摘要：
本文目錄地質(zhì)旅游的發(fā)展歷程旅游產(chǎn)品營銷策劃韓國釜山.一、地質(zhì)旅游的發(fā)展歷程韓國旅游買1、自從美國建立第一個熱泉國家保留地開始，以地質(zhì)遺跡為目的地的旅游逐漸為人們所喜愛。世界許多地方... 本文目錄
一、地質(zhì)旅游的發(fā)展歷程韓國旅游買
1、自從美國建立第一個熱泉國家保留地開始，以地質(zhì)遺跡為目的地的旅游逐漸為人們所喜愛。世界許多地方不斷地發(fā)掘和開發(fā)一些風(fēng)景秀麗或壯觀的山地、巖洞等地質(zhì)遺跡，滿足人們對奇觀異景的欣賞需求，推動了世界地質(zhì)旅游活動欣欣向榮的局面?？偟膩碚f，現(xiàn)代意義的地質(zhì)旅游發(fā)展過程大致分為兩個階段。
2、地質(zhì)遺跡歷史久遠(yuǎn)，已經(jīng)存在了成千上萬年，人類很早就注意到那些風(fēng)景秀麗、氣勢磅礴的地質(zhì)遺跡，并開始到這些地方進(jìn)行游歷、探險等活動，但主要還是以欣賞自然美景、休閑身心為主要目的，人們并不關(guān)注景觀地的地質(zhì)歷史事件及對現(xiàn)代環(huán)境的影響。景觀開發(fā)本身只注重對有重要欣賞價值的景觀進(jìn)行開發(fā)和推介，解說系統(tǒng)對景觀的地質(zhì)來源背景和知識比較匱乏。旅游者在旅游過程中只是得到了一次欣賞優(yōu)美的自然景觀的賞心悅目的旅游經(jīng)歷，并沒有從旅游中獲得更多的精神享受。
3、在最近30多年來，旅游已經(jīng)經(jīng)歷一種從集中于高標(biāo)準(zhǔn)化的旅游服務(wù)和無產(chǎn)品差異化的大眾旅游Fordist模式轉(zhuǎn)換到集中于目的地保護(hù)的更謹(jǐn)慎、更小比例的旅游形式。真正的地質(zhì)旅游的發(fā)展壯大主要是基于對那些景觀優(yōu)美而且特殊的、經(jīng)常受到大眾旅游威脅的地方的認(rèn)知，特別是世界遺產(chǎn)的設(shè)立和地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)的建立，擴(kuò)大了人們對奇特的自然地質(zhì)現(xiàn)象的認(rèn)知欲望，地質(zhì)旅游活動才真正步入快速發(fā)展階段。
4、1972年11月16日，聯(lián)合國教科文組織第17屆會議在巴黎通過了《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》（Convention Concerningthe Protection of the World Culturaland Natural Heritage）。公約主要規(guī)定了文化遺產(chǎn)和自然遺產(chǎn)的定義，以及文化和自然遺產(chǎn)的國家保護(hù)和國際保護(hù)的措施等。公約規(guī)定各締約國可自行確定本國領(lǐng)土內(nèi)的文化和自然遺產(chǎn)，并向世界遺產(chǎn)委員會遞交其遺產(chǎn)清單，由世界遺產(chǎn)大會審批，凡是被列入世界文化和自然遺產(chǎn)的地點，都由其所在國家依法嚴(yán)加保護(hù)。1976年11月聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會（World Heritage Committee）成立。聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)委員會是政府間組織，由21個委員國組成，負(fù)責(zé)《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》的實施，同時世界遺產(chǎn)委員會還設(shè)立了世界遺產(chǎn)基金（World Heritage Fund）。1978年第二屆世界遺產(chǎn)大會審議通過加拿大的納漢尼國家公園（Nahanni National Park）、美國的黃石公園（Yellowstone National Park）、厄瓜多爾的加拉帕戈斯群島（Galápagos Islands）、埃塞俄比亞的塞米恩國家公園（Simien National Park）等自然遺產(chǎn)在內(nèi)的12個遺產(chǎn)地為第一批世界遺產(chǎn)。目前，全世界一共有911項世界遺產(chǎn)，其中文化遺產(chǎn)704項，自然遺產(chǎn)180項，世界自然與文化遺產(chǎn)27項。這些世界自然遺產(chǎn)地中大多數(shù)都含有地球演化歷史進(jìn)程中遺留下的重要地質(zhì)遺跡景觀，這些地質(zhì)遺跡已成為人們探索和了解地球的重要目的地。
5、雖然自然遺產(chǎn)的評定標(biāo)準(zhǔn)中有兩條標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)調(diào)遺產(chǎn)地必須是重要地質(zhì)事件遺存和過程的范例，對地質(zhì)遺產(chǎn)的保護(hù)起了一定的作用，但由于人類文化遺產(chǎn)和瀕危物種的數(shù)量巨大，最易引起人們的關(guān)注，而且在參加評估的專家隊伍中缺乏地學(xué)人才，進(jìn)入世界遺產(chǎn)名錄的自然遺產(chǎn)就十分有限，因此分布極廣的地質(zhì)遺產(chǎn)就更難躋身其中了。
6、上述現(xiàn)象引起了地質(zhì)學(xué)家的憂慮，成為推動地質(zhì)遺產(chǎn)保護(hù)、建立地質(zhì)公園活動的起因。l989年聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）、國際地科聯(lián)（IUGS）、國際地質(zhì)對比計劃（IGCP）及國際自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）在華盛頓成立了“全球地質(zhì)及古生物遺址名錄”計劃，目的是選擇適當(dāng)?shù)牡刭|(zhì)遺址作為納入世界遺產(chǎn)的候選名錄。1991年來自50多個國家的150位地學(xué)家共同發(fā)表了Digne宣言，即地球記憶權(quán)利國際宣言。1993年IUGS-Geosite項目正式啟動，在發(fā)達(dá)國家取得了較大的進(jìn)展，但因保護(hù)資金的問題，各國進(jìn)度相差很大。1997~2000年，在UNESCO地學(xué)部的組織下，開展了地質(zhì)公園項目可行性研究，并向UNESCO總部呈交了最終報告，于2001年UNESCO執(zhí)行局大會上作出“支持其成員國在具獨特地質(zhì)特征區(qū)域創(chuàng)建自然公園（地質(zhì)公園）的特別動議”，至此，通過建立地質(zhì)公園保護(hù)地質(zhì)遺產(chǎn)的活動正式取得了UNESCO的認(rèn)同。2000年，歐洲和中國于同年分別建起了歐洲地質(zhì)公園網(wǎng)和中國國家地質(zhì)公園。2003年UNESCO地學(xué)部正式頒發(fā)了世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)指南。2004年2月在巴黎UNESCO總部評選出第一批25個世界地質(zhì)公園，其中歐洲17個，中國8個。同年6月在北京召開了第一屆世界地質(zhì)公園大會，并成立了世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)辦公室，辦公室設(shè)在中國北京。
7、地質(zhì)公園提出與建立之后，地質(zhì)旅游在全世界開始真正受到重視和蓬勃發(fā)展。國家和地方政府、地質(zhì)調(diào)查部門和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)逐漸發(fā)現(xiàn)地質(zhì)旅游帶來的益處，各地紛紛成立了地質(zhì)旅游聯(lián)合會或機(jī)構(gòu)，并通過電視、報刊和因特網(wǎng)宣傳地質(zhì)旅游，以支持向公眾傳遞可利用的地質(zhì)信息，如意大利地質(zhì)旅游聯(lián)合會（Associazione Italianadi Geologiae Turismo，G&T）、加拿大地質(zhì)旅游網(wǎng)。目前，地質(zhì)旅游在歐洲已發(fā)展成為一種比較成熟的旅游活動，但在我國仍然是一種新興的旅游方式，并有著不可阻擋的發(fā)展趨勢。
8、目前，世界地質(zhì)旅游活動發(fā)展的主要成就體現(xiàn)在以下幾個方面：
9、1．國家公園成為開展地質(zhì)旅游活動的重要載體
10、國際上許多著名的國家公園往往是這種具有雙重功能的游覽勝地。如美國的大峽谷國家公園，峽谷兩岸為由各種顏色代表不同地質(zhì)年代的巖層重疊而成的峭壁懸崖，蜿蜒曲折，絢麗非凡，是著名的地質(zhì)旅游勝地；號稱“琉森玻璃宮”、由古冰川侵蝕而成的石洞、石穴組成的瑞士冰川公園（Glacier Garden），以史前冰河遺跡（包括阿爾卑斯山巖塊—冰蘑、棕櫚樹化石、大象、恐龍化石等）以及模擬當(dāng)年冰川景象和冰川時期人類生活模型而馳名歐洲。中國具有觀賞及科研價值的地質(zhì)景觀也十分豐富，如號稱“天然化石博物館”的山旺古生物化石保護(hù)區(qū)，具有重大地史學(xué)和古生物學(xué)研究意義的自貢大山鋪恐龍群窟，巖相典型、出露良好、化石豐富的峨眉山龍門洞三疊系沉積相地層剖面，以及以大型斷裂面、褶皺、構(gòu)造巖等典型構(gòu)造景觀為特色的灌縣—茂汶地區(qū)“地質(zhì)十景”等，都是具有極大開發(fā)前景的地質(zhì)旅游勝地。
11、2．世界遺產(chǎn)地獨特的地質(zhì)旅游資源吸引了大量游客
12、列入《世界遺產(chǎn)目錄》的遺產(chǎn)項目現(xiàn)有911項，其中世界自然遺產(chǎn)為180項，世界自然與文化遺產(chǎn)27項。世界自然遺產(chǎn)共有4項評價標(biāo)準(zhǔn)，其中，第Ⅷ項為代表地球演化的各主要發(fā)展階段的典型范例，包括生物演化過程、地形發(fā)展中主要地質(zhì)演變過程或具有重要的地貌或地形特征；第Ⅶ項為具有絕妙的自然現(xiàn)象或稀有的自然景色和藝術(shù)價值的地區(qū)。這兩項標(biāo)準(zhǔn)均含有地質(zhì)遺跡景觀要素在內(nèi)，在世界自然遺產(chǎn)中，符合Ⅶ項標(biāo)準(zhǔn)的世界遺產(chǎn)有124項，符合Ⅷ項標(biāo)準(zhǔn)的有78項，符合這兩項標(biāo)準(zhǔn)的世界遺產(chǎn)有55項。
13、由上可知，世界自然遺產(chǎn)地的地球演變和生物進(jìn)化是基礎(chǔ)條件，生物多樣性是伴隨條件，景色秀麗是外觀條件（劉紅嬰和王健民，2004）。在當(dāng)前已列入世界遺產(chǎn)名錄的180個世界自然遺產(chǎn)地中，有144項遺產(chǎn)地旅游地質(zhì)資源極為突出；在文化與自然雙遺產(chǎn)中，有15項遺產(chǎn)地中旅游地質(zhì)資源特別突出。這些世界自然遺產(chǎn)中的地質(zhì)遺跡或具有重要的科學(xué)價值，或構(gòu)成了具有杰出自然美的地域，成為全球旅游發(fā)展中一道道亮麗的風(fēng)景線。如美國的黃石國家公園有火山爆發(fā)后形成的美國最大的高山湖——黃石湖和被稱為世界奇觀的間歇噴泉；大峽谷國家公園有世界上最為壯觀的峽谷，其水平層次結(jié)構(gòu)展示了20億年來地球的地質(zhì)學(xué)變遷；卡爾斯巴德洞穴國家公園（Carlsbad Caverns National Park）為80個洞穴組成的喀斯特地形區(qū)；約塞米特蒂國家公園（Yosemite National Park）有由冰川作用而成的包括“懸空”山谷、瀑布群、冰斗湖、冰穹丘、冰磧以及U型山谷的大量花崗巖形態(tài)；猛犸洞穴國家公園（Mammoth Cave National Park）有由石灰?guī)r地貌構(gòu)成的世界上最大的自然洞穴群和地下長廊；澳大利亞的威蘭德拉湖區(qū)（WillandraLakes Region）有大量的更新世系列湖泊和沙灘構(gòu)造的化石，大堡礁（Great Barrier Reef）有世界上最大的珊瑚礁群和迷人的海洋，赫德島與麥克康納群島（Heardand McDonald Islands）有亞南極唯一的活火山群島和保存完好的世界罕見的早期島嶼生態(tài)系統(tǒng)，波奴魯魯國家公園（Purnululu National Park）有獨特的圓錐形喀斯特地貌；越南的下龍灣（HaLong Bay）有由1600個島嶼和小島構(gòu)成的一幅石灰石柱的壯觀海景；中國的黃山擁有奇特的花崗巖峰林結(jié)構(gòu)和與之伴生的黃山奇松，武陵源風(fēng)景名勝區(qū)有3000余座尖細(xì)的砂巖柱和砂巖峰組成獨特的景觀，黃龍風(fēng)景名勝區(qū)有壯觀的石灰?guī)r構(gòu)造、瀑布和溫泉，云南三江并流保護(hù)區(qū)中有長江（金沙江）、瀾滄江（湄公河）和怒江（薩爾溫江）在區(qū)域內(nèi)并行奔騰途經(jīng)3000多米深的峽谷和海拔6000多米的冰山雪峰的壯觀景色等。由此可見，全球最為壯觀、最為獨特的峽谷、瀑布、雪山冰川、丹霞峰林、溶洞、泉華、火山等地質(zhì)旅游資源幾乎都在世界自然遺產(chǎn)中得以保存。因此，加強(qiáng)世界自然遺產(chǎn)地中的地質(zhì)旅游研究是實現(xiàn)世界自然遺產(chǎn)保護(hù)和“遺產(chǎn)旅游”可持續(xù)發(fā)展的重要保障。
14、世界遺產(chǎn)是經(jīng)國際專家鑒定，世界遺產(chǎn)委員會確認(rèn)的人類高品位的遺產(chǎn)，作為“具有廣域旅游市場的國際級旅游地”，世界遺產(chǎn)對游客產(chǎn)生的吸引力是其他旅游地所無法比擬的。人們通過高品位的“遺產(chǎn)旅游”，不僅獲得高層次的生命享受，且能增進(jìn)與自然界和社會的全方位接觸，擴(kuò)大眼界，增長知識，獲取信息，恢復(fù)體力，提高健康水平，在全新的狀態(tài)下投入學(xué)習(xí)、工作與生活?？梢灶A(yù)見，“遺產(chǎn)旅游”將是人類進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)時期的一種高質(zhì)量的、回歸自然、回歸歷史的、必須性的社會生活組成部分。遺產(chǎn)生態(tài)旅游保護(hù)遺產(chǎn)地生態(tài)系統(tǒng)并尊重當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的完整，遺產(chǎn)科考旅游推動新發(fā)現(xiàn)，遺產(chǎn)尋根旅游發(fā)揚(yáng)民族文化傳統(tǒng)和增進(jìn)親情等，“遺產(chǎn)旅游”作為一種世界現(xiàn)象，是人類求取于外部世界和諧的最有效形式之一（陶偉，2001）。
15、3．形成了多層次地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)體系
16、1999年2月，聯(lián)合國教科文組織正式提出了地質(zhì)公園計劃，同時誕生了Geopark——“地質(zhì)公園”這一新的名稱。2002年2月召開的聯(lián)合國教科文組織國際地質(zhì)對比計劃執(zhí)行局年會上，聯(lián)合國教科文組織原地學(xué)部（現(xiàn)為生態(tài)與地學(xué)部）提出建立地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)，即世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)。從2004年開始，該網(wǎng)絡(luò)正式吸收了來自中國和歐洲的25個成員；至2010年10月，該網(wǎng)絡(luò)共有77個成員，分布在全球24個國家，其中中國24個，英國8個，意大利7個，德國5個，西班牙5個，日本4個，希臘4個，法國2個，葡萄牙2個，挪威2個，奧地利、伊朗、巴西、馬來西亞、捷克共和國、克羅地亞、澳大利亞、羅馬尼亞、愛爾蘭、芬蘭、冰島、韓國、越南、加拿大等國家各有1個。
17、歐洲地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)成立于2000年6月，由法國的普羅旺斯高地地質(zhì)公園、希臘的萊斯沃斯石化森林地質(zhì)公園、德國的埃菲爾山地質(zhì)公園和西班牙馬埃斯特地質(zhì)公園發(fā)起成立。目前，歐洲地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)由來自15個歐盟國家的37個地質(zhì)公園組成，由此促進(jìn)了歐洲地質(zhì)遺跡的保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展，推動了歐洲地質(zhì)旅游熱潮。
18、1985年中國就有地質(zhì)學(xué)家建議了在地質(zhì)意義重要和地質(zhì)景觀優(yōu)美的地區(qū)建立地質(zhì)公園，但是啟動步伐比較緩慢，直到1998年國土資源部協(xié)同有關(guān)部門才著手推動這一事業(yè)發(fā)展，至此，各地對于建立地質(zhì)公園開始積極響應(yīng)。我國是世界上以政府名義首次正式命名設(shè)立國家地質(zhì)公園的國家，并于2001年3月16日公布了首批11處國家地質(zhì)公園；同年底又評出了第二批33處國家地質(zhì)公園；2004年3月國土資源部又授予王屋山等41個單位國家地質(zhì)公園稱號；2009年授予44處國家地質(zhì)公園，到目前為止共授予182個單位國家地質(zhì)公園稱號。
19、4．各系列相關(guān)地質(zhì)旅游大會定期召開
20、從1997年起，聯(lián)合國教科文組織以及世界地質(zhì)學(xué)會通過舉辦各種會議進(jìn)行學(xué)術(shù)和建設(shè)經(jīng)驗交流，建立地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)地質(zhì)遺產(chǎn)地的交流，積極推進(jìn)了世界各國地質(zhì)旅游事業(yè)的發(fā)展。自2004年6月27日至7月7日在北京舉辦“第一屆世界地質(zhì)公園大會”起，至今，世界地質(zhì)公園大會已舉辦四屆；第一屆世界地質(zhì)旅游會議于2008年8月在澳大利亞Fremantle市成功舉辦，第二屆世界地質(zhì)旅游會議于2010年4月在馬來西亞成功舉行；國際地質(zhì)公園發(fā)展研討會每兩年在中國的世界地質(zhì)公園輪流舉行，目前已舉辦三屆；自2001年在希臘萊斯沃斯舉辦第一屆歐洲地質(zhì)公園大會開始，歐洲地質(zhì)公園大會每年舉行一次；亞太地區(qū)第一屆地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)大會在聯(lián)合國教科文組織的支持下，于2007年11月在馬來西亞浮羅交怡地質(zhì)公園成功召開，第二屆亞太地區(qū)地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)會議于2009年在中國山東泰山成功舉辦。這些會議探討了發(fā)展地質(zhì)旅游業(yè)的成功經(jīng)驗、與其他國家和研究機(jī)構(gòu)未來的合作以及地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)今后如何發(fā)展壯大。
21、5．各地成立地質(zhì)旅游開發(fā)與管理組織
22、在管理和宣傳上，許多國家、地方政府、機(jī)構(gòu)或社區(qū)成立專門的地質(zhì)旅游合作聯(lián)盟或組織，規(guī)范管理和推廣地質(zhì)公園建設(shè)和地質(zhì)旅游活動。聯(lián)合國教科文組織于1999開始創(chuàng)建世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)；歐洲于2000年成立歐洲地質(zhì)公園網(wǎng)絡(luò)；積極參與地質(zhì)公園創(chuàng)建與保護(hù)地質(zhì)遺產(chǎn)的中國，于2000年8月正式成立了“國家地質(zhì)遺跡保護(hù)（地質(zhì)公園）領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室，成立了“國家地質(zhì)遺跡（地質(zhì)公園）評審委員會”，2001年3月評出第一批國家地質(zhì)公園，由此逐步開展了中國國家地質(zhì)公園的評比和建設(shè)管理。這些組織建立的目的主要是為了保護(hù)地質(zhì)遺產(chǎn)，規(guī)范地質(zhì)公園的開發(fā)建設(shè)，支持環(huán)境教育、地球科學(xué)規(guī)律的科學(xué)研究及訓(xùn)練與發(fā)展、環(huán)境的提升和可持續(xù)發(fā)展政策，使當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)識地質(zhì)遺產(chǎn)的價值，以便更好地積極參與地區(qū)文化的復(fù)興。
二、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機(jī)會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟(jì)南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟(jì)南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲毾硎⒆u(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進(jìn)行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機(jī)構(gòu).韓國旅游團(tuán)簽
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運(yùn)動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運(yùn)前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機(jī)場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團(tuán)隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟(jì)南等地主要報紙,廣播電臺進(jìn)行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟(jì)南等重點客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進(jìn)行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進(jìn)行活動宣傳,盡可能擴(kuò)大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
三、韓國釜山.
釜山（英文：Busan韓文：부산）
韓國東南端的港市。位于首爾南東部450km處，東經(jīng)129度，北緯35度。東南濱朝鮮海峽(韓國稱:大韓海峽,Korea Strait)，與日本對馬島相望；西臨洛東江。西北山地聳峙，南有群島屏障，為著名深水良港。半島南部門戶?？偯娣e是758,21平方公里，人口400萬，人口居住面積是386萬多平（2000年為準(zhǔn)），劃分為1個郡和15個區(qū)，是韓國第二大城市。釜山西部是落東江下流，南部是大韓海峽。所以有很多海水浴場、溫泉等，年中有非常多的游客到此來休假?？梢苑Q得上第二個首都的釜山在1萬5千年前舊石器時代開始就開始有人居住，是歷史悠久的城市。這里不但有梵魚寺、忠烈祠等重要的文化財產(chǎn)，還有金井山城等風(fēng)景優(yōu)美的景點。又是韓國的第一港口城市，也是世界5大港灣城市之一，是海外貿(mào)易活躍的地方。市政府所在地是中區(qū)中央洞7街20番地。原為漁村。1441年開港，1876年辟為貿(mào)易港。二十世紀(jì)初，京釜、京義線通車后發(fā)展迅速。1929年定為慶尚南道首府。嶺南工業(yè)地帶核心，以紡織、食品、化學(xué)、造船、電子、建材工業(yè)為主。近郊多果園、菜園和養(yǎng)豬、養(yǎng)雞場。附近盛產(chǎn)稻。暖流通過沿岸，遠(yuǎn)洋漁業(yè)基地，西港為著名漁港。海陸空交通樞紐。南部最大貿(mào)易港，輸出以水產(chǎn)品、紡織品、鐵、石墨、機(jī)械制品為主。有東萊城跡、溫泉、海云臺等旅游地。
看到現(xiàn)在為止出土的先史時代的遺跡和遺物，可以得知釜山是從新石器時代以后才開始真正有人開始居住。釜山是1876年由日本建立成為開港場，之后一直在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上起著飛躍的作用，逐漸發(fā)展成為城市。1905年開通了連接首爾和釜山的慶釜線之后，開始進(jìn)入很多碼頭和港口的港灣設(shè)施。1925年慶南道廳遷移到釜山，釜山就逐漸發(fā)展為城市，1950年韓國戰(zhàn)爭時這里還被認(rèn)定為臨時的首都。1963年被指定為直轄市，1960～70年代對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了先導(dǎo)的作用，1995年根據(jù)城市的擴(kuò)張被予名為‘釜山廣域市’。釜山（Busan）于2002年成功舉辦了第14屆亞運(yùn)會。
釜山是溫帶氣候的地區(qū)，因附近有大海，年中一向是海洋性溫帶氣候。年平均氣溫是15度，年平均降水量是2,397mm，跟別的地區(qū)相比這里風(fēng)吹量比較大，所以到此來旅游時應(yīng)戴帽子和眼睛。大體上夏天比較涼快，冬天比較溫暖，因這樣的氣候原因，年中有很多游客到此來休假。特別是夏天，這里的海水浴場比較發(fā)達(dá)，故有很多游客到此來度假，市內(nèi)有韓國最大的海水浴場——海云臺和松島、多大浦，以及東萊、海云臺溫泉等，是著名的療養(yǎng)勝地。
其實各家韓國燒烤店水平都“差不多”，釜山也“算不錯”。五花肉“腌的味道很進(jìn)去了”，包著生菜吃，“蠻有韓國的感覺”；牛舌“切得超級薄”，“稍微烤一下就熟了”；年糕“Q得適合小朋友去磨牙”?？偟膩碚f吃起來“很過癮”，價格也“適中”。來福士店“生意太好了”，晚上不想排隊的話“要不6點前到，要不就記得提前訂位”。
吃好港麗的第二天就去了這家釜山，送的南瓜粥很好吃。其他燒烤類的都差不多，牛舌（傳統(tǒng)的那個好吃，秘制的不好吃）、五花肉比較好吃，千萬不要點梅肉，一個盤子上就4塊肉而且味道就像大排一樣不好吃，海鮮年糕和韓式年糕一樣的好吃，就是上面多了一個青口貝一個蝦，石鍋拌飯很好吃，特別是底下的鍋巴，我們一下子點了2份，雞肉卷也不錯，總體感覺還是可以的，不貴。特別提下：烤香蕉最好吃飽后再烤，特別費時間。
韓國釜山同中國上海市結(jié)為友好城市.
《史記•五帝本紀(jì)》載，黃帝曾“北逐葷粥，合符釜山”。
“合符”是中國歷史上流傳久遠(yuǎn)的一項合盟信物制度，屢見于典籍，并有出土實物為證?！胺钡牟馁|(zhì)有竹、木、玉、石、金、銅等等，不一而足；“釜山”是黃帝與各部族代表合符之地，即統(tǒng)一符契、共同結(jié)盟的地點。釜山合符，是中國歷史上一座重要的里程碑，標(biāo)志著作為漢民族前身的華夏族的基礎(chǔ)初步奠定，中華民族雛形初現(xiàn)。
上古各大部族經(jīng)由釜山合符，完成了初步的融合，黃帝也由部落首領(lǐng)一躍而為部落聯(lián)盟的首領(lǐng)，成了諸侯共主、萬國賓從的天子，帶領(lǐng)先民們結(jié)束了游牧或半游牧的歷史，進(jìn)入了定居農(nóng)耕、馴養(yǎng)家畜的時代。上古先民及其文化得到進(jìn)一步融合，直至創(chuàng)造出燦爛的中華文明，黃帝由此成為中華民族共同的人文初祖。諸如養(yǎng)蠶、舟車、文字、音律、醫(yī)學(xué)、算術(shù)等，都創(chuàng)始于黃帝時期。所以，釜山是中華大一統(tǒng)的開端之所，是開創(chuàng)中華五千年文明史的奠基之地，是中華民族的發(fā)祥之源。
然而，“釜山”究竟在哪里？人們對此卻聚訟紛紜，莫衷一是。兩年來，一個由民間人士自費組成的考察組，就目前文史資料中重點推舉的五處名為“釜山”的地方做了實地考察。包括：河南靈寶的“釜山”，山西高平的“釜山”，河北涿鹿的“釜山”、淶水的“釜山”和徐水的“釜山”。另有韓國的“釜山”，無爭，不考。
2007年11月21—22日，考察組赴河北省涿鹿縣礬山鎮(zhèn)考察。當(dāng)?shù)卦缭谑畮啄昵熬统闪⒘恕颁寐寡S蚩三祖文化研究會”，并開發(fā)了文化旅游資源。據(jù)其論證，《史記•五帝本紀(jì)》中記載的黃帝“合符釜山”的釜山，位于礬山鎮(zhèn)窯子頭村北三里處。
考察組找到窯子頭村，村北并無山，只有些極不規(guī)則的土層土包，屬低矮連綿的丘陵地帶。當(dāng)?shù)卮迕駥Α案健币嗝o所知，稱“從來沒聽說過什么釜山”。再三詢問解釋，仍對“釜山”毫無概念。
這是涿鹿礬山鎮(zhèn)窯子頭村“釜山”的宣傳圖片。窯子頭村周邊土層極厚，高處土層清晰可見，并無山形。
這是保岱鄉(xiāng)2005年立的歷史沿革碑志，言此地已有3200多年的歷史，且為黃帝第九世孫虞舜出生地，但無一字提及釜山。
中央電視臺十套“探索與發(fā)現(xiàn)”欄目制作了《發(fā)現(xiàn)黃帝城》的節(jié)目，其中對釜山的說辭亦自相矛盾，耐人尋味。
2007年12月20日—21日，考察組考察了山西高平的釜山。釜山在山西高平的說法，主要見于網(wǎng)絡(luò)傳播。在高平賓館，考察組隨機(jī)訪談了三個當(dāng)?shù)厝耍卮鹗且恢碌模骸斑@里倒是有個釜山村，但是沒聽說有個釜山?！彪S后，考察組輾轉(zhuǎn)找到了傳說中的“釜山村”。
這是個只有大約300戶人家的村莊?？疾旖M首先對村里小賣店的老板娘做了個訪談。老板娘說，這里沒有釜山，不知道為什么叫釜山村。
在釜山村，考察組特意采訪了一個70多歲的村民，老人說：“這里有牛山、米山，就是沒有釜山。”幾個過路的村民圍上來參與這個話題，同樣印證了這里沒有釜山。
2008年2月22日，在原淶水縣文化局局長劉阜先生的陪同下，考察組考察了淶水的釜山。淶水釜山位于縣城西北約15公里處的婁村滿族自治鄉(xiāng)，與伶（靈）山相連。
相傳黃帝在此發(fā)明了舟車，伶?zhèn)愒诖酥茦菲髯魑迓芍剖?，至今這里尚存嫘祖洞、黃帝藏兵洞、伶泉（俗稱靈泉）、伶祠、伶?zhèn)愓{(diào)音的樂坪等傳說遺址，且在《保定府志》、《涿州志》均有記載。淶水有一項蜚聲世界的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這就是高洛音樂會。淶水高樂，傳說是伶?zhèn)悇?chuàng)制的黃帝家廟的祭祖音樂?！皽Z”水之“淶”，在《說文解字》中就有“祭祀”的意思。這種古老深奧的音樂曲目，在淶水、易縣、徐水等縣的民間一直頑強(qiáng)地傳承著。有趣的是，在“山經(jīng)河水下游及其支流圖”中，匯入古黃河的古淶水（今拒馬河）舊稱“倫水”，此地似與伶?zhèn)愑兄鴺O深的淵源。
淶水釜山，形如覆釜，山下婁村，原是個古老的村莊，因釜山僅見于近代縣志，推測婁村之名早于釜山之名；又因鄰近古黃河，舟車的發(fā)明及伶?zhèn)愂紕?chuàng)音樂發(fā)源于此的說法，有著不可忽略的歷史地理依據(jù)。
在山腳，考察組對劉阜先生做了簡短的采訪——
（劉阜：淶水的古縣志上記載，黃帝戰(zhàn)蚩尤的時候，黃帝曾經(jīng)藏兵于釜山，更多的是黃帝的一個負(fù)責(zé)祭祀的大臣，也就是咱們?nèi)A夏的音樂始祖伶?zhèn)悾?jīng)?；顒拥牡胤?。在這個山的北邊有一個三層崖半坡上，據(jù)傳說是伶?zhèn)惍?dāng)年鑄鐘的地方，現(xiàn)在那個地方還有好多冶煉的金屬廢渣。釜山頂上曾經(jīng)出土過一個古陶器，陶器上面有一個文字，目前沒人能認(rèn)識它。）
聽說河南靈寶有個荊山，也叫“釜山”，考察組查不到文史資料，為嚴(yán)謹(jǐn)起見，于2008年3月15日—17日，赴河南省靈寶市陽平鎮(zhèn)一探究竟。
傳為釜山的地方，實際上叫作荊山。考察組輾轉(zhuǎn)來到靈寶縣陽平鎮(zhèn)，找到了荊山腳下的荊山村。荊山由數(shù)座小山包起伏相連，有的山包也確似覆釜。但是考察組訪問了多位荊山村村民，包括耄耋老者，當(dāng)?shù)厝司勊绰劯街Q，只知道此山此地世代稱“荊山”，有“黃帝鑄鼎原”遺跡和傳說。
鑄鼎原是漢代史學(xué)家司馬遷筆下的黃帝鑄鼎銘功升天的地方，每年農(nóng)歷二月初九，當(dāng)?shù)卣兔耖g都以廟會形式舉行祭祀盛典，伴以鼓樂歌舞，熱鬧非凡。3月16日這天正是農(nóng)歷二月初九，一行人躬逢其盛。
徐水釜山，山形如釜，俗稱鍋頂山，位于徐水縣城西北22.5公里處。西、北、南三面山勢較陡，東坡較緩，西北—東南走向，面積約2平方公里，海拔290米。山上遺跡眾多，有軒轅黃帝廟基址、圍墻基址、黃帝臺、黃帝泉、古井、古碑等，荒草凄籟，殘垣逶迤，三塊殘損的古碑兀立山頂，似乎在等待著人們?nèi)ソ沂舅哪挲g和來歷；半山腰一巨石突兀而出，傳為黃帝臺，黃帝臺旁即黃帝泉。
釜山下有四個村莊都以釜山為名，分別為南釜山、北釜山、東釜山、西釜山。釜山鄉(xiāng)人口近萬人，80%都住在釜山村。
【史料參證】徐水舊稱安肅，據(jù)清《安肅縣志》、民國《徐水縣新志》（明修，民國三十二年刻本卷十“大事記”）載，軒轅黃帝曾巡方問俗，誅蚩尤于涿鹿之野，登釜山會諸侯，合符示信于徐水；《資治通鑒》亦注明黃帝合符釜山為武遂（徐水遂城舊稱）之釜山；另據(jù)《通鑒纂要》注：釜山在安肅縣（《炎黃匯典•方志卷》）；又據(jù)《辭?！罚ㄉ虾＾o書出版社，1980年出版，P1496）述：“合符臺在徐水釜山”。
【考古發(fā)現(xiàn)】目前，已經(jīng)考古發(fā)現(xiàn)的徐水縣各個時期的古文化遺存多達(dá)46處，且在時代上沒有大的缺環(huán)。1986年全國第二次文物普查時，在釜山周邊發(fā)現(xiàn)了一批上古文化遺址，《徐水文物志》、《徐水文史資料》均對此進(jìn)行收錄，并由縣文保所建立了文物普查檔案。
1986年5月，在釜山正東約10公里處的南莊頭村北，發(fā)現(xiàn)了一處上古文化遺址。1987年8月，北京大學(xué)考古系對南莊頭遺址進(jìn)行了試掘，認(rèn)定該遺址“下文化層的年代距今9700—10500年左右，是一處我國目前已知的最早的新石器時代人類文化遺存，填補(bǔ)了我國北方舊石器文化晚期至磁山、裴李崗新石器文化的空白，同時也為研究我國北方全新世氣候環(huán)境變遷提供了珍貴的地層剖面?！?/p>
在釜山周邊發(fā)現(xiàn)的文村、金家墳、遂城、瀑河等仰韶文化、龍山文化遺址，屬新石器時代中晚期的文化遺址，距今有5000年的歷史，大致相當(dāng)于黃帝時代。
2008年2月23日，考察組到徐水縣文管所，在于寶全所長的引導(dǎo)下參觀了文物展室。據(jù)于所長介紹，文管所收集的各類文化遺存，是研究我國家畜、陶瓷、糧食起源這三大課題的重要依據(jù)，標(biāo)志著黃帝時代從游牧文明向農(nóng)耕文明的轉(zhuǎn)型。展室里，考察組見到大量仰韶文化時期的陶釜、陶盆、陶缽，以及龍山文化時期的各種三足陶鬲、陶甗等器具。這些器物展示出了一個從炎黃時代直至夏商周、春秋戰(zhàn)國長達(dá)數(shù)千年的演進(jìn)過程。
這是徐水縣文村仰韶文化遺址出土的一件陶釜。
這是徐水縣文村仰韶文化遺址出土的一件紅頂缽。
1978年，考古工作者在發(fā)掘南釜山漢墓時，出土了一批畫像石刻。這批畫像石刻完全以珍禽異獸為題材，有當(dāng)時極受崇拜的四種神靈：青龍、白虎、朱雀、玄武，也有漢畫中罕見的鳳凰、畢方、鳥頭獸，飛狐等。其中的畢方之鳥是黃帝的神游侍者，青龍和現(xiàn)在的“中國龍”尚有很大差別，但它展示的獨特形象已經(jīng)包含了中華文明中無數(shù)奇妙的華彩。
這是根據(jù)于所長提供的文物普查資料檔案拍攝的釜山周邊的漢代墓葬。
2006年5—8月，北京市文物研究所南水北調(diào)考古隊對南水北調(diào)中線一期工程所穿越的南、北釜山墓地進(jìn)行了發(fā)掘保護(hù)工作，取得了重要的考古成果。
南、北釜山墓地位于徐水縣東釜山鄉(xiāng)，此次發(fā)掘的總面積為3000平方米，共清理墓葬47座，其中南釜山（Ⅰ區(qū)）37座，小西莊（II區(qū)）10座。出土的隨葬器物有陶器、瓷器、銀器、銅器、鐵器等共500余件，年代跨越漢、唐、宋遼、明清四個主要時期。我們可以想見當(dāng)時當(dāng)?shù)氐姆比A富庶，也足見在兩千多年前的漢代，當(dāng)司馬遷撰寫《史記》時，釜山周邊已有大量居民在此繁衍生息，釜山之名已經(jīng)確切存在。
釜山周圍出土的5000年前的陶釜、紅頂缽，證明黃帝時期的制陶工藝已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)乃?。?dāng)時的養(yǎng)蠶制衣、文字、音樂、律歷、舟車等發(fā)明一旦在此得到證實，釜山及周邊地區(qū)將具有重大歷史意義。
【歷史地理】“派出昆侖五色流，一支黃濁貫神州?！秉S河，美麗古老的母親河，它以中華古文明的發(fā)祥地、中華民族的搖籃著稱于世，也以頻頻改道、洪流泛濫的變遷史融入一個民族的深沉記憶。
據(jù)記載，從先秦到民國年間的2540多年中，黃河下游共決溢1593次，改道26次，平均三年兩決口，百年一改道。在上萬年的黃河文明史上，逐水草而居的中華初祖，曾在大河兩岸留下眾多的文化現(xiàn)象。一代代歷史地理學(xué)者苦苦追索，史書中最早記載的黃河故道究竟在哪里？
1975年，被譽(yù)為“文化神州”的歷史地理學(xué)家譚其驤先生在《山海經(jīng)》中找出了一條經(jīng)流鑿鑿可考的黃河故道——“山經(jīng)河”?！吧浇?jīng)河”出孟津小浪底沿太行山東麓折向東北，途經(jīng)今安陽、邯鄲，經(jīng)深州、高陽、徐水，經(jīng)安新、霸州東流至天津北部匯入渤海?！吧浇?jīng)河”經(jīng)流圖顯示，黃河故道曾在徐水境內(nèi)釜山腳下折了一個近乎90度的急轉(zhuǎn)彎，掉頭東去，給我們留下了眾多歷史的遺跡。1985—1986年的文物普查工作證實，各個時期的文化遺址幾乎遍布釜山周邊，即古黃河故道沿岸。
“釜山合符”，應(yīng)該是一種黃河文化現(xiàn)象。
【民俗傳說】關(guān)于釜山合符，釜山及周邊地區(qū)至今流傳著許多民間傳說故事。原徐水縣政協(xié)副主席靳鳳云編著的《攬勝徐水景更奇》收錄了有關(guān)釜山的民間傳說故事；徐水鄉(xiāng)賢、大王店西街退休工人楊忠林先生曾收集當(dāng)?shù)亓鱾鞯拿耖g故事撰成《釜陽及周邊逸聞錄》一書，其中很大篇幅皆與炎帝、黃帝、蚩尤等上古部族首領(lǐng)有關(guān)。
“豆棚瓜架雨如絲?！比藗兪朗来诙鄠鞯年P(guān)于上古歷史文化的民間傳說，隱現(xiàn)著模糊的歷史投影。傳說，黃帝在釜山合符前，先是經(jīng)過涿鹿之戰(zhàn)征服炎帝，并在釜山西側(cè)北合村與炎帝握手言和，至今北合村邊尚有北合臺遺跡；后又通過阪泉之戰(zhàn)擒殺蚩尤，收編了蚩尤殘部，釜山東南有一紅土山相傳為“蚩尤?！?。
梁代任昉《述異記》記錄了南北朝時代華北漢族人民祭“蚩尤神”的情況：“今冀州有樂名“蚩尤戲”，其民兩兩三三，頭戴牛角而相抵。漢造角抵，蓋其遺制也?！彬坑葢虍?dāng)?shù)厝艘步小拔迳褡津抗怼薄?/p>
2008年2月5日、2月17日，考察組在楊老帶領(lǐng)下，兩赴釜山考察。楊老一一指認(rèn)解說了釜山山腳下炎黃握手言和的北合臺遺跡及傳說，山腰傳為嫘祖的蠶姑奶奶廟及傳說，山頂以及山頂附近的黃帝合符臺、軒轅黃帝廟、黃帝崖、黃帝洞、黃帝泉、軒轅墳等遺跡及歷代傳說。
（楊忠林：這是蠶姑奶奶廟。蠶姑是誰呢？就是黃帝的正妃嫘祖，她發(fā)明了養(yǎng)蠶。她是誰呢？這邊有一個狼牙山，古代叫西陵山，她是西陵之女。她是第二個女兒，她們有姐兒仨，老大叫眼光奶奶，蠶姑發(fā)明養(yǎng)蠶，是老二。西邊那個神像叫菜姑奶奶，這姐兒仨都受當(dāng)?shù)刂車鷰讉€縣的崇拜。
這是黃帝和他的正妃嫘祖住的地方，這個叫黃帝屋。
這個是軒轅廟。這條道對的是正門，廟門已經(jīng)坍塌了。
楊：我小的時候就這樣，但是我爺爺楊老財活著的時候不是這樣。他活著的話有145歲了。他小的時候，每年三十，也就是除夕都上去祭奠，他說他來的時候這些廟還全呢。
孫：涿鹿縣說他們那兒有個釜山你知道嗎？中央電視臺都播了。
楊：我看中央10頻道，連續(xù)5集，我都看完了。那個地方叫窯子頭，他那里就是一個小土山，土山不為山，土山古代叫丘陵，有石頭才叫山呢，他那里沒有石頭。
對釜山的考察基本完成了，河北徐水的釜山可謂“山有其形，地有其名，史有所載，物有所證，民有所誦”，經(jīng)得起推敲和考證。大量資料證實，釜山是唯一的，徐水釜山及周邊地區(qū)是黃帝及其后人的主要活動區(qū)域。釜山合符為中華統(tǒng)一和華夏民族的融合奠定了初步基礎(chǔ)，是古黃河文化現(xiàn)象。合符文化作為中華民族大一統(tǒng)的雛形思想，是彌足珍貴的歷史文化遺產(chǎn)。
“能知古始，是為道紀(jì)?！绷艚o我們要進(jìn)一步探討的，還有許多疑問。比如——
一、為什么黃帝和炎帝會在徐水釜山合符？
二、釜山周邊分布的眾多仰韶文化遺址說明了什么？
三、古黃河北岸的南莊頭人遺址中曾發(fā)現(xiàn)有雞、豬的骨骸，如果一萬年前的南莊頭人已經(jīng)開始飼養(yǎng)家禽和家畜，這意味著什么？
四、為什么古黃河會在徐水境內(nèi)轉(zhuǎn)彎？
五、為什么河北地區(qū)分布有如此繁多的三皇五帝的遺跡和記載，僅徐水縣內(nèi)就有兩座三皇廟，還有舜帝廟、大禹廟、帝堯廟等？
六、釜山山腰有蠶姑奶奶廟，易縣有蠶姑坨，《史記》載，黃帝娶
西陵之女，而易縣狼牙山山麓古稱西陵，蠶姑奶奶是否可認(rèn)定為黃帝正妃嫘祖？
七、釜山旁邊有大、小牟山，有蚩尤冢的傳說，這意味著什么？
八、為什么釜山山洞有崖刻，漫山遍野的石頭上布滿了刻痕？
九、釜山山頂?shù)能庌@黃帝廟為什么改成了圣母行宮廟？即便是圣母，那究竟是哪一位圣母？
十、《史記•五帝本紀(jì)》載：“黃帝崩，葬橋山?！焙颖睗M城有橋山，黃帝是否葬在滿城的橋山？眾所周知，陜西黃陵因橋山之名而成陵，地方志書記述黃陵乃黃帝衣冠冢，而且從唐代開始建廟、宋代開始植柏興建而成。有史以來，全國各地有多處黃帝陵、炎帝陵、蚩尤冢，聚訟紛紜，莫衷一是，考其源流，大都根據(jù)司馬遷《史記•五帝本紀(jì)》望文生義，因義成史，因史成名，因名得利。
十一、涿鹿、阪泉大戰(zhàn)的確切位置究竟在哪里？清末民初歷史學(xué)
家夏曾佑著《中國古代史》，指涿鹿乃直隸之涿州，徐水境內(nèi)亦傳有古稱阪泉、涿鹿的地方，指稱涿鹿源于砦鹿，乃是葷粥部族的聚居地，能否進(jìn)一步論證？
十二、合符之符究竟是兵符還是部落圖騰？釜山合符與龍圖騰的形成有沒有關(guān)系？
十三、為什么合符之后大約千年之久沒有發(fā)生大的戰(zhàn)爭？
十四、釜山合符文化，對我們現(xiàn)在的普世文明有什么現(xiàn)實意義？
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2008年5月29—30日，“黃河•釜山歷史文化座談會”在河北徐水大午集團(tuán)召開。中國考古學(xué)古代文明研究中心主任、北京大學(xué)考古文博學(xué)院院長李伯謙教授，全國著名科技考古專家、北京大學(xué)考古文博學(xué)院原思訓(xùn)教授，北京大學(xué)圖書館古籍善本室主任張玉范教授，以及保定市考古專家和徐水釜山文化研究會成員參加了座談。
座談會上，北京大學(xué)文博學(xué)院院長李伯謙教授指出，釜山遺址應(yīng)該妥為保護(hù)，現(xiàn)在首要的任務(wù)就是停止對釜山山體的破壞，這是對民族歷史文化和自然生態(tài)環(huán)境的尊重。另外，釜山及周邊有關(guān)黃帝的遺跡傳說、民間故事等民俗文化頗多，可以申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。釜山山體一旦消失，物質(zhì)或非物質(zhì)遺產(chǎn)都將成為無源之水、無本之木。北京大學(xué)文博學(xué)院原思訓(xùn)教授提示，如能在釜山遺址發(fā)掘出古人遺存，可到北京大學(xué)文博學(xué)院實驗室進(jìn)行C14測定。保定市文物研究所所長候璐建議，釜山及周邊歷史文化遺跡眾多，地下文物豐富，要牢牢把握第三次全國文物普查良機(jī)，深入研究。而當(dāng)前首要的任務(wù)就是把釜山保護(hù)起來。
