區(qū)。其意旨也宏深，其行為也另類，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。
一個項目提煉出一個核心概念不容易，但是如何將這個信息傳遞給消費者更不容易。石韻浩庭的行為藝術(shù)雖然顯得有點"那個"，但是在本質(zhì)上是和項目的形象和核心理念是一致的，以低價為土壤，以中國風(fēng)格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達(dá)項目理念的目的。其固不易哉！
