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本文目錄旅游營(yíng)銷八大誤區(qū)是什么福建旅游形象口號(hào)一、旅游營(yíng)銷八大誤區(qū)是什么1、很多景區(qū)和城市建設(shè)，只知規(guī)劃不識(shí)策劃。這是體制造成的原因。規(guī)劃進(jìn)入了行政程序，而策劃卻還在門外徘徊，這是... 本文目錄
一、旅游營(yíng)銷八大誤區(qū)是什么
1、很多景區(qū)和城市建設(shè)，只知規(guī)劃不識(shí)策劃。這是體制造成的原因。規(guī)劃進(jìn)入了行政程序，而策劃卻還在門外徘徊，這是我們政府造成決策浪費(fèi)的重大原因之一。據(jù)世界銀行估計(jì)，“七五”到“九五”期間，投資決策失誤導(dǎo)致的資金浪費(fèi)損失大約在4000億到5000億元。有理由相信，這其中大部分是策劃缺位造成的！這些投資項(xiàng)目都有著包裝精美的規(guī)劃，沒有規(guī)劃這些項(xiàng)目一個(gè)都不可能上馬。但正因?yàn)橛辛艘?guī)劃，我們就自以為高忱無(wú)憂的大干快上，在貌似科學(xué)合理的規(guī)劃的指導(dǎo)下，我們干了多少荒唐事！韓國(guó)旅游必備
2、老板和政府部門為了開發(fā)旅游，只有先做規(guī)劃才能報(bào)批立項(xiàng)，這是一個(gè)行政程序。但是往往卻被當(dāng)成市場(chǎng)程序來(lái)走，規(guī)劃做完，老板和官員們或是為了省錢，或是不知道策劃的重要性，直接把規(guī)劃當(dāng)策劃指導(dǎo)開發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷，結(jié)果可想而知，投資決策失誤又將成為替罪羊，所有投資決策失誤幾乎都可歸結(jié)為“策劃缺位失誤”和“策劃不到位失誤”。
3、我們每著手一個(gè)城市和一個(gè)景區(qū)的策劃和規(guī)劃，我總會(huì)跟決策者談一個(gè)觀點(diǎn)：沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建，沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃。
4、“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計(jì)”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計(jì)建造”
5、規(guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛；策劃策劃，市場(chǎng)說話。
6、規(guī)劃看官場(chǎng)說話，策劃看市場(chǎng)說話，這就是兩者的根本區(qū)別。
7、我們策劃的每個(gè)項(xiàng)目，前期幾乎都做過規(guī)劃，但是政府和老板拿到之后還是老虎吃天無(wú)從下口，甚至很多基層官員跟我講：“說實(shí)話，這些規(guī)劃我來(lái)做可能比他們做得還好！”我們拿來(lái)一看，大部分規(guī)劃就是一個(gè)材料收集本。這就相當(dāng)于把生菜買來(lái)、分類洗好，還沒有加料烹飪，這些規(guī)劃只起到一個(gè)買菜、洗菜的作用，炒菜還要靠策劃來(lái)完成，最后才能將一道美食端上餐桌提供給消費(fèi)者。
8、現(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的全方位滲透，政府也開始重視策劃和營(yíng)銷了，于是看政府臉色行事的一些規(guī)劃單位也開始涉足策劃，他們跟政府講，我們的規(guī)劃里也包含了策劃，一筆費(fèi)用包含了策劃和規(guī)劃，一舉兩得，包你實(shí)惠！我們經(jīng)常聽到一個(gè)成語(yǔ)叫越俎代庖，酒店里買菜員能代替廚師的工作嗎？廚師可以洗菜，但洗菜工不能下廚，這是常識(shí)。
9、規(guī)劃根本的問題有兩個(gè)，一是千人一面，二是脫離市場(chǎng)。很多規(guī)劃做完都給人一種似曾相識(shí)的感覺，大部分產(chǎn)品項(xiàng)目要不就是創(chuàng)意平平，要不就是照搬照抄。大部分規(guī)劃是學(xué)院里的教師學(xué)生共同完成，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不深刻，其作品有文化內(nèi)涵，但缺乏對(duì)廣大消費(fèi)者和人性的研究，缺乏營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致旅游項(xiàng)目缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
10、說得嚴(yán)重點(diǎn)，策劃和規(guī)劃就是玩命！策劃規(guī)劃做得好，這個(gè)城市十幾萬(wàn)人可以靠我們策劃規(guī)劃帶來(lái)的效果吃飯；策劃規(guī)劃做不好，人家?guī)讉€(gè)億丟進(jìn)去沒有效果，這相當(dāng)于害死的是幾百條人命，所以策劃人和規(guī)劃師就是在“玩命”，玩得好就是救人，玩不好就是殺人！所以策劃人和規(guī)劃師一定要有高度的責(zé)任心。玩得起、玩得轉(zhuǎn)才能進(jìn)來(lái)玩。
11、所謂五個(gè)一，就是拍一部電影、出一套圖書、做一盤光碟、唱一首歌曲、搞一個(gè)節(jié)會(huì)。
12、這是很多城市政府發(fā)展旅游的“老五招”，我們政府的學(xué)習(xí)方式就是考察學(xué)習(xí)，創(chuàng)新方式就是復(fù)制拷貝，所以這一套“法寶”在政府部門很吃香，幾乎只要是新官上任都會(huì)用。
13、市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律，是熟悉產(chǎn)生輕視，同樣的東西搞多了，人們就麻木了，就不起作用了。五十年代末大理、石林拍了兩部電影，一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩(shī)瑪》，把這兩個(gè)旅游城市搞火了，于是全國(guó)城市開始挖掘自己的文化題材大搞電影營(yíng)銷，這一套路玩了半個(gè)世紀(jì)，直到今天還被我們官員奉為法寶，簡(jiǎn)直讓人不可想象！一部電影帶活一個(gè)城市，這個(gè)成功率有多高？建國(guó)六十年，全國(guó)不超過十個(gè)！這種低概率營(yíng)銷活動(dòng)我們的領(lǐng)導(dǎo)卻趨之若鶩，投資決策失誤又將重復(fù)發(fā)生。
14、經(jīng)過幾十年的五個(gè)一打造，現(xiàn)在幾乎每個(gè)城市都有了自己的一套圖書、一盤光碟，并且熱情萬(wàn)分地送給來(lái)參觀的客人，誰(shuí)不說俺家鄉(xiāng)好！恨不得讓人家拿回去就放到書架上，誰(shuí)知道客人轉(zhuǎn)身就丟了，光碟也不會(huì)真有人拿回去看，這兩樣?xùn)|西最后的歸宿地就是廢品收購(gòu)站。實(shí)在是浪費(fèi)啊！我們每做一個(gè)項(xiàng)目的策劃，都會(huì)讓甲方提供大量圖書資料，但是項(xiàng)目完成都一定會(huì)寄回給甲方，因?yàn)榱糁鴽]用，丟了可惜。低碳社會(huì)了，建議我們少制造一些浪費(fèi)，圖書和光碟不是不可以做，建議少做幾份，盡可能別送客人，在當(dāng)?shù)亟o人翻閱和播放一下就發(fā)揮最大作用了。韓國(guó)旅游花費(fèi)
15、唱一首歌建議就別搞了，流傳于世的藝術(shù)作品是可遇不可求的，不是我們一個(gè)行政命令就可以搞出來(lái)的！歌曲是有譜的，但靠一首歌帶旺一個(gè)城市，這種想法相當(dāng)離譜，更是超低概率的事件。我們2010年策劃宿遷駱馬湖景區(qū)，借改名“馬上湖”進(jìn)行營(yíng)銷炒作，全國(guó)所有城市主流媒體紛紛報(bào)道，甚至全球媒體都參與傳播，用當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的話講“為宿遷和駱馬湖的宣傳節(jié)省了兩個(gè)億！”。當(dāng)?shù)卣嗄昵耙哺懔艘皇赘杞小肚迩宓鸟橊R湖》，還專門請(qǐng)宋祖英來(lái)唱，有什么用？除了當(dāng)?shù)厝?，全?guó)有幾個(gè)人聽過這首歌！“馬上湖”三個(gè)字就讓駱馬湖轟動(dòng)全國(guó)，何必浪費(fèi)納稅人的錢。
16、旅游節(jié)活動(dòng)，我一般還是會(huì)主張讓政府來(lái)辦，一是可以提升人氣，二是可以練兵。但是政府做事喜歡你學(xué)我、我學(xué)你，搞一轟而上，最后全國(guó)每年城市都有節(jié)會(huì)了，什么楊梅節(jié)、梨花節(jié)、荷花節(jié)……，幾乎辦到最后都會(huì)變成食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。并且為滋生了一大批迎合領(lǐng)導(dǎo)口味的節(jié)會(huì)操辦者，從中大獲其利，把本應(yīng)用在策劃、規(guī)劃和營(yíng)銷上的經(jīng)費(fèi)揮霍一空，最后導(dǎo)致當(dāng)?shù)芈糜雾?xiàng)目失血而死。我不反對(duì)賺政府的錢，但堅(jiān)決反對(duì)無(wú)效的浪費(fèi)和盲目的自?shī)首詷贰Ｈ珖?guó)大部分節(jié)會(huì)的主要消費(fèi)者就是當(dāng)?shù)厮泥l(xiāng)八鎮(zhèn)的老百姓，這不是典型的自?shī)首詷肥鞘裁矗?/p>
17、云南陸良縣就是典型的例子，當(dāng)年政府為了炒作旅游，大舉向銀行借款辦“沙雕節(jié)”，遍請(qǐng)世界沙雕高手參會(huì)，每年幾百上千萬(wàn)的費(fèi)用流入承辦者的腰包。整個(gè)城市的旅游根本沒想到要做定位策劃、產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃，以為一個(gè)節(jié)會(huì)就可以包打天下。結(jié)果大家被頭兩年火爆的假象欺騙了，以為可以長(zhǎng)盛不衰了，孰不知幾年下來(lái)，游客越來(lái)越少，欠下數(shù)千萬(wàn)巨款，最后不得不把景區(qū)掛牌出售。這就是違背市場(chǎng)規(guī)律、不懂整體品牌策劃重要性的結(jié)果。
18、“五個(gè)一工程”對(duì)旅游發(fā)展來(lái)講是輔助手段，決不是必要手段和關(guān)鍵手段。必須緊緊整體策劃來(lái)進(jìn)行，否則單純依靠五個(gè)一，很容易變成五步倒。
19、誤區(qū)三：旅游交易會(huì)，交易了任務(wù)
20、拿推介會(huì)和旅游展銷會(huì)來(lái)講，要解決或能解決的也只是組團(tuán)社和接團(tuán)社的對(duì)接問題，所面對(duì)的主要都是業(yè)內(nèi)人士或同行，在社會(huì)公眾中的影響是非常有限的。
21、如果打個(gè)比喻，旅游企業(yè)之間面對(duì)面的直接促銷，要解決和能解決都只是在樹下接桃子（組團(tuán)社）和收桃子（接團(tuán)社）的問題，種桃子和打桃子的事往往被忽略了。就象一支沒有空軍配合、孤軍深入的地面部隊(duì)，只能促進(jìn)旅游城市或旅游企業(yè)之間的合作交流與互利，派發(fā)資料也非常有限，更不能左右游客的出游意向，也難以對(duì)賣方市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)產(chǎn)生大的影響，且要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，事倍功半。而配合直接促銷的電視、報(bào)紙等公眾媒體的大力宣傳，尤其是眾多主流媒體在一段時(shí)間里的集中宣傳和報(bào)道，使旅游目的地的特色資源在游客中產(chǎn)生廣泛的影響（好比種桃子或打桃子），則猶如一支配合作戰(zhàn)、可以在重要客源地獲取“制空權(quán)”而遍地開花的空軍部隊(duì)，直接左右游客的出游意向，對(duì)賣方市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響，事半功倍。
22、現(xiàn)在參加旅游交易會(huì)，更多的是為了完成一種任務(wù)而不是主動(dòng)去參加，旅游交易會(huì)就是交易了大家身負(fù)的參會(huì)任務(wù)。更多的旅游交易會(huì)開幕式就是閉幕式，最后發(fā)財(cái)?shù)木褪菗炖?。有什么效果沒有？有的是負(fù)面效果，叫做缺席審判。而且你的企業(yè)越大，你的品牌越大，你的負(fù)面效果就越大。例如，有一個(gè)全國(guó)性的旅游交易會(huì)，你昆明沒有去，你麗江沒有去，人家可能就會(huì)想，昆明和麗江是否有什么問題？這個(gè)交易會(huì)怎么沒有來(lái)呢？這就是負(fù)面效果。所以，我們的旅游交易會(huì)到底是誰(shuí)在喝彩，到底達(dá)到了什么目的？
23、誤區(qū)四，境外的促銷，促銷了別人
24、我們現(xiàn)在經(jīng)常組織大批人員到境外去促銷，到底有什么效果呢？開闊眼界是肯定的，是有作用的。但是否達(dá)到了營(yíng)銷的目的呢？只有你知我知，最后總結(jié)報(bào)告知。如果我們把這些錢集中起來(lái)做一個(gè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，恐怕效果會(huì)更好一些。有一個(gè)境外的旅游商對(duì)我們說，你們不遠(yuǎn)萬(wàn)里花上幾十萬(wàn)上百萬(wàn)元，帶上幾十斤幾百斤的資料來(lái)促銷旅游，有什么效果沒有？往往那沉重的資料，更多的人懶得帶回去，或者一手拿一手就扔掉了，或者留在了酒店客房的垃圾桶里。如果你把你的資料放在網(wǎng)上，把你的網(wǎng)址告訴我，不就行了嗎？既省錢省力，又形象生動(dòng)，而且豐富多彩，還隨時(shí)可以更新。當(dāng)然，你們大老遠(yuǎn)跑過來(lái)，如果只為朋友見見面，喝杯酒，加深加深感情，這樣的目的還是可以達(dá)到的。只是喝這杯酒所付出的成本實(shí)在是太高了點(diǎn)。此外，境外促銷還有一些問題。
25、一是境外促銷目標(biāo)市場(chǎng)的盲目性。我們的市場(chǎng)本來(lái)就是在美國(guó)，而你卻跑到德國(guó)去了，市場(chǎng)本來(lái)在香港，而你跑到臺(tái)灣去了。
26、國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)資料表明，日本、韓國(guó)、俄羅斯許多年以來(lái)一直是我國(guó)的第一、第二和第三大客源國(guó)。顯然，我們的對(duì)外營(yíng)銷首先要緊緊盯住以上幾個(gè)國(guó)家的主要客源，只有把這些國(guó)家的工夫做足了，擁有了足夠的份額，才可以依次去做其他周遍國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。以近年廣州的客源變化情況看，往年的入境游客人排在前15位的主要是日、韓及歐美和東南亞國(guó)家。韓國(guó)為我國(guó)的第二大客源國(guó)，在廣州卻排在第10位，俄國(guó)為我國(guó)第三大客源國(guó)，在廣州卻排在18位以后。這說明除從廣東入境的游客（多為過客）外，其他入境游客人極少來(lái)廣州。韓、俄游客中甚至許多人因宣傳不到位而不知道中國(guó)有個(gè)廣州（據(jù)漢城電視臺(tái)記者反映）。每年幾十萬(wàn)韓國(guó)人來(lái)中國(guó)，到廣州的不過幾千人?？梢?，在鞏固老客源地的同時(shí)，韓、俄應(yīng)是廣州開辟新客源地和挖掘潛在客源市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)外宣傳推介的重中之重。然而，前些年，廣州卻一直舍近求遠(yuǎn)、避重就輕，盯著歐美市場(chǎng)不放，而結(jié)果卻是事倍功半，吃力不討好，大規(guī)模的投入后，也難得有幾個(gè)點(diǎn)的增幅。后來(lái)在市領(lǐng)導(dǎo)的直接干預(yù)下，將境外營(yíng)銷的重點(diǎn)放到日、韓，僅韓國(guó)客人，當(dāng)年同比增幅竟達(dá)40%，一躍成為廣州的第五大客源國(guó)。
27、二是促銷活動(dòng)的盲目性，主要有如下表現(xiàn)：
28、第一是把旅游促銷當(dāng)填空，哪里沒去過就去哪里搞促銷。許多單位搞促銷不是往目標(biāo)市場(chǎng)跑，而是往決策者或工作人員人生經(jīng)歷的空白點(diǎn)跑，似乎發(fā)誓要走遍中國(guó)周游世界似的，反正多是政府行為，也不在意效果和回報(bào)。
29、第二是把旅游促銷當(dāng)旅游，哪里好玩去哪里搞促銷。旅游宣傳促銷本應(yīng)往重要客源地跑，而我們?cè)S多單位卻反其倒而行之，總往目的地跑，哪里好玩去哪里搞促銷。有的省市年年搞所謂“旅游萬(wàn)里行”，一次耗資數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，一看其行程，多是旅游目的地——旗號(hào)是宣傳促銷、考察，實(shí)質(zhì)是公費(fèi)旅游。
30、第三是把旅游促銷當(dāng)福利待遇，誰(shuí)沒去過讓誰(shuí)去搞促銷。雖然旅游宣傳促銷并不像搞科學(xué)技術(shù)有非常強(qiáng)的專業(yè)性，但也是一門學(xué)問，總得有些專業(yè)知識(shí)，不是誰(shuí)都可以去做的。可是，我們一些單位總是把外出搞促銷當(dāng)作一種福利和待遇，局長(zhǎng)們往歐美跑，處長(zhǎng)們往日韓跑，科長(zhǎng)們往全國(guó)跑，誰(shuí)沒去過就誰(shuí)去跑。結(jié)果鏡外促銷，促銷了別人。
31、這基本上是許多政府主管部門通常的做法。指導(dǎo)思想出了問題，行為盲目，當(dāng)是旅游宣傳促銷的大忌！
32、誤區(qū)五，促銷大篷車，老牛拉大車
33、旅游促銷大篷車從廣西開始，然后是一陣風(fēng)跟風(fēng)而上，一時(shí)間到處是旅游促銷大篷車。最后總結(jié)的結(jié)果是大同小異：走了多少城市，拜訪了多少市長(zhǎng)，散發(fā)了多少資料等等。到底吸引了多少游客？有可能明年比今年還少。搞旅游重要的工作第一是宣傳，第二是宣傳，第三還是宣傳！而宣傳可以憑借的最佳平臺(tái)無(wú)外乎是報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體。可如今，我們?cè)S多旅游人在旅游宣傳促銷中仍然熱衷于把錢花在各種推介會(huì)、展銷會(huì)、大篷車、萬(wàn)里行上面。我們不是說推介會(huì)、展銷會(huì)、大篷車、萬(wàn)里行就不可以搞，但它畢竟不是旅游宣傳促銷最直接最有效的手段。如果總熱衷于推介會(huì)、展銷會(huì)、大篷車、萬(wàn)里行的話，我們就只能說是方法不當(dāng)或懷疑其動(dòng)機(jī)不純了。非常明顯，一次推介會(huì)、展銷會(huì)或大篷車、萬(wàn)里行，即便你出動(dòng)一百人，每人可以向100人做宣傳，受眾只不過一萬(wàn)人。而隨便選擇一家客源地的主流媒體，比如廣東幾家大報(bào)，哪家不在百萬(wàn)份以上，如果將目的地的特色資源在幾家主流媒體同時(shí)進(jìn)行宣傳，那覆蓋面定是鋪天蓋地家喻戶曉的，效果也是可想而知的。
34、如此看來(lái)，我們?cè)诼糜涡麄鞔黉N工作中，是決沒有理由忽略和低估媒體的力量和作用的！
35、而同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，是用不著反復(fù)去對(duì)接的。我們?cè)S多旅游營(yíng)銷活動(dòng)往往盯住一個(gè)客源地年年去開推介會(huì)，甚至有時(shí)一年去幾次，弄得接待方都不勝其煩。究其原因，無(wú)外乎是對(duì)旅游營(yíng)銷的目的還不太明確，或者說是目標(biāo)和目的都明確了，而不知道使用何種工具、手法和途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是最有效的。旅游營(yíng)銷就其真正目的，是要通過有效的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“三多”：即多點(diǎn)旅行社為其組團(tuán)，多點(diǎn)媒體為其做宣傳，多點(diǎn)事件讓人流傳。通過宣傳提高旅游產(chǎn)品在游客或目標(biāo)群體中的知名度和美譽(yù)度，從而根本左右游客的出游心態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)人來(lái)旅游——改變游客的結(jié)構(gòu)，增加接待總量，增加旅游收入。殊不知如果沒人做種桃子和打桃子的工作的話，那么接桃子的人（組團(tuán)社）也是沒有積極性的！
36、因此，在旅游營(yíng)銷的過程中，千萬(wàn)不要低估，更不要忽略了媒體的作用（種桃子和打桃子）和力量！
37、我們現(xiàn)在一講到旅游宣傳促銷，首先想到的是新聞炒作，總希望能夠不花錢又有最好的效果。很少想到投放廣告，總認(rèn)為廣告投入是一種消費(fèi)，而不是投資，能節(jié)約就節(jié)約。想不花錢辦好事，這事實(shí)上是不可能的，因?yàn)樘焐喜粫?huì)掉餡餅。所以，旅游營(yíng)銷必須要有廣告的投入。重視城市及旅游宣傳尤其對(duì)主要客源地的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。據(jù)香港旅游協(xié)會(huì)資料，每增加1美元的旅游宣傳投資，可增加123美元的旅游收入。世界旅游發(fā)達(dá)國(guó)家都十分重視旅游宣傳投資，例如美國(guó)各州的對(duì)外旅游宣傳費(fèi)用都相當(dāng)可觀，1985年紐約州的宣傳費(fèi)用為960萬(wàn)美元，佛羅里達(dá)州為900萬(wàn)美元，夏威夷州更高達(dá)1400萬(wàn)美元。因此，我國(guó)中小城市應(yīng)加強(qiáng)對(duì)旅游業(yè)的宣傳工作，每年劃出一部分經(jīng)費(fèi)，其來(lái)源可從各級(jí)政府稅收撥款，另一方面也可敦促各有關(guān)旅游企業(yè)支付一定的宣傳費(fèi)用，群策群力，把宣傳工作做好。
38、從我國(guó)的情況看，除杭州、四川省和云南省以外（一年投入宣傳費(fèi)用四五千萬(wàn)元），絕大多數(shù)省市對(duì)旅游業(yè)的支持和投入的力度都不夠到位。各省市每年用于旅游宣傳促銷的費(fèi)用大約是在200萬(wàn)至5000萬(wàn)之間不等，最少的還不到200萬(wàn)，比如甘肅和青海。
39、甘肅整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，沒有太多資金用于旅游資源開發(fā)和宣傳，嚴(yán)重制約著甘肅旅游業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，甘肅周邊省份寧夏、陜西、新疆每年旅游宣傳促銷費(fèi)用達(dá)到二千萬(wàn)元人民幣，而甘肅每年宣傳費(fèi)用僅為三百萬(wàn)元。這是甘肅作為旅游資源大省卻無(wú)法成為旅游強(qiáng)省的重要原因。
40、青海是一個(gè)旅游資源相當(dāng)豐富的省份，和其他旅游大省一樣，既擁有悠久的歷史、燦爛的文化、神奇的宗教和純樸民風(fēng)民俗等人文景觀，更擁有壯麗的昆侖山、秀麗的青海湖和迷人的三江源等獨(dú)特的自然景色，是吸引國(guó)內(nèi)外游客的重要目的地。再加上近年交通等基礎(chǔ)設(shè)施和大環(huán)境同以往相比已經(jīng)有了根本改觀，旅游業(yè)大發(fā)展的基本條件已經(jīng)成熟?？墒牵哟偭亢吐糜问杖胍约皠?chuàng)匯等重要指標(biāo)與其資源大省的地位還有較大差距。去年接待總量才500多萬(wàn)人，大致相當(dāng)于一兩個(gè)大的景區(qū)的接待量，而一年不到200萬(wàn)的宣傳促銷經(jīng)費(fèi)也還不如某些景區(qū)一年的經(jīng)費(fèi)。對(duì)于當(dāng)?shù)芈糜沃鞴懿块T來(lái)說，拿區(qū)區(qū)100多萬(wàn)的費(fèi)用來(lái)拓展國(guó)內(nèi)外兩個(gè)巨大的市場(chǎng)，實(shí)在是杯水車薪，巧婦難為無(wú)米之炊！
41、目前國(guó)內(nèi)費(fèi)用最寬余的招徠一個(gè)游客的費(fèi)用最多在5角錢左右，而香港近年每招徠一位游客的費(fèi)用是3至5元港幣。花幾塊錢招徠一個(gè)客人，隨便賺的是數(shù)百甚至上千元，應(yīng)該是比投資任何產(chǎn)業(yè)都要?jiǎng)澦愕?。可見，目前各?jí)政府主管部門對(duì)旅游宣傳促銷工作的投入是嚴(yán)重不足的！
42、旅游＝宣傳，這幾乎可以說是旅游界的一個(gè)黃金公式。根據(jù)我機(jī)構(gòu)的操作經(jīng)驗(yàn)，要在一級(jí)客源地炒熱一個(gè)城市一般需要300萬(wàn)。炒熱二、三級(jí)市場(chǎng)至少需要1500萬(wàn)韓國(guó)旅游報(bào)價(jià)。但是同甘肅一樣，中國(guó)許多中小城市因?yàn)樨?cái)力不濟(jì)，又缺乏項(xiàng)目包裝策劃和城市資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的能力，在旅游宣傳方面投入不力，酒香苦于巷子深，面對(duì)資金的瓶頸，旅游始終搞不上去，只能花開花落，自生自滅。
43、誤區(qū)七、把景觀等于景區(qū)，把開發(fā)旅游當(dāng)成建設(shè)景觀
44、在旅游開發(fā)中還有一個(gè)重要的誤區(qū)就是：把景觀等于景區(qū)。
45、我們的開發(fā)者往往從自己的角度出發(fā)思考問題，認(rèn)為自己和身邊人都欣賞的東西，全國(guó)人也一定會(huì)欣賞。所以開發(fā)景區(qū)等同于建造景觀，開發(fā)景區(qū)等同于造亭臺(tái)樓閣、植樹種花。建設(shè)開發(fā)者自己認(rèn)為是景觀的景觀。居于這種認(rèn)識(shí)，開發(fā)者往往不重視項(xiàng)目定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)，不注重在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行橫向比較。往往把去全國(guó)各地考察看到的東西搬到項(xiàng)目上，項(xiàng)目最后變成一個(gè)似是而非、似曾相識(shí)的東西，毫無(wú)賣點(diǎn)可言，毫無(wú)看點(diǎn)可言。最后，項(xiàng)目在消耗了大把的投資后，在市場(chǎng)上銷聲匿跡，而本地人又多了一個(gè)可以散步和練太極拳的場(chǎng)所。
46、景觀是指土地及土地上的空間和物體所構(gòu)成的綜合體。
47、景觀是人的視覺的產(chǎn)物，亭臺(tái)樓閣、水榭長(zhǎng)廊、花草樹木都叫景觀，
48、景觀不能產(chǎn)生旅游消費(fèi)，它僅能滿足視視覺功能，體現(xiàn)為園林化。景區(qū)則是概念化、市場(chǎng)化的景觀、人文、活動(dòng)的綜合體，它必須迎合市場(chǎng)需求，必須產(chǎn)生旅游消費(fèi)。
49、景區(qū)滿足的是人吃住行游購(gòu)?qiáng)实亩嘣δ堋＿@還只是普通景區(qū)的定義，
50、一個(gè)成功景區(qū)的定義還必須具備三個(gè)一工程：唯一、第一、專一。
51、因此，搞旅游開發(fā)絕對(duì)不只是造景觀，單純的造景觀只能提供當(dāng)?shù)匕傩彰赓M(fèi)觀賞的場(chǎng)地，而不能吸引外來(lái)游客產(chǎn)生消費(fèi)。造景觀必須是在服從景區(qū)定位和核心賣點(diǎn)的前提下進(jìn)行，否則你的生態(tài)植被就是無(wú)本之木，你的小橋流水就是無(wú)源之水。因?yàn)槁糜尉褪窍M(fèi)差異性，旅游就是消費(fèi)新奇性，只有建立在差異性和新奇性上的景觀，才有生命力。
52、我經(jīng)常舉一個(gè)例子，如果景觀觀等于景區(qū)，那么每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)有景觀配套，并且有的造價(jià)也很高，景觀也很優(yōu)美，同樣有亭臺(tái)樓閣、小橋流水，但你會(huì)愿意花錢去參觀樓盤嗎？
53、有一句話叫“民族的就是世界的”，誤導(dǎo)了很多人。世界是千差萬(wàn)別的，所以特點(diǎn)并不希罕，世界上有多少個(gè)人就會(huì)有多少個(gè)特點(diǎn)，世界上有多少個(gè)地區(qū)就會(huì)有多少個(gè)特點(diǎn)。哪個(gè)城市的歷史文化跟別人一樣？都不一樣，都有差異！如果我們真認(rèn)為民族的就是世界的，僅限于本地特色來(lái)打造我們的旅游品牌，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，而這恰恰是我們的政府官員發(fā)展旅游最容易犯的錯(cuò)誤。
54、舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，市場(chǎng)上有很多種礦泉水，每種水的礦物質(zhì)含量都十分不同，如果我們賣水就簡(jiǎn)單地宣傳這是“含鈉水”、那是“含鉀水”……，這個(gè)水能賣得出去嗎？肯定賣不動(dòng)！為什么？因?yàn)闆]有明確地給消費(fèi)者提供利益和好處。同理，你的城市有北宋古城、我的城市有明代城墻、他的城市有唐代古寺，你的地區(qū)有羌族文化、我的地區(qū)有藏族民風(fēng)，他的地區(qū)有壯族銅鼓……，這是各個(gè)地方的特點(diǎn)，但是請(qǐng)問，這些東西跟游客有什么關(guān)系？我不是考古學(xué)家、我不是人文學(xué)者，憑什么讓我一定要來(lái)你這兒？中國(guó)的古城、古鎮(zhèn)誰(shuí)沒見過？中國(guó)的民族風(fēng)情哪里沒有？如果你不研究市場(chǎng)營(yíng)銷，你就搞不懂這個(gè)問題。說穿了，發(fā)展地方特色文化，這還是一個(gè)老套的政治命題，只有既挖掘本地特色，又充分研究游客，量出為入，按需打造，把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，才能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的命題。
55、不管是旅游景區(qū)還是商業(yè)產(chǎn)品，必須滿足“三個(gè)點(diǎn)”的條件即：特點(diǎn)、賣點(diǎn)和買點(diǎn)
56、所謂特點(diǎn)，指產(chǎn)品要有不同于同類產(chǎn)品的功能；所謂賣點(diǎn)，指產(chǎn)品要有獨(dú)特的功能利益，能滿足人的需求，人們?cè)敢赓?gòu)買；所謂買點(diǎn)，指這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)要有消費(fèi)者愿意花商家預(yù)期的錢來(lái)購(gòu)買。
57、八十年代，有一個(gè)電視機(jī)廠生產(chǎn)出了一個(gè)新產(chǎn)品：防摔的電視機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不可謂不優(yōu)，特點(diǎn)很突出，但是上市之后反響無(wú)幾，銷售十分困難。為什么會(huì)出現(xiàn)這種局面呢？因?yàn)橄M(fèi)者買電視主要考慮的是圖像畫面，不會(huì)考慮電視機(jī)是否經(jīng)摔的。
58、所以這個(gè)新產(chǎn)品只有特點(diǎn)，卻沒有賣點(diǎn)，因?yàn)闆]有人愿意花錢購(gòu)買，更缺乏買點(diǎn)，所以是個(gè)失敗的產(chǎn)品策劃。就旅游而言特點(diǎn)即人無(wú)我有的當(dāng)?shù)靥厣幕?、景觀賣點(diǎn)就是人們?cè)敢馓湾X消費(fèi)的特點(diǎn)。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。
59、不是所有特點(diǎn)都是賣點(diǎn)，特別在當(dāng)前遍地開花、全民營(yíng)銷的階段，旅游景區(qū)面臨全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就連普通的賣點(diǎn)都難于保證景區(qū)的成功，更不要說是你的特點(diǎn)了。隨著旅游業(yè)的高速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要保證景區(qū)的成功，要保證城市形象的成功，你必須提煉出大賣點(diǎn)必須提煉出超級(jí)賣點(diǎn)，只有這樣景區(qū)和城市才能成為熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
60、舉一個(gè)例子，2009年我們策劃了廣西桂平市的旅游，提煉了一個(gè)“中國(guó)奇城，桂平十八奇”的形象定位，叫板“云南十八怪”，引起了當(dāng)?shù)厝藰O大的反響，通常的定位最多就想到“天下奇觀，廣西桂平”，但是用“天下奇觀”這個(gè)口號(hào)的景區(qū)和城市實(shí)在是太多了，所以這只是個(gè)普通賣點(diǎn)，而我們提煉出了“十八奇”，一下子就從普通賣點(diǎn)提升到了超級(jí)賣點(diǎn)！具體是哪十八奇，大家可以去看我們策劃桂平的案例。
二、福建旅游形象口號(hào)
城市形象口號(hào)與旅游廣告詞篇一：城市形象主題口號(hào)城市形象主題口號(hào)北京：回味奧運(yùn)，圓夢(mèng)首都南京：江南佳麗地，金陵帝王洲重慶：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽福州：福山福水福州游昆明：昆明天天是春天南寧：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情銀川：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙：多情山水，天下洲城成都：成功之都，多彩之都，美食之都桂林：桂林山水甲天下蘇州：東方水城，天堂蘇州無(wú)錫：太湖美景，無(wú)錫旅情大連：浪漫之都，中國(guó)大連廈門：海上花園，溫馨廈門珠海：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都海口：椰風(fēng)海韻南海明珠三亞：天涯芳草，海角明珠青島：海上都市歐亞風(fēng)情曲阜：孔子故里，東方圣城東營(yíng)：齊魯神韻，豪情山水泰山：登泰山保平安！日照：游山登五岳，賞海去日照威海：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情煙臺(tái)：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)武漢：高山流水白云黃鶴宜昌：金色三峽銀色大壩綠色宜昌長(zhǎng)沙：多情山水璀璨星城湘潭:偉人故里山水湘潭承德：游承德，皇帝的選擇邯鄲：游名城邯鄲，品古趙文化南通：追江趕海到南通常州：中華龍城江南常州常熟：世上湖山，天下常熟無(wú)錫：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫杭州：東方休閑之都，品質(zhì)生活之城臺(tái)州：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅嘉興：水都綠城，休閑嘉興富陽(yáng)：富春山水，孫權(quán)故里舟山：海天佛國(guó)漁都港城金華：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂義烏：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂中山：偉人故里，錦繡中山梅州：千色客都，中國(guó)梅州廣州：一日讀懂兩千年柳州：山水桂林風(fēng)情柳州北海：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地城市旅游廣告語(yǔ):山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2三峽風(fēng)光地世界水電城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南長(zhǎng)沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:偉人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的選擇河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化河南旅游：擁抱青山綠水走進(jìn)健康天地河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)河南焦作市：焦作山水，人間仙境河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封河南三門峽市：文化圣地，天鵝之城江蘇南通市：追江趕海到南通江蘇常州市：中華龍城江南常州江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟江蘇無(wú)錫市：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫浙江杭州市：愛情之都天堂城市浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里浙江舟山市：海天佛國(guó)漁都港城浙江象山縣：東方不老島海山仙子園浙江金華市：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂浙江義烏市：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龍巖市：福建西部風(fēng)情福建漳州市：水仙花的故鄉(xiāng)福建三明市：走進(jìn)多情山水，擁抱綠色三明福建武夷山市：東方伊甸園，純真武夷山廣東中山市：偉人故里，錦繡中山廣東梅州市：千色客都，中國(guó)梅州廣東肇慶市：肇慶山水美如畫，堪稱東方日內(nèi)瓦廣東江門市：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫廣東惠州市：名山秀水惠州游廣東河源市：綠色生態(tài)河源游廣東揭陽(yáng)市：揭陽(yáng)古邑風(fēng)情游廣東陽(yáng)江市：海天動(dòng)情陽(yáng)江游廣東云浮市：奇山異水云浮游廣西桂林市：桂林山水甲天下廣西柳州市：山水桂林風(fēng)情柳州廣西北海市：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地海南島旅游：尋夢(mèng)海南島作客詩(shī)畫中四川成都市：休閑之都新疆自治區(qū)：世界旅游的選擇！中國(guó)新疆：掀起你的蓋頭來(lái)貴州旅游：1999中國(guó)旅游寶庫(kù)世界天然公園臺(tái)灣旅游：臺(tái)灣能觸動(dòng)你的心！西藏旅游：千山之宗萬(wàn)水之源！篇二：旅游廣告語(yǔ)大全 1：六安：六安，神韻醉天下。 2：珠海：浪漫之城，中國(guó)珠海。 3：南昌：世界動(dòng)感都市，花園英雄城市。 4：河津：古老現(xiàn)代，經(jīng)典，時(shí)尚。 5：重慶：奇跡之城，夢(mèng)想之都。 6：林沂：中國(guó)臨沂，物流天下。 7上海：無(wú)數(shù)個(gè)姚明，好一個(gè)上海。 8：萬(wàn)州：愛在萬(wàn)州。 9：杭州：魅力杭州，生活品質(zhì)之城。 10：昆明：中國(guó)昆明綻放的春城。 11：石家莊：燕趙古韻魅力之城，中國(guó)石家莊。 12：三亞：美麗三亞，浪漫天涯。北海：濱海人居，生態(tài)北海樂山：樂山樂水樂在其中青島（帆船之都）：心隨帆動(dòng)，駛向成功麗江：七彩云南，夢(mèng)幻麗江沈陽(yáng)：新沈陽(yáng)，新環(huán)境日照：黃金海岸，激情日照佛山：和諧佛山，綠色家園北京市：東方古都，長(zhǎng)城故鄉(xiāng)新北京，新奧運(yùn)上海市：上海，精彩每一天重慶市：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽廣州市：一日讀懂兩千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家莊：“東方日內(nèi)瓦”“東方伊甸園”+“東方伊甸園”“世界水電城”“世界天然公園”南寧市：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情南京：博愛之都銀川市：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下蘇州市：人間天堂，蘇州之旅無(wú)錫市：太湖美景，無(wú)錫旅情大連市：浪漫之都，中國(guó)大連寧波市：東方商埠，時(shí)尚水都廈門市：海上花園，溫馨廈門深圳市：深圳———每天帶給你新的希望珠海市：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭市：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都海南?？谑校阂L(fēng)海韻南海明珠海南三亞市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山東青島市：海上都市歐亞風(fēng)情山東曲阜市：孔子故里，東方圣城山東東營(yíng)市：齊魯神韻，豪情山水山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2三峽風(fēng)光地世界水電城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南長(zhǎng)沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:偉人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的選擇河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化河南旅游：擁抱青山綠水走進(jìn)健康天地河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)河南焦作市：焦作山水，人間仙境河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封河南三門峽市：文化圣地，天鵝之城江蘇南通市：追江趕海到南通江蘇常州市：中華龍城江南常州江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟江蘇無(wú)錫市：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫浙江杭州市：愛情之都天堂城市浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里浙江舟山市：海天佛國(guó)漁都港城浙江象山縣：東方不老島海山仙子園浙江金華市：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂浙江義烏市：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龍巖市：福建西部風(fēng)情福建漳州市：水仙花的故鄉(xiāng)福建三明市：走進(jìn)多情山水，擁抱綠色三明福建武夷山市：東方伊甸園，純真武夷山廣州中山市：偉人故里，錦繡中山廣東梅州市：千色客都，中國(guó)梅州廣東肇慶市：肇慶山水美如畫，堪稱東方日內(nèi)瓦廣東江門市：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫廣東惠州市：名山秀水惠州游廣東河源市：綠色生態(tài)河源游廣東揭陽(yáng)市：揭陽(yáng)古邑風(fēng)情游廣東陽(yáng)江市：海天動(dòng)情陽(yáng)江游廣東云浮市：奇山異水云浮游廣西桂林市：桂林山水甲天下廣西柳州市：山水桂林風(fēng)情柳州廣西北海市：南海珍珠之鄉(xiāng)濱海度假勝地海南島旅游：尋夢(mèng)海南島作客詩(shī)畫中四川成都市：休閑之都新疆自治區(qū)：世界旅游的選擇！中國(guó)新疆：掀起你的蓋頭來(lái)貴州旅游：1999中國(guó)旅游寶庫(kù)世界天然公園臺(tái)灣旅游：臺(tái)灣能觸動(dòng)你的心！西藏旅游：千山之宗萬(wàn)水之源！云南旅游：彩云之南萬(wàn)綠之宗馬來(lái)西亞：亞洲魅力所在。香港：動(dòng)感之都。日本：發(fā)現(xiàn)日本。倫敦：兒童的圣地。威爾士：城堡之鄉(xiāng)！意大利：露天博物館！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一見傾心。埃及：歷史的金庫(kù)。Newyork紐約：我愛紐約！從某種角度看，對(duì)旅游策劃人來(lái)說，廣告語(yǔ)字越多，水平越低。真正的旅游廣告語(yǔ)是簡(jiǎn)潔、完整。所謂簡(jiǎn)潔，就是字越少越好；所謂完整，就是既要有觀點(diǎn)，又要有理由。簡(jiǎn)單地說既要告訴受眾想什么或做什么，又要告訴他們?yōu)槭裁茨苓@樣，并且字越少越好。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，旅游廣告語(yǔ)字少的話，好記，最好壓韻。我們舉例說明。在舊中國(guó)發(fā)展農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，毛委員就六個(gè)字：“打土壕，分田地”。言簡(jiǎn)意賅，開門見山。打土壕是告訴受眾農(nóng)民，說農(nóng)民啊，你們要打土壕，斗地主，自然農(nóng)民就問，為什么要這么干？后面三個(gè)字就說了，這樣干能給你們分田地啊。對(duì)封建思想統(tǒng)治下的農(nóng)民來(lái)說，這是土地所有制方式的改變，對(duì)農(nóng)民最有好處。農(nóng)民想，既然對(duì)我這么有好處，那就干吧。實(shí)踐證明，這六個(gè)字是非常成功的。強(qiáng)生公司的最近的廣告也不錯(cuò)。“因愛而生，強(qiáng)生?！绷鶄€(gè)字，很經(jīng)典，什么是因愛而生的，當(dāng)然是孩子了，孩子是愛的結(jié)晶，哦，受眾就知道了，誰(shuí)為孩子服務(wù)呢？后面就來(lái)兩字：強(qiáng)生。強(qiáng)生是為孩子服務(wù)的專家，同時(shí)，也可以發(fā)揮想象，說強(qiáng)生是為了對(duì)社會(huì)和對(duì)孩子的愛而堅(jiān)持所從事的服務(wù)或事業(yè)的。等等。下面是國(guó)外的幾例廣告語(yǔ)：馬來(lái)西亞：亞洲魅力所在。香港：動(dòng)感之都。日本：發(fā)現(xiàn)日本。倫敦：兒童的圣地。威爾士：城堡之鄉(xiāng)！意大利：露天博物館！捷克：金色的布拉格。阿拉斯加：阿拉斯加，一見傾心。埃及：歷史的金庫(kù)。Newyork紐約：我愛紐約！從某種角度看，對(duì)旅游策劃人來(lái)說，廣告語(yǔ)字越多，水平越低。八個(gè)字的比如說：“白大夫，就是讓你白”。為什么能叫人家白？這八字里看不出一瞥來(lái)。十字的比如說：“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”。這十字是中等水平中的比較好的，為什么每天一斤奶？因?yàn)槭且獜?qiáng)壯中國(guó)人民的身體?；卮鸷苌暇V上線，確實(shí)也是如此，當(dāng)然，背后就是牛奶公司要利潤(rùn)。請(qǐng)看以下國(guó)外的旅游廣告語(yǔ)選登：泰國(guó)——您不曾見過的泰國(guó)。印度——探索圣雄甘地的生平。土耳其——不是歐羅巴，勝似歐羅巴。韓國(guó)——開心勝地，好客鄰邦。新加坡——盡情享受，難以忘懷。英格蘭——潮流、典禮、歷史之鄉(xiāng)。蘇格蘭——花格子呢和威士忌之鄉(xiāng)。西班牙——陽(yáng)光普照西班牙！葡萄牙——古今交會(huì)的異國(guó)他鄉(xiāng)！瑞士——上月球之前先來(lái)瑞士一游。德國(guó)——?jiǎng)e在沙灘壘古堡玩，請(qǐng)到德國(guó)來(lái)看真的吧！瑞典——是奇妙的，即使是冬季！澳大利亞——最真一面，在澳大利亞見。新西蘭——百分百純正新西蘭。加拿大——越往北，越使你感到溫暖。美國(guó)——友好的美國(guó)人民贏得美國(guó)的朋友。夏威夷——太平洋中的`十字路口。南非——非洲的拉斯維加斯。突尼斯——空氣，陽(yáng)光，海水浴。國(guó)內(nèi)的廣告也有不錯(cuò)的。上有天堂、下有蘇杭！前段時(shí)間筆者去杭州、臨安一線考察旅游，不禁想起了這句約定成俗的概念“上有天堂，下有蘇杭”。于是會(huì)心一笑，這不比史玉柱兄的腦白金還俗嘛，相比之下：腦白金成了小俗，蘇杭才是大俗。天堂篇廣告——據(jù)品牌專家估計(jì)這句口號(hào)的價(jià)值在上百億美元。其實(shí)它已成了“蘇杭”這個(gè)品牌無(wú)形資產(chǎn)的一部分。大俗大雅！許多影視劇的拍攝沒少在蘇杭取景，我記得《新白娘子傳奇》的拍攝地主要在蘇杭。而且劇中許仙也沒少為蘇杭做廣告，幾次都提到了那句概念。后來(lái)每年都在省級(jí)以上的臺(tái)重播，于是蘇杭的美景不斷在觀眾的腦海里重現(xiàn)。千百年來(lái)深植在中國(guó)民間的“山寨精神”，使人民創(chuàng)造除了比如：生在蘇杭，葬在北邙等等山寨版的演繹（這句明顯是北邙借力打力之作）！交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，像大連的“浪漫之都”，寧夏的“中國(guó)夏都”，黑龍江的“酷省”，還有早些年香港推出的“動(dòng)感之都”，為啥都沒有人家蘇杭的天堂篇廣告語(yǔ)流傳的“廣”和“深”呢？譚小芳分析：忽視了廣大的俗群眾，我們俗群眾呢，自然拿腳投票，結(jié)婚還是奔蘇杭，香港啊——等退休了吧！慢慢來(lái)，反正也回歸了！想到這里，這些城市品牌的運(yùn)營(yíng)者是不是嚇出一身汗？為啥呢，人家蘇杭掙消費(fèi)者25歲的2000元，競(jìng)爭(zhēng)者呢，掙消費(fèi)者55歲的2000元。就算蘇杭很俗，不會(huì)理財(cái)——30年內(nèi)，這些錢人家放利息也犯了幾個(gè)滾了吧！再比如“去千島湖，用農(nóng)夫山泉洗澡”。我們當(dāng)時(shí)做了好幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)，比方說“中國(guó)最美麗的湖泊”了，“環(huán)境旅游縣”了，好幾個(gè)概念，唯有這個(gè)概念馬上就有反饋。隨著千島湖品牌的不斷提升，如今千島湖已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)國(guó)人首選的旅游勝地，目前我們千島湖人是人人住景觀房，天天吃著野生魚，每天每夜都用農(nóng)夫山泉洗澡。當(dāng)然還有：比如譚小芳為白云山創(chuàng)作的“還有10%的北京人不知道白云山！”也有十字以上的，比如說：“跨高山，享人生，榮仕雅羊絨。”跨高山，肯定是代表做一些有挑戰(zhàn)的事情了，并且高山一般都冷，零下溫度的。這么冷很不好受，有怎么樣在做有調(diào)整和意義的事情的同時(shí)享受人生和生活呢？有辦法，你穿榮仕雅羊絨，零下四十?dāng)z氏度都沒事，舒適得不得了。其實(shí)所有的頂級(jí)羊絨都和榮仕雅羊絨一樣，都能在零下的溫度中給人溫暖如春的感覺。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，長(zhǎng)的廣告語(yǔ)中不乏經(jīng)典之作：請(qǐng)看菲律賓旅游業(yè)的廣告，說到該國(guó)觀光，他們舉出令人開心的“十大危險(xiǎn)”：小心購(gòu)物太多，因?yàn)檫@里的貨物便宜；小心吃得過飽，因?yàn)檫@里的食品物美價(jià)廉；小心被曬得一身古銅色，因?yàn)檫@里陽(yáng)光充足；小心潛入海底太久，記住勤出水換氣，因?yàn)檫@里的海底世界特別瑰麗；小心膠卷不夠用，因?yàn)槊麆俟袍E太多；小心上山下山，因?yàn)檫@里的山光云影常使人顧不了腳下；小心愛上好客友善的菲律賓人；小心墜入愛河，因?yàn)榉坡少e的姑娘實(shí)在熱情美麗；小心被亞洲最好的餐館寵壞；小心對(duì)菲律賓著迷而舍不得離去。從上述案例的分析，譚小芳就廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)等方面得出以下啟示：第一是要短，簡(jiǎn)單。越短越好，越短越好記，越容易傳播。第二是要形成閉合的邏輯，并給受眾邏輯想象的空間。第三是要有高度，同時(shí)要落腳到實(shí)處。換句話說，既要高瞻遠(yuǎn)矚，又要腳踏實(shí)地。好比全球通的廣告就兩個(gè)字：“我能”。為什么能？因?yàn)檫@家伙就是搞衛(wèi)星通訊的，是能。OK。第四是要算成本。播放的時(shí)間短，廣告費(fèi)用成本底，效果好。第五是創(chuàng)意。這世界沒有什么太高的神人。都是娘生的，都喝白水吃米飯，旅游策劃人篇三：各地旅游廣告語(yǔ)國(guó)外旅游廣告語(yǔ)西班牙： Everything under the sun陽(yáng)光下的一切紐約： I Love Newyork我愛紐約賓西法尼亞： America Starts Here美國(guó)從這里開始賓夕法尼亞好時(shí)：The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方底特律(密西根州)：The Renaissance City再生的城市波士頓(麻省)：The Bicentennial City兩百年的城市魁北克：It Feels So Different感覺如此不同阿魯巴：Our Only Business Is You我們唯一的事情就是為你服務(wù)瑞士：世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士夏威夷：夏威夷是微笑的群島，這里陽(yáng)光燦爛香港：魅力香港、萬(wàn)象之都。動(dòng)感之都泰國(guó)：Amazing Thailand神奇的泰國(guó)新加坡：無(wú)限的新加坡，無(wú)限的旅游業(yè)；盡情享受，難以忘懷；新亞洲-新加坡新感覺澳大利亞：令人心曠神怡的澳大利亞佛羅里達(dá)州：佛羅里達(dá)，與眾不同賓夕法尼亞州：美國(guó)從這里開始弗吉尼亞：國(guó)家的誕生地新西蘭：這里本身就是一個(gè)世界鹽湖城：全美風(fēng)光精華夏威夷：太平洋的十字路口密蘇里州：美國(guó)的心臟圣保羅旅游局：萬(wàn)胡之旅新澤西大西洋城：世界的游樂場(chǎng)愛達(dá)荷州太陽(yáng)谷：在夏日的驕陽(yáng)上享受冬日的歡樂阿拉斯加：沒到過阿拉斯加就等于沒到過美國(guó)。中國(guó)城市廣告語(yǔ)香港：魅力香港，萬(wàn)象之都；動(dòng)感之都；我們是香港上海：新上海、新感受桂林：桂林山水甲天下平遙：華夏第一古縣城北京密云縣：山水大觀與首都郊野公園——北京旅游衛(wèi)星城蘇州、杭州：上有天堂、下有蘇杭深圳：暢游深圳，了解中國(guó)海南?。阂L(fēng)海韻醉游人寧夏回族自治區(qū)：多姿多彩的塞外主題公園錦繡中華：一步跨進(jìn)歷史，一日暢游中國(guó)中國(guó)民俗文化村：24個(gè)村寨，56個(gè)民族世界之窗：世界與你共歡樂您給我一天，我給您一個(gè)世界蘇州樂園：迪斯尼太遠(yuǎn)，去蘇州樂園宋城：給我一天，還你千年美國(guó)好萊塢宇宙城公園：讓游人進(jìn)入侏羅紀(jì)時(shí)代北京市：東方古都,長(zhǎng)城故鄉(xiāng)新北京,新奧運(yùn)上海市：上海，精彩每一天重慶市：世界的重慶，永遠(yuǎn)的三峽廣州市：一日讀懂兩千年福州市：福山福水福州游昆明市：昆明天天是春天石家莊：“東方日內(nèi)瓦”“東方伊甸園”+“東方伊甸園”“世界水電城”“世界天然公園”南寧市：綠城尋歌壯鄉(xiāng)情特等獎(jiǎng)口號(hào):“奇山秀水綠南寧”， 10條入圍獎(jiǎng)口號(hào):“奇山秀水風(fēng)情南寧”“歌海綠浪情滿壯鄉(xiāng)”“綠城尋歌夢(mèng)壯鄉(xiāng)”“風(fēng)情壯都綠城南寧”“綠城山水美悠悠壯鄉(xiāng)情”“南寧：寫滿詩(shī)情綠意的請(qǐng)柬?！薄熬G色夢(mèng)境多彩南寧”“綠城攜手東盟山歌唱響世界”“走進(jìn)多情山水擁抱綠城南寧”“歌在壯鄉(xiāng)，美在綠城，游在南寧”。南京：博愛之都銀川市：塞上明珠，中國(guó)銀川長(zhǎng)沙市：多情山水，天下洲城成都市：成功之都，多彩之都，美食之都桂林市：桂林山水甲天下蘇州市：人間天堂，蘇州之旅無(wú)錫市：太湖美景，無(wú)錫旅情大連市：浪漫之都，中國(guó)大連寧波市：東方商埠，時(shí)尚水都廈門市：海上花園，溫馨廈門深圳市：深圳———每天帶給你新的希望珠海市：浪漫之城，中國(guó)珠海汕頭市：海風(fēng)潮韻，世紀(jì)商都海南?？谑校阂L(fēng)海韻南海明珠海南三亞市：天涯芳草，海角明珠海南五指山市：不登五指山，不算到海南山東青島市：海上都市歐亞風(fēng)情山東曲阜市：孔子故里，東方圣城山東東營(yíng)市：齊魯神韻，豪情山水山東泰山市：登泰山保平安！山東日照市：游山登五岳，賞海去日照山東威海市：擁抱碧海藍(lán)天，體驗(yàn)漁家風(fēng)情山東煙臺(tái)市：人間仙境夢(mèng)幻煙臺(tái)山西省旅游：華夏古文明山西好風(fēng)光陜西咸陽(yáng)市：中國(guó)金字塔之都———咸陽(yáng)湖北武漢市：高山流水白云黃鶴湖北宜昌市：金色三峽銀色大壩綠色宜昌 2三峽風(fēng)光地世界水電城湖南旅游：人文湘楚山水湖南湖南長(zhǎng)沙市：多情山水璀璨星城湖南湘潭市:偉人故里山水湘潭河北承德市：游承德，皇帝的選擇河北邯鄲市：游名城邯鄲，品古趙文化河南旅游：擁抱青山綠水走進(jìn)健康天地河南洛陽(yáng)市：國(guó)花牡丹城———洛陽(yáng)河南焦作市：焦作山水，人間仙境河南登封市：中國(guó)少林武術(shù)之鄉(xiāng)———登封河南三門峽市：文化圣地，天鵝之城江蘇南通市：追江趕海到南通江蘇常州市：中華龍城江南常州江蘇常熟市：世上湖山，天下常熟江蘇無(wú)錫市：太湖明珠中國(guó)無(wú)錫浙江杭州市：愛情之都天堂城市浙江臺(tái)州市：神奇臺(tái)州生態(tài)之旅浙江嘉興市：水都綠城，休閑嘉興浙江富陽(yáng)市：富春山水，孫權(quán)故里浙江舟山市：海天佛國(guó)漁都港城浙江象山縣：東方不老島海山仙子園浙江金華市：風(fēng)水金華購(gòu)物天堂浙江義烏市：小商品的海洋購(gòu)物者的天堂福建旅游：福天福地福建游福建龍巖市：福建西部風(fēng)情福建漳州市：水仙花的故鄉(xiāng)福建三明市：走進(jìn)多情山水，擁抱綠色三明福建武夷山市：東方伊甸園，純真武夷山廣州中山市：偉人故里，錦繡中山廣東梅州市：千色客都，中國(guó)梅州廣東肇慶市：肇慶山水美如畫，堪稱東方日內(nèi)瓦廣東江門市：僑鄉(xiāng)山水風(fēng)情畫廣東惠州市：名山秀水惠州游廣東河源市：綠色生態(tài)河源游廣東揭陽(yáng)市：揭陽(yáng)古邑風(fēng)情游廣東陽(yáng)江市：海天動(dòng)情陽(yáng)江游廣東云浮市：奇山異水云浮游廣西桂林市：桂林山水甲天下;
