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本文目錄日本有個賣保險的推銷員原一平寫的書叫什么日本人公認的推銷之神是誰日本推銷之神原一平的資料!一、日本有個賣保險的推銷員原一平寫的書叫什么... 本文目錄
一、日本有個賣保險的推銷員原一平寫的書叫什么
1、柴田和子柴田和子出生于日本東京，從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進入“三洋商會株式會社”就職。后因結(jié)婚辭職回家做了4年家庭婦女。
2、1970年，31歲的柴田和子進入日本著名保險公司——“第一生命株式會社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險行銷生涯，創(chuàng)造了一個又一個輝煌的保險行銷業(yè)績。
3、在柴田和子進入“百萬圓桌會議（簡稱MDRT）”之前，日本還沒有一個人達到入會要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此后一直蟬聯(lián)了16年日本保險銷售冠軍，榮登“日本保險女王”的寶座。
4、1988年，她創(chuàng)造了世界壽險銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀錄，此后逐年刷新紀錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。
5、雖然她從1995年起擔任了日本保險協(xié)會會長，但業(yè)績依然不衰，早已超過了世界上任何一個推銷員。柴田和子說話機智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經(jīng)成了當今營銷精英分子們心中的“頂級大姐”和最酷偶像。
6、在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班·費德雯，東有柴田和子”。
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8、柴田和子1938年出生于日本東京深川。在柴田和子10歲的時候，父親離開了人世，她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。
9、她母親經(jīng)常對柴田和子說：“別人糾正我們100個問題，即使99個不正確的，只要有一個是正確，也要心存感謝。如此，方能長保喜悅面容。”
10、1970年，已有兩個孩子的柴田和子踏入保險界。柴田和子進入保險公司的第一件事，就是被要求寫出200位認識的人的名單。
11、從業(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認識的人根本不足100人，最后，為了過關(guān)，亂編了300個名字，連過世的爺爺和未出世的兒子柴田壯一郎的名字都在其中。
12、過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問“那300人進展如何？”柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著：“也許你很討厭保險業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習，請務(wù)必賜見?！苯Y(jié)果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下187件保單。
13、第二個月，柴田和子再接再厲，一口氣簽下3000萬日元保單，這時候，公司的其他同事對她刮目相看，覺得不可思議。
14、更不可思議的事在后頭，柴田和子從1979年起，連續(xù)14年取得全日本冠軍。
15、1991年，柴田和子團體險為1750億日元，個人壽險為278億日元，合計2028億日元。首年度保費(FYP)為68億日元(折合約6800萬美元)。這些數(shù)字相當于804位第一生命保險公司的保險業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績.
16、柴田和子一年的收入達到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險泰斗班·費德雯被稱為人壽保險的奇跡?！拔饔邪唷べM德雯，東有柴田和子?！?/p>
17、柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個字──服務(wù)。每年的感恩節(jié)，都會為客戶送上一只火雞。因此，人們都稱她為“火雞太太”。
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二、日本人公認的推銷之神是誰
原一平被日本人公認為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發(fā)愁的搗蛋鬼，其實那只是他不安于現(xiàn)狀、不服輸?shù)膫€性的早期體現(xiàn)。成人之后，他憑著這種個性和精神，獨闖天下，克服了常人難以想像的困難，終于在保險推銷領(lǐng)域內(nèi)取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸?shù)木?，體現(xiàn)了日本商人所特有的經(jīng)商品質(zhì)，而他那超群的推銷才能，更讓許多有志經(jīng)商者受益匪淺。他是一個戰(zhàn)斗之神，一個不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本長野縣的鄉(xiāng)下。1926年，也就是他22歲那一年，就背井離鄉(xiāng)到東京去打天下了。
到了東京，他很快地在日本觀光旅行協(xié)會找到了一份推銷員的工作，開始了推銷生涯。
這家協(xié)會共有推銷員60名。當時，原一平雖然沒有推銷的經(jīng)驗，更無推銷的技巧，可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強的個性，日以繼夜擠命工作了半年。半年結(jié)算下來，業(yè)績在60名推銷員中竟然名列第一。于是，因業(yè)績最高被提升為營業(yè)部經(jīng)理。日本千葉景點
1930年的一天，這家觀光旅行協(xié)會的總經(jīng)理監(jiān)守自盜，他領(lǐng)了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費后，卷款潛逃。旅行協(xié)會立刻倒閉了。失業(yè)的原一平又從報上看到明治保險公司招聘推銷員的廣告，于是前往受聘。
從1930年開始，大約有3年的時間，他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷，努力了7個月，業(yè)績卻絲毫沒有起色。
然而到年底為止共9個月，他的承諾業(yè)績?yōu)?萬元，結(jié)果做了16.8萬元，超出承諾額7.8萬元。
原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績，同時也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢？
如果用他自己的話來說，便是“改造自己”。因為吸引別人的魅力，絕非一朝一夕能養(yǎng)成，它必須經(jīng)過長期的磨煉與孕育，最后會通過自身自然地體現(xiàn)出來。
“批評會”的成立，與總持寺的“坐禪修行”，是原一平一生當中極重要的轉(zhuǎn)折點。這兩項活動對他推銷保險幫助甚大。
進入明治保險第一年(1930)，業(yè)績?yōu)?6.8萬元。
第三年(1932)，業(yè)績高達68萬元。
第七年(1936)，業(yè)績遙遙領(lǐng)先于其他同事，成為全公司之冠，并且躍居全國的第二位。
原一平33歲那年，他的工作成績已經(jīng)躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了，但原一平就是這樣一個“永不服輸”的小矮子，是不會就此罷手的。明治保險公司是隸屬三菱財團下的一家公司。在日本，三菱是數(shù)一數(shù)二的大財團。原一平是明治保險公司的推銷員，當然也是三菱財團中的一分子。
當時，三菱財團的最高負責人是串田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險公司董事長。
有一天，原一平突然閃出一個念頭：“三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁串田萬藏先生，也是我們公司(明治保險公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信，天哪！我不敢再想下去了?！?/p>
當時有一家名叫日清的紡織公司，是由三菱銀行資助的紡織公司，總經(jīng)理名叫宮島清次郎。
“好！就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧！”
在一個星期六的早晨，原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財團的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑，他還覺得有點心虛。九點整，他被帶進理事長的會客室。
從上午九點鐘到十一點鐘，他在會客室里整整呆坐了兩個小時，等了兩個小時不見董事長進來，他不由自主地在沙發(fā)上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下，不過，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窩在沙發(fā)里睡著了。
他覺得肩膀被人推了兩三下，他立刻驚醒，并睜開雙眼。眼前出現(xiàn)了在照片上早已面熟的串田董事長，他還帶了兩個秘書，個個居高臨下地凝視著他。
看到原一平醒來，串田董事長劈頭就大聲問：“你找我有什么事？”
在熟睡中突然被搖醒，他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應(yīng)戰(zhàn)的情形一樣，完全亂了手腳。他結(jié)結(jié)巴巴地說；
“我……我是明治保險公司的原一平?！?/p>
不等他把話說完，董事長又來了一句。
“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信?！?/p>
“什么？保險那玩意兒也可以來介紹嗎？”
一聽到董事長那句話，原一平就向前跨了一大步，并大罵：
原一平繼續(xù)大聲說：“你剛剛說‘保險那玩意兒’了?！?/p>
“你這個老家伙還是我們公司的董事長??！我要立刻回公司去，向所有的員工宣布……”
說完之后，原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司，向阿部常務(wù)董事簡單作了匯報，并向公司提出辭呈。
正在這時，阿部常務(wù)董事桌上的電話鈴聲響起。
“原一平嗎？他現(xiàn)在就在這里。”
一聽這句話，原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。
遵照串田董事長的指示，星期一上午九點半，原一平來到三菱銀行。
銀行服務(wù)的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務(wù)董事加藤武男先生，他當時兼任明治保險公司的董事。
加藤武男常務(wù)董事說：“串田總裁已經(jīng)交待過我了，今天我就帶你到市內(nèi)的各分行去訪問吧?！?/p>
搭乘銀行的專車，原一平隨加藤常務(wù)董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。
每到一個分行，加藤常務(wù)董事就向經(jīng)理說：“他是明治保險公司的原一平，凡是他所需要的客戶，不管多么重要，都介紹給他，這是串田總裁的命令。”
就這樣，原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。
已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。日本打卡景點
原一平每天除了推銷保險，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。
年輕時，他每天的工作是訪問15位準客戶，若沒訪問完畢，絕不回家。因此經(jīng)常因為受訪者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常到十一點才回家。
但無論多么忙碌，他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃飯時竟然碗筷掉落在榻榻米上。
他的太太久惠忍不住說：“你今夜不能繼續(xù)工作了，我要你吃完飯立刻去休息，否則你會累出病來的?！?/p>
原一平原本累得吃飯都打瞌睡，一聽到久惠的這句話，馬上精神一振，回嘴說，“你別胡說，我只不過有點累而已，不礙事的。”
在他的心目中，堅持、恒心、毅力這些老掉牙的字眼，其實就是成功者的共同信念。日本靜岡景點
1964年1月，國際性權(quán)威機構(gòu)國際美國協(xié)會給原一平頒贈學(xué)院獎。
回顧自己成功的經(jīng)歷，原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。于是，他把“社思、客思、佛思”六個字做成匾額，掛在書房內(nèi)，時時勉勵自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都還給客戶、公司以及社會。
三、日本推銷之神原一平的資料!
１９０４年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛?？赡苁潜粚檳牡木壒剩黄綇男【秃茴B皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。２３歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功?！彼靼祝藭r的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”他依舊精神抖擻，每天清晨５點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當?shù)弥潜ｋU公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計，他在９個月內(nèi)共實現(xiàn)了１６．８萬日元的業(yè)績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”日本高松景點
