摘要：
本文目錄香港迪士尼 swot分析旅游營銷策劃書大連市旅游業(yè)發(fā)展機遇一、香港迪士尼 swot分析1、香港迪士尼位于香港新界大嶼山竹篙灣，占地126公頃，來往迪士尼樂園有巴士和地鐵專線... 本文目錄
一、香港迪士尼 swot分析
1、香港迪士尼位于香港新界大嶼山竹篙灣，占地126公頃，來往迪士尼樂園有巴士和地鐵專線，交通發(fā)達(dá)，香港本地服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，服務(wù)體系較為健全，人力資源有優(yōu)勢，是中國第一個迪士尼樂園，迪士尼樂園美國文化與東方文化相融合，入鄉(xiāng)隨俗，文化融合的再次嘗試，吸收全中國的旅客以及東南亞的消費者前往消費游玩，依靠香港“購物天堂”的優(yōu)勢，營業(yè)利潤可觀。
2、占地面積126公頃，主題公園四個，是全世界面積最小的迪士尼樂園，較高消費層次的消費者會選擇去周邊日本或遠(yuǎn)途美國體驗迪士尼樂園。雖然位在香港有發(fā)達(dá)服務(wù)體系，但是本身也受限于香港特別行政區(qū)，中國內(nèi)地游客來往香港需要港澳通行證，這在很大程度上使內(nèi)地游客來往不方便。文化差異。沒有形成獨特文化，在內(nèi)地宣傳不夠力度，許多游客是慕名前來，然而沒有帶走香港迪士尼的獨特印象，不能照搬。
3、中國內(nèi)地華南地區(qū)珠三角地區(qū)正在試驗大珠江三角洲一體化，政策上的改革可以使珠三角與港澳連為一體，內(nèi)地特別是華南地區(qū)消費者來往港澳更為方便，帶來游客數(shù)量的增長。發(fā)展內(nèi)地游客。借中國文化的全球影響力不斷增強，打造中國特色，亞洲特色，東方特色的迪士尼樂園。
4、在香港地區(qū)香港海洋公園形成競爭威脅，而中國內(nèi)地上海開始實施上海迪士尼工程，可以想象，一旦上海迪士尼落成，內(nèi)地包括珠三角幾乎逾九成的游客會選擇去上海而不是香港，如果游客會選擇去香港，大多是主要去香港消費順帶游玩香港迪士尼，香港迪士尼的市場份額在很大程度上會讓給上海迪士尼。如果再不形成自己全球范圍特色，香港迪士尼的前景令人擔(dān)憂。
二、旅游營銷策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是我精心整理的旅游營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
承德灤平文化旅游業(yè)抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有達(dá)到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。
選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實踐活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住發(fā)展機遇，還原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化發(fā)展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。
二、灤平文化旅游的現(xiàn)狀調(diào)查分析。
1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能達(dá)到廣泛熟知的程度，沒有進(jìn)行相應(yīng)措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了一定的良好基礎(chǔ)。
2、旅游行業(yè)先雖已在灤平發(fā)展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能達(dá)到人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。
三、灤平旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
如何具體策劃灤平旅游呢？我認(rèn)為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速發(fā)展。
以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，提高灤平文化旅游的知名度。
第一階段借助網(wǎng)絡(luò)搜索引擎成立旅游社團(tuán)，開設(shè)灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡(luò)百科、病毒式營銷上更新旅游景點設(shè)施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。
3、加深促進(jìn)灤平文化旅游發(fā)展。
在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案基礎(chǔ)上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。
四、已經(jīng)做過的家鄉(xiāng)文化網(wǎng)絡(luò)推廣。
五、參加本屆能力秀"我為家鄉(xiāng)代言"活動的成就及不足。
網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，秀的不僅是一種學(xué)習(xí)實踐的能力，更是一種團(tuán)結(jié)合作、學(xué)會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。
2、對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了很大提高。
通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀大賽，我學(xué)會了怎樣創(chuàng)建和編輯詞條，軟文的，微博、博客的營銷以及更多的網(wǎng)站推廣方法。讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識有了更深入了解和應(yīng)用，使我從中看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進(jìn)步。
比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續(xù)努力，培養(yǎng)了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最后。上進(jìn)與學(xué)習(xí)，有好多東西是我不懂得的，要與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，從而學(xué)到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經(jīng)驗讓我變得更加上進(jìn)。細(xì)節(jié)和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細(xì)節(jié)制勝；從開始的不會寫文章，到現(xiàn)在可以清晰地分析問題總結(jié)出自己的見解；讓我在推廣出現(xiàn)收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規(guī)。
通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷我總結(jié)了自己不按部就班的完成每一項大賽發(fā)布的任務(wù)，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰(zhàn)斗力，每天都要發(fā)觀點、寫詞條、為家鄉(xiāng)宣傳、寫百科詞條等每一項任務(wù)，時間長缺乏耐心沒有恒久的堅持。
本次報告標(biāo)題和內(nèi)容已完善，并以"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"為帖子的標(biāo)題發(fā)布在家鄉(xiāng)話題網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。
還在家鄉(xiāng)灤平匯英中學(xué)吧發(fā)布"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最后一項任務(wù)，我的報告總結(jié)也即將結(jié)束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最后我真心的祝愿組委會的所有員工，我的指導(dǎo)老師和所有參賽同學(xué)工作順利，學(xué)業(yè)有成，讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的明天！
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。
注：a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。有效細(xì)分的要求；
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。
團(tuán)隊組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊、境外團(tuán)隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團(tuán)社實行零團(tuán)費的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費和利潤來源于景點門票團(tuán)散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。
靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個鎮(zhèn),389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬人。
靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經(jīng)濟學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和20**年授予靈山縣“中國荔枝之鄉(xiāng)”和“中國奶水牛之鄉(xiāng)”稱號。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。
靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會、廣西楹聯(lián)學(xué)會授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。
優(yōu)勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運輸網(wǎng)絡(luò)。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點歷史悠久，文化沉淀底蘊深，具有很高的歷史研究價值。
劣勢：靈山縣經(jīng)濟比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”；政府部門不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價值的文化產(chǎn)物
（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題
制作思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌?！膘`山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國內(nèi)國際多次獲獎。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協(xié)會金質(zhì)獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。
（二）、現(xiàn)有景點資源的包裝，提煉賣點。
根據(jù)靈山的旅游資源，以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點：
三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合！
靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫?zāi)媳?。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。
大蘆村民俗風(fēng)情旅游區(qū)位于靈山縣城以東8公里處，素以其規(guī)?；趾甑墓琶窬咏ㄖ骸⒘鱾鲾?shù)百年楹聯(lián)文化及其土特產(chǎn)“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)功能齊全，規(guī)劃水平較高，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗文化積淀豐富。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠(yuǎn)離都市的喧囂。
龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建，極為堅固；園內(nèi)由兩個四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”，角樓高達(dá)六層，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。
靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）制造；這些“鼓中之王”，擂動時發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……
六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽節(jié)，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史”。
(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。
(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫了。
(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。
中國荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象?；诖?，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：
1.緊跟時代步伐，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國
網(wǎng)絡(luò)載體：新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等
通過免費圖片庫、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無國界。
電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進(jìn)行宣傳片播放。
畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。
（1）在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。
（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中，樹立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。
（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.
1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優(yōu)秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。
2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團(tuán)來免費參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。
安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽的特色旅游景點之一，景色優(yōu)美，文化氣息濃厚。本報告利用網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺，結(jié)合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進(jìn)行宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。
河南省安陽市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡(luò)加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進(jìn)安陽。
根據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查法對安陽市的旅游發(fā)展進(jìn)行SWOT分析，得出如下結(jié)果：
（一）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢：
2、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著，市場開發(fā)空間大；
3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨特。
（二）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的劣勢：
1、對旅游資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；
2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，娛樂購物發(fā)展落后；
3、旅游宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。
（三）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的機遇：
2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）
（四）安陽市發(fā)展旅游業(yè)的挑戰(zhàn)：
1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場的競爭力
2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)
針對現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)安陽的的各類文章，并分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀、評論、點贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。
微博營銷是以微博作為營銷平臺，進(jìn)行的品牌推廣、活動策劃、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。
博客營銷是一種基于個人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟有力。
WIKI百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡(luò)傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴(yán)格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用WIKI百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以提高外部網(wǎng)絡(luò)可見度，也可以提高網(wǎng)友對家鄉(xiāng)信息的信任程度。
網(wǎng)絡(luò)資源合作是網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光、文化習(xí)俗等等得到近一步推廣。
三、大連市旅游業(yè)發(fā)展機遇
摘要：隨著人們旅游需求的不斷擴大以及對海洋認(rèn)識的不斷深化，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了前所未有的濱海旅游熱潮。大連作為我國北方重要的濱海城市，素有“北方明珠”之稱，是新確立的東北亞旅游中心城市，同時也是我國首批創(chuàng)建的三個“全國最佳旅游城市”之一。大連憑借自身良好的資源優(yōu)勢，便捷的區(qū)位條件和強大的區(qū)域經(jīng)濟支撐，濱海旅游業(yè)發(fā)展十分迅速。本文結(jié)合大連旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對大連旅游業(yè)經(jīng)進(jìn)行了SWOT分析，進(jìn)而提出了大連海島旅游業(yè)今后的發(fā)展策略。
關(guān)鍵字：大連旅游業(yè)現(xiàn)狀分析 SWOT分析對策
大連是我國著名的避暑勝地和旅游熱點城市，是中國首批“優(yōu)秀旅游城市”，不僅有豐富的中國近代人文歷史旅游資源，還有許多風(fēng)景奇秀的自然旅游資源。大連市共有南部沿海風(fēng)景區(qū)，旅順口風(fēng)景區(qū)，金石灘風(fēng)景區(qū)和冰峪溝風(fēng)景區(qū)這四大名勝風(fēng)景區(qū)。市區(qū)內(nèi)的旅游資源也極其豐富，有森林動物園，星海廣場，老虎灘公園，濱海路，棒棰島等。還有每年一度的大連國際服裝節(jié)、煙花爆竹迎春會、賞槐會、國際馬拉松賽等大型活動，融經(jīng)濟、文化、旅游為一體，享譽海內(nèi)外，給城市發(fā)展帶來了無限商機和活力。
旅游業(yè)已發(fā)展成為大連的支柱產(chǎn)業(yè)，成為大連經(jīng)濟增長的重要推動力。據(jù)統(tǒng)計，2008年大連累計接待國內(nèi)游客3000萬人次，比上年增長21%；接待入境游客95萬人次，同比增長13.1%，其中接待港澳臺同胞9.4萬人次、接待外國游客85.6萬人次，分別同比增長4.4%和14.1%。實現(xiàn)旅游總收入400.8億元，同比增長23.3%。
大連旅游業(yè)的發(fā)展主題是：“浪漫之都時尚大連”?！袄寺迸c“時尚”，是大連城市的性格和意象。浪漫是大連的個性品質(zhì)，時尚是大連的價值取向。浪漫和時尚，暗合了大連的城市發(fā)展脈絡(luò)，也符合游客對大連旅游形象的認(rèn)知。
目前，大連旅游已經(jīng)走出了一條獨具特色的發(fā)展道路：先塑城市品牌，后創(chuàng)旅游品牌，成功創(chuàng)造了以整個城市為載體和核心吸引物的旅游發(fā)展模式，成為中國超常規(guī)發(fā)展旅游的城市典范。為中國的城市化道路塑造了一個范例。其內(nèi)涵體現(xiàn)為：理念超前，品牌拉動，政府主導(dǎo)，持續(xù)創(chuàng)新，合作多贏。這也就是所謂的“大連模式”，這種模式已被國家旅游局在全國范圍內(nèi)推廣。
（一）、大連旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢分析
大連地處遼東半島的南端，東瀕黃海，西臨渤海，屬于受海洋影響的溫帶季風(fēng)氣候，冬暖夏涼，四季分明。另外，大連是扼守渤海通往太平洋狹窄出口的門衛(wèi)，是東北三省和內(nèi)蒙古東部通往華北、華東、華南和海外各地的主要出?？冢怨乓詠?，大連一直是我國北方海上交通要道和海防戰(zhàn)略要地，素有“東北前哨”和“京津門戶”之稱。同時，大連又是東北亞的中心，處于亞歐大陸橋東端，為東北地區(qū)自然條件最好的港口，在東北區(qū)域合作中扮演著重要角色。
大連擁有城、海、港、灣、島、林、泉、山、河等多種類型的旅游資源，且其品質(zhì)優(yōu)越，組合優(yōu)勢明顯。海濱風(fēng)光是大連旅游資源的主體，海、灘、沙、景和山、島、礁、路等精巧組合，渾然一體,形成了絢爛多姿、特色鮮明的濱海旅游景觀，如溫馨浪漫的濱海路、美麗迷人的星海廣場、多彩多姿的海之韻廣場，其他如星海公園、老虎灘海洋公園、傅家莊、棒槌島賓館……大連的濱海景區(qū)（景點）多達(dá)100余處，同國內(nèi)其他濱海城市相比，具有濱海景區(qū)眾多、景觀奇特、精品薈萃的特點。
大連重視基礎(chǔ)城市建設(shè)、美化環(huán)境和環(huán)境保護(hù)工作。大連是我國綠化最好的城市之一，曾先后榮獲聯(lián)合國授予的“人居獎”、環(huán)境“全球500佳”城市和全國綠化先進(jìn)城市、全國環(huán)境綜合整治十佳城市、國家衛(wèi)生城市、國家級園林城市、國家環(huán)境保護(hù)模范城市等榮譽稱號，獲國家建設(shè)部“中國人居環(huán)境獎”，被聯(lián)合國確定為亞太地區(qū)環(huán)境治理先導(dǎo)城市，授予“國際生態(tài)安全最佳城市”稱號，良好的環(huán)境為吸引游客起到了關(guān)鍵的作用。
大連位于東北和環(huán)渤黃兩大經(jīng)濟快速增長區(qū)域的結(jié)合部，是旅游需求最旺盛的區(qū)域之一。隨著西部開發(fā)，中國北方經(jīng)濟的飛速發(fā)展，大連的經(jīng)濟輻射力將變大，其腹地可能擴展到西北、華北。另外，大連的國際市場以日、韓為主，日、韓市場具有良好的基礎(chǔ)。隨著世界經(jīng)濟和旅游中心的轉(zhuǎn)移，亞太地區(qū)旅游業(yè)的飛速發(fā)展，中國將成為世界5大旅游目的地之一，對周邊地區(qū)的吸引力倍增，而大連作為旅游需求勢頭強勁的東北亞的中心將受益非淺。
（二）、大連旅游業(yè)發(fā)展的劣勢分析
大連旅游業(yè)在時間上發(fā)展不平衡，季節(jié)性強。大連海濱旅游受氣候影響很大，游客多集中在5—10月。旺季時，游客數(shù)量大增，景區(qū)景點及服務(wù)機構(gòu)等旅游收入增多，但也極易造成一些負(fù)面影響。例如，旅游景區(qū)景點人滿為患．超出其環(huán)境承載力，給城市基礎(chǔ)設(shè)施帶來很大壓力，造成車、船、飛機票難購現(xiàn)象，延遲了部分游客按時歸程。
2、大連旅游業(yè)在空間上發(fā)展不平衡
大連旅游空間布局南重北輕。從區(qū)域看，旅游業(yè)發(fā)展的重頭戲在市內(nèi)，對北三市的重視程度不夠。從市內(nèi)看，旅游業(yè)的重點在以市區(qū)南部海濱為中心，旅順和金石灘為兩翼的旅游金三角，旅游業(yè)發(fā)展的格局尚未全方位打開。
大連目前的旅游產(chǎn)品特色不鮮明，與周邊省市基本類似，檔次不高，規(guī)模不大，缺少唯我獨有的拳頭產(chǎn)品。同時，旅游產(chǎn)品的開發(fā)層次仍然較低，“看得多，參與少”的局面仍然沒有根本性的突破，具有壟斷性和轟動效應(yīng)及主題鮮明的大型骨干項目尚待開發(fā)完善。
4、缺乏旅游專業(yè)服務(wù)公司和專業(yè)人才
大連對開發(fā)旅游資源、旅游市場、旅游產(chǎn)品等方面十分重視，但是大連市的旅游專業(yè)服務(wù)公司卻小而亂，而且對本地導(dǎo)游的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也不很嚴(yán)格。在旅游黃金周或特殊節(jié)日慶典中，在專職導(dǎo)游人手不夠的情況下，許多旅行團(tuán)招收了部分非專業(yè)的兼職導(dǎo)游填補空缺。
（三）、大連旅游業(yè)發(fā)展面臨的機遇
（1）隨著世界旅游業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，為地處環(huán)渤海黃海這一重要入境客源接待地提供了巨大發(fā)展機遇，也為地處這一區(qū)域的旅游交通中心的大連帶來了巨大市場機遇。
（2）中國加入WTO，加速了大連旅游業(yè)的開放，加速境外投資商進(jìn)入大連旅游業(yè)，給大連旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。
（3）國民經(jīng)濟的持續(xù)高速增長以及人民生活水平的不斷提高，催生了巨大的國內(nèi)旅游市場，我國消費結(jié)構(gòu)正從溫飽型向享受性消費轉(zhuǎn)變，消費結(jié)構(gòu)升級推動了旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
（1）隨著國家經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面調(diào)整，旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，這促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的快速升級。
（2）政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，將旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)扶持，大力發(fā)展旅游業(yè)，出臺許多新辦法、新措施。
（3） 2008年北京奧運會的舉辦，大連提出了“奧運在北京，觀光在大連”的口號，也大連的旅游業(yè)帶來了商機。
（1）建設(shè)東北亞國際航運中心為大連發(fā)展以游艇、游船、油輪為載體的高端海洋旅游創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇。
（2）大連已進(jìn)入以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展為特征的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)全面調(diào)整階段，經(jīng)濟的發(fā)展催生了內(nèi)部市場對休閑旅游的強勁需求。
（3）交通的全面發(fā)展，使大連海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)全面形成，大連的綜合區(qū)位優(yōu)勢凸現(xiàn)。
（四）、大連旅游業(yè)發(fā)展面臨的威脅
目前，大力發(fā)展旅游業(yè)已成為熱潮，區(qū)域間的競爭日趨激烈。國內(nèi)外旅游城市的競爭對大連市旅游構(gòu)成競爭威脅。
其中構(gòu)成威脅的國外旅游國家主要有：新加坡具有優(yōu)越的地理區(qū)位和基礎(chǔ)設(shè)施等，是亞洲的旅游大國；日本作為亞洲的經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，擁有全亞洲最大的會展中心，又與大連隔海相望，亦對大連的旅游業(yè)構(gòu)成不小的威脅；此外，還有韓國、泰國、馬來西亞等。
對大連市旅游構(gòu)成競爭壓力的國內(nèi)旅游城市主要有：香港利用它優(yōu)越的地理區(qū)位和發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟使其具備發(fā)展旅游業(yè)的良好條件；作為我國首都和政治文化中心的北京在全國的旅游市場也處于領(lǐng)先地位；上海作為我國的經(jīng)濟文化中心，亦是國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展最早、旅游經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。
2、海外旅游商對大連本土旅游企業(yè)的威脅
大連的旅游業(yè)市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引著國際許多旅游商紛紛前來競爭。目前，日本、韓國、新加坡等一批外資旅游公司已進(jìn)入大連。由于海外旅游商擁有廣泛的客戶營銷網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金支持、健全有力的組織和豐富先進(jìn)的管理手段和經(jīng)驗，再加上國際知名度高，相比之下大連一些國內(nèi)旅游企業(yè)在旅游市場的競爭中自身的弱項則暴露無遺。
（一）、注重旅游人才的培育和引進(jìn)
旅游專業(yè)人才是影響大連旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。大連是一個先進(jìn)的對外開放沿海城市，同時也擁有十余所國家和省級重點院校，大多數(shù)院校也相應(yīng)地開設(shè)了旅游開發(fā)與管理專業(yè)，這為大連發(fā)展旅游業(yè)提供了培養(yǎng)專業(yè)人才的便利途徑。政府可與各高校和企業(yè)聯(lián)手，盡快為培訓(xùn)本土化的旅游專業(yè)人才打好根基，并可通過采取旅游研討會、專業(yè)人員短訓(xùn)班等不同形式來提高從業(yè)人員的素質(zhì)；同時，應(yīng)從海外引進(jìn)一批旅游人才和專業(yè)的旅游公司，實現(xiàn)人才培養(yǎng)本土化和國際化的有效對接。
（二）、開展大型文化活動打破旅游淡旺季明顯的不利局面
隨著社會的發(fā)展，人們在旅游活動中對文化的需求越來越增加，這就要求旅游目的地必須能夠提供文化內(nèi)涵豐富的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境。重視自然旅游資源的文化開發(fā)和人文旅游資源開發(fā)是大連市旅游資源開發(fā)的重要方向?？梢酝ㄟ^開展大型文化活動來打破大連旅游淡旺季明顯的不利局面。
l、繼續(xù)辦好每年一度的星海廣場煙花爆竹迎春會、勞動公園春節(jié)游園燈會，在冬季為市民和游客提供好文化大餐。
2、大連擁有很多具有特色、在國內(nèi)外享有盛名的文化藝術(shù)團(tuán)體，例如，市雜技團(tuán)、歌舞團(tuán)、京劇團(tuán)、得勝農(nóng)民交響樂隊等。大連市可以充分發(fā)揮它們的作用，在冬季開展豐富多彩的文化藝術(shù)活動，這不僅可以帶來大連文化生活的全面繁榮，使大連的冬季真正地活躍起來，更能帶動大連冬季旅游業(yè)的發(fā)展。
（三）、充分挖掘旅游商品的地方特色
旅游紀(jì)念品應(yīng)體現(xiàn)大連特色，具有高品位，能夠充分表現(xiàn)大連風(fēng)光、風(fēng)土人情和展示城市精神風(fēng)貌。要緊緊圍繞“浪漫之都”這一獨特的主題開發(fā)好系列旅游商品。例如，可開發(fā)出“浪漫的廣場”系列旅游紀(jì)念品，可以把星海廣場、友好廣場等著名廣場做成微型雕塑或做成立體拼裝模型，可以圍繞“浪漫的大?！痹O(shè)計出“海誓山盟”浪漫愛情系列產(chǎn)品，還可以圍繞“浪漫的女騎警”等大連的亮點來開發(fā)。
通過以上的對大連旅游業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，以及機會和威脅的分析，并針對存在的問題提出的相應(yīng)的解決對策，相信只要大連能對其存在的問題實行積極的解決方案，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在不久的將來，大連一定會建設(shè)成一個現(xiàn)代化、生態(tài)型、創(chuàng)新型的國際濱海旅游目的地，成為一個更加聞名世界的東方浪漫之都。
