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本文目錄中國(guó)有哪些直銷行業(yè)要去韓國(guó)旅游,想買些彩妝,有什么推薦嗎一、中國(guó)有哪些直銷行業(yè)中國(guó)在1998年對(duì)直銷進(jìn)行整頓后，只有十家企業(yè)獲得直銷牌照，但即便是這十家企業(yè)，也不是完整意義... 本文目錄
一、中國(guó)有哪些直銷行業(yè)
中國(guó)在1998年對(duì)直銷進(jìn)行整頓后，只有十家企業(yè)獲得直銷牌照，但即便是這十家企業(yè)，也不是完整意義上的直銷經(jīng)營(yíng)模式，而是采取了“店鋪+直銷人員”的模式。在目前的直銷業(yè)中，直銷企業(yè)有：安利（Amway）、天獅、雅芳(AVON)、玫琳凱(MARY KAY)、南方李錦記、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN）、完美、九極以及新時(shí)代。在這十家企業(yè)中，我們會(huì)對(duì)其直銷的領(lǐng)域以及品牌策略做一個(gè)分析，以給即將進(jìn)入直銷業(yè)的其他中國(guó)企業(yè)做一個(gè)借鑒。
1、安利（Amway）1959年于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城，由杰·溫安洛與理查·狄維士共同創(chuàng)辦。1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于廣州投資1億美元建立生產(chǎn)基地。目前公司產(chǎn)品發(fā)展為五大系列450多種，涵蓋了營(yíng)養(yǎng)保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營(yíng)銷人員達(dá)330萬之眾。
安利在品牌戰(zhàn)略上采用的是多品牌戰(zhàn)略韓國(guó)禁止旅游。按照其產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域的不同，在不同領(lǐng)域有不同的品牌，如：營(yíng)養(yǎng)保健品有紐崔萊、美容化妝品有雅姿。多品牌戰(zhàn)略也即意味著企業(yè)需要更多的精力與費(fèi)用來進(jìn)行管理與規(guī)劃，從費(fèi)用的角度來看，是一個(gè)很大的問題。但安利的這一多品牌戰(zhàn)略，是在企業(yè)成立伊始就已經(jīng)確立的。
多品牌策略對(duì)安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細(xì)分市場(chǎng)，便于產(chǎn)品推廣銷售；二是能體現(xiàn)安利的實(shí)力，也在一定程度上表明按理是一個(gè)重視科研的現(xiàn)代化企業(yè)；三是可以針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行配方上的調(diào)整。多品牌戰(zhàn)略讓安利在不同的區(qū)域市場(chǎng)獲得了巨大的成功。如安利紐崔萊，在中國(guó)市場(chǎng)，通過政府公關(guān)以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯(lián)手中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)，再一改不做廣告的傳統(tǒng)，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年占到了中國(guó)保健食品行業(yè)的1/6份額。
多品牌戰(zhàn)略使得安利在不同的領(lǐng)域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個(gè)大的母品牌，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。但多品牌戰(zhàn)略同樣存在危險(xiǎn)，那就是每個(gè)子品牌都需要運(yùn)作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時(shí)，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度，先進(jìn)的管理方法，就很容易在獲得快速增長(zhǎng)的同時(shí)，出現(xiàn)失控的局面。
2、天獅天津天獅集團(tuán)有限責(zé)任公司，產(chǎn)品涉及保健品、房地產(chǎn)、教育、運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域，其在中國(guó)大陸的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到12.5億元人民幣。1995年開始涉足保健品業(yè)，1998年因?yàn)閲?guó)家對(duì)直銷行業(yè)的一刀切政策，遠(yuǎn)走海外，大力拓展海外市場(chǎng)，2001年中國(guó)加入WTO后，再回馬一槍，重回中國(guó)大陸市場(chǎng)，吸納前安利職員王君平和經(jīng)銷商駱超，開始內(nèi)地市場(chǎng)的運(yùn)作。
到2002年6月，天獅已經(jīng)在全球86個(gè)國(guó)家建有近100個(gè)直屬分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)推行“六網(wǎng)互動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)模式，以覆蓋全球的國(guó)際物流網(wǎng)為平臺(tái)，以近300萬業(yè)務(wù)人員組建的人力資源網(wǎng)為核心，與天獅國(guó)際互連網(wǎng)站、天獅國(guó)際教育網(wǎng)、天獅國(guó)際資本運(yùn)作的持股網(wǎng)、天獅國(guó)際旅游網(wǎng)有機(jī)結(jié)合。
作為中國(guó)目前最大的直銷企業(yè)，天獅在品牌建設(shè)上似乎并沒有太大動(dòng)作，雖然我們不是很清楚天獅的具體產(chǎn)品品牌，但對(duì)于天獅集團(tuán)這個(gè)母品牌。卻幾乎是沒有人不知道。從消費(fèi)者的情感遷移學(xué)來看，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)天獅集團(tuán)的信心，也自然遷移到天獅所出品的所有產(chǎn)品。天獅的這種企業(yè)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方式，既節(jié)省了大量的對(duì)子品牌營(yíng)銷推廣的費(fèi)用，又在消費(fèi)者心智中建立“天獅最高”的概念，使得天獅在以后進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，都具有一種其他企業(yè)難以企及的戰(zhàn)略高度。但這種主打企業(yè)品牌的戰(zhàn)略也存在很大的危險(xiǎn)，一旦企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域受挫或者出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，很有可能會(huì)波及企業(yè)的其他領(lǐng)域，造成連鎖惡性反應(yīng)。
3、雅芳（AVON）成立與1886年，1939年其創(chuàng)始人大衛(wèi)·麥可尼（David McConnell）以莎士比亞故鄉(xiāng)的一條名為“AVON”的小河重新為自己的企業(yè)命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妝品行業(yè)發(fā)展，專心做專業(yè)，反而做得最大、最強(qiáng)。2001年被美國(guó)《商業(yè)周刊》（Business Week）評(píng)為“全球最有價(jià)值的品牌100強(qiáng)”，也是唯一一個(gè)入選的美容化妝品品牌。從1990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到目前雅芳已經(jīng)走過14個(gè)年頭，也經(jīng)歷了中國(guó)直銷市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫轉(zhuǎn)型。采取“店鋪+推銷”的經(jīng)營(yíng)模式。
在雅芳的品牌戰(zhàn)略上，我們可以清楚的看出，其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是同一的，這種重疊品牌戰(zhàn)略，只適合于專注于做某一市場(chǎng)的企業(yè)定位，就象雅芳一樣，已經(jīng)在消費(fèi)者的心中建立了“雅芳=美容化妝品”這一概念。倘若再想向其他非相關(guān)領(lǐng)域拓展，就勢(shì)必受限。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的一家做痔瘡栓的企業(yè)就是最好的反面例證。當(dāng)然，如果是相關(guān)領(lǐng)域，則具因?yàn)橛幸欢ǖ年P(guān)聯(lián)性，或者有可能能成功。
4、玫琳凱（MARY KA）是第一家獲得中國(guó)國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家工商行政管理總局和國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局等官方部門批準(zhǔn)的采用雇傭推銷員（美容顧問）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品模式的專業(yè)化妝品直銷公司。玫琳凱從1998年開始將其銷售模式由完全的直銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗赇?雇傭推銷員+專業(yè)”模式，并于2003年6月開放其中國(guó)網(wǎng)站。拓展網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。
玫琳凱公司擁有9個(gè)產(chǎn)品線，200多個(gè)產(chǎn)品，其產(chǎn)品主要是在皮膚保養(yǎng)品及化妝品領(lǐng)域，產(chǎn)品線根據(jù)消費(fèi)群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻時(shí)、玫琳凱、美白、俏妍。
從現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰(zhàn)略，在這個(gè)多品牌的戰(zhàn)略中，其企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是有一定重疊的，這一點(diǎn)是受其創(chuàng)始人玫琳凱·艾施當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)條件限制。在玫琳凱企業(yè)獲得一定規(guī)模后，則在試圖拓展其原有的產(chǎn)品品牌線，以豐富原有的產(chǎn)品線，因此才有了隨后的三個(gè)品牌。但是目前我們所談及的玫琳凱，指的應(yīng)該是企業(yè)品牌而不是具體的產(chǎn)品品牌。玫琳凱在最初的品牌戰(zhàn)略和涉及領(lǐng)域上的決定，在多元化的今天看來，限制了其在其他領(lǐng)域的發(fā)展，但反而迫使其將皮膚保養(yǎng)及彩妝領(lǐng)域做大做透。成就其“全球女性共享的事業(yè)”。
5、南方李錦記南方李錦記全稱是“廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司”，成立于1992年，是李錦記集團(tuán)投資3000萬與中國(guó)第一軍醫(yī)大學(xué)合作成立的。其依托于已經(jīng)有110年發(fā)展歷史的李錦記集團(tuán)，致力于發(fā)展中國(guó)中草藥事業(yè)。企業(yè)采取單品牌戰(zhàn)略，南方李錦記旗下目前只有“無限極”一個(gè)品牌，生產(chǎn)健康系列產(chǎn)品，其“無限極”口服液涵蓋男仕、女仕、兒童全部年齡人群，最著名的則是“無極限增健口服液”。
南方李錦記采取的是在專業(yè)領(lǐng)域做專業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和定位策略，受這一經(jīng)營(yíng)思路的影響，其產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略也是如此。只在中草藥領(lǐng)發(fā)展，主推一個(gè)品牌，讓南方李錦記可以集中大量的人力、物力與精力做大、做透，再依托集團(tuán)的強(qiáng)大背景，南方李錦記的單品牌策略，正是其可以在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider）由美籍華人陳得福博士夫婦創(chuàng)辦于1982年，產(chǎn)品涵蓋：天然食品（含保健食品）、護(hù)膚化妝品、個(gè)人護(hù)理品與家居清潔用品四個(gè)領(lǐng)域，200余種產(chǎn)品。企業(yè)在1993年進(jìn)入中國(guó)時(shí)常，1998年遵循中國(guó)政府政策規(guī)定，由直銷方式轉(zhuǎn)型為批發(fā)零售方式。
仙妮蕾德的產(chǎn)品主要是在草本保健食品領(lǐng)域，在品牌戰(zhàn)略上，主推企業(yè)品牌，通過對(duì)企業(yè)品牌的展示，使得消費(fèi)者對(duì)仙妮蕾德產(chǎn)生一種信任感，讓這種信任遷移到仙妮蕾德生產(chǎn)的全部產(chǎn)品上。作為直銷企業(yè)，這是一種很劃算的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。可以為企業(yè)省去大量的推廣宣傳費(fèi)用。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在，一旦不小心，就會(huì)累及整個(gè)企業(yè)。旅游韓國(guó)
7、如新（NU SKIN）美國(guó)如新公司成立于1984年，1998年美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)建立在華獨(dú)資子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。從其企業(yè)名就可以看出如新公司的的主要經(jīng)營(yíng)范圍：護(hù)理品與營(yíng)養(yǎng)保健品。其在護(hù)理品領(lǐng)域主要涉及護(hù)膚系列、發(fā)絲系列、口腔系列、身體系列等；
如新公司的品牌戰(zhàn)略按照其產(chǎn)品分屬不同的領(lǐng)域，采用不同的品牌，在同一領(lǐng)域針對(duì)具體的用途不同，又有不同的細(xì)分子品牌，這樣從如新的企業(yè)品牌到子品牌就有了三個(gè)層級(jí)的品牌：企業(yè)品牌——領(lǐng)域品牌（如護(hù)膚系列）——細(xì)分子品牌（濕凝霜）。形成了多層級(jí)的多品牌戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略在具體的運(yùn)用中，采用淡化下級(jí)品牌的戰(zhàn)術(shù)，而將品牌推廣的重心放在了企業(yè)品牌層級(jí)，這樣就讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品的使用記住了企業(yè)品牌，容易形成對(duì)企業(yè)品牌的美譽(yù)度與忠誠(chéng)度。
8、完美中山市完美日用品有限公司，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)功能的“健”字號(hào)保健食品——完美蘆薈礦物晶。
這一產(chǎn)品也是完美公司的直銷主打產(chǎn)品。從產(chǎn)品命名上，其企業(yè)品牌名、品類品牌名以及產(chǎn)品品牌名，三個(gè)層級(jí)全部融為一個(gè)，采用的是單品牌、單層極的品牌戰(zhàn)略。
9、九極廣東九極日用保健品有限公司成立于1999年，企業(yè)提倡“優(yōu)秀專家+優(yōu)秀理論=優(yōu)秀的產(chǎn)品”，拳頭產(chǎn)品為欣泰口服液，主要面對(duì)中老年人。
九極的銷售隊(duì)伍也是以中老年人為主，企業(yè)在品牌規(guī)劃上，并沒有明顯的動(dòng)作，是一家以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)。企業(yè)擁有一大批的專家，依托優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，通過直銷模式，利用專家形象與口碑，在保健品市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
10、新時(shí)代 1980年成立，原屬中國(guó)國(guó)防工業(yè)，1999年，公司由軍隊(duì)移交給國(guó)務(wù)院，成為中央直屬重要骨干企業(yè)。企業(yè)在松花粉的研究與應(yīng)用上擁有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，主要產(chǎn)品為松花粉系列保健品。
二、要去韓國(guó)旅游,想買些彩妝,有什么推薦嗎
1、在韓國(guó)dodo多多家喻戶曉，是韓國(guó)最大的彩妝公司，20多年的彩妝經(jīng)驗(yàn)造就dodo“全球銷量第一”的散粉，在全世界女性心中擁有“法國(guó)巴黎的香水韓國(guó)dodo的散粉”美譽(yù)。招牌“dodo紅色戀人散粉”，因其廣受韓國(guó)眾女星及各大電視臺(tái)追捧和使用也稱“演員粉”，130年保密配方打造神奇的定妝效果，在日本銷量更是火爆，成為在日本銷售最暢銷的韓國(guó)化妝品。全球也是賣的最多的散粉！可謂是品牌單品賣到爆的典型！
2、蘭芝所屬的“愛茉莉”太平洋集團(tuán)是一個(gè)生產(chǎn)者全球最暢銷護(hù)膚品的化妝品，擁有多個(gè)知名品牌的韓國(guó)第一大化妝品公司。明星產(chǎn)品“夜間修護(hù)鎖水面膜”在韓國(guó)乃至全球都有很高的評(píng)價(jià)。蘭芝是韓國(guó)年輕時(shí)尚女性所“著迷”的化妝品品牌。在中國(guó)市場(chǎng)也受大同樣的歡迎，2011年宋慧喬作為蘭芝(Laneige)全新代言人韓國(guó)東海旅游。
3、夢(mèng)妝，由法語“Mamonde”而來，是為在自我世界中追求極致溫柔之美的女性而生的品牌。夢(mèng)妝的產(chǎn)品中都蘊(yùn)含了從鮮花中萃取的天然保濕成分－繁花保濕復(fù)合體，能有效提高肌膚保濕力和水分儲(chǔ)存能力，由內(nèi)而外締造滋潤(rùn)、柔滑的健康肌膚。擁有17年的成功發(fā)展歷史的夢(mèng)妝，同樣也是韓國(guó)愛茉莉太平洋集團(tuán)眾多知名品牌中銷售量最大的品牌。2005年3月，夢(mèng)妝正式登陸中國(guó)！
4、雪花秀是韓國(guó)Amore Pacific韓國(guó)太平洋集團(tuán)旗下一個(gè)針對(duì)40歲以上女人開發(fā)的高端產(chǎn)品。
5、雪花秀是頂級(jí)護(hù)膚品牌，可以說是韓國(guó)現(xiàn)在最高檔的護(hù)膚產(chǎn)品。是精心研制的高品位韓藥化妝品
6、嬋真是在韓國(guó)勢(shì)頭正猛的品牌，但其產(chǎn)品卻早已聞名亞洲，暢銷產(chǎn)品“嬋真調(diào)理霜”自面世以來，連續(xù)兩年占韓國(guó)“國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)化妝品銷量第一的位置，使用起來肌膚柔滑水嫩，效果出眾，是韓國(guó)美女人手一只的明星產(chǎn)品。
7、–是進(jìn)口蝶妝中的極品品牌。以滿足女性追求滋潤(rùn)有光澤的皮膚為基礎(chǔ),強(qiáng)化細(xì)胞結(jié)合水,采用
8、Ceramide液晶乳化技術(shù)、三重保濕效果、科學(xué)認(rèn)證地效能效果,開發(fā)出專門性的高保濕化妝品。
9、七．三星迪奧普雷斯化妝品(DEOPROCE)：韓國(guó)全州旅游
10、deoproce是三星samsung下面的一個(gè)牌子deoproce,這個(gè)牌子的標(biāo)志是一朵玫瑰,具優(yōu)異的卸妝效果豐富的維他命成份及天然植物精華供給肌膚所必需的酸素,延緩皮膚老化,從而使皮膚變的更加潔凈、滑嫩。豐富細(xì)膩的泡沫能溫和清潔肌膚,有效清除面部多余的油脂及污物。獨(dú)有細(xì)致的潔面柔珠,徹底清潔老化角質(zhì)及毛孔內(nèi)的污垢,保持肌膚一整天的干爽,令皮膚倍感爽潔、清透。有消炎
11、擁有ETUDE愛麗兩用粉餅、ETUDE愛麗光彩細(xì)致隔離霜~綠、ETUDE愛麗卸妝水、ETUDE
12、愛麗光彩細(xì)致粉底液、ETUDE愛麗光彩細(xì)致蜜粉餅、ETUDE愛麗雙子星睫毛膏等產(chǎn)品。產(chǎn)品追求談雅自然。
13、是由韓國(guó)LG財(cái)團(tuán)與國(guó)內(nèi)共同投資的杭州樂金化妝品有限公司,引進(jìn)韓國(guó)LG化學(xué)研究所獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品配方生產(chǎn)DeBON（蝶妝）為主打品牌的多種系列化妝產(chǎn)品。DeBON（蝶妝）自95年投放中國(guó)市場(chǎng)以來,每年都以驚人的速度在發(fā)展。DeBON（蝶妝）主要系列產(chǎn)品MINERVA SILKY（曼麗妃絲柔）護(hù)膚系列不但適合各種肌膚保護(hù)肌膚,更有著顯著的持久效果。而絲柔彩妝系列則以豐富亮澤的色彩,特殊的外型和無可挑剔的效果為中國(guó)各界女性帶來自然,潔凈,高雅的妝容。
14、是一個(gè)有了近四十年歷史的知名品牌
15、韓國(guó)甚至整個(gè)亞洲的美容化妝潮流。韓國(guó)
16、整個(gè)亞洲最受歡迎的美容護(hù)膚及彩妝品牌。
17、在中國(guó)大陸唯一授權(quán)生產(chǎn)銷售者為中國(guó)的雅詩(shī)公司是
18、株式會(huì)社與雅詩(shī)公司聯(lián)合在北京、上
19、海、廣州、大連四大城市做了市場(chǎng)問卷
20、是一個(gè)非常知名的韓國(guó)彩妝護(hù)膚品品牌。
