摘要：
本文目錄日本人公認(rèn)的推銷之神是誰日本推銷之神原一平的資料!日本有個(gè)賣保險(xiǎn)的推銷員原一平寫的書叫什么一、日本人公認(rèn)的推銷之神是誰... 本文目錄
一、日本人公認(rèn)的推銷之神是誰
原一平被日本人公認(rèn)為推銷之神。少年時(shí)他是個(gè)出了名的讓人聽到他的名字就發(fā)愁的搗蛋鬼，其實(shí)那只是他不安于現(xiàn)狀、不服輸?shù)膫€(gè)性的早期體現(xiàn)。成人之后，他憑著這種個(gè)性和精神，獨(dú)闖天下，克服了常人難以想像的困難，終于在保險(xiǎn)推銷領(lǐng)域內(nèi)取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服輸?shù)木?，體現(xiàn)了日本商人所特有的經(jīng)商品質(zhì)，而他那超群的推銷才能，更讓許多有志經(jīng)商者受益匪淺。他是一個(gè)戰(zhàn)斗之神，一個(gè)不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本長野縣的鄉(xiāng)下。1926年，也就是他22歲那一年，就背井離鄉(xiāng)到東京去打天下了。
到了東京，他很快地在日本觀光旅行協(xié)會(huì)找到了一份推銷員的工作，開始了推銷生涯。
這家協(xié)會(huì)共有推銷員60名。當(dāng)時(shí)，原一平雖然沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)，更無推銷的技巧，可是憑著“永不服輸”的好勝心和倔強(qiáng)的個(gè)性，日以繼夜擠命工作了半年。半年結(jié)算下來，業(yè)績在60名推銷員中竟然名列第一。于是，因業(yè)績最高被提升為營業(yè)部經(jīng)理。
1930年的一天，這家觀光旅行協(xié)會(huì)的總經(jīng)理監(jiān)守自盜，他領(lǐng)了推銷員所繳的保證金和會(huì)員所繳的會(huì)費(fèi)后，卷款潛逃。旅行協(xié)會(huì)立刻倒閉了。失業(yè)的原一平又從報(bào)上看到明治保險(xiǎn)公司招聘推銷員的廣告，于是前往受聘。
從1930年開始，大約有3年的時(shí)間，他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷，努力了7個(gè)月，業(yè)績卻絲毫沒有起色。
然而到年底為止共9個(gè)月，他的承諾業(yè)績?yōu)?萬元，結(jié)果做了16.8萬元，超出承諾額7.8萬元。日本葉原景點(diǎn)門票
原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績，同時(shí)也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪里呢？
如果用他自己的話來說，便是“改造自己”。因?yàn)槲齽e人的魅力，絕非一朝一夕能養(yǎng)成，它必須經(jīng)過長期的磨煉與孕育，最后會(huì)通過自身自然地體現(xiàn)出來。
“批評(píng)會(huì)”的成立，與總持寺的“坐禪修行”，是原一平一生當(dāng)中極重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這兩項(xiàng)活動(dòng)對他推銷保險(xiǎn)幫助甚大。
進(jìn)入明治保險(xiǎn)第一年(1930)，業(yè)績?yōu)?6.8萬元。
第三年(1932)，業(yè)績高達(dá)68萬元。
第七年(1936)，業(yè)績遙遙領(lǐng)先于其他同事，成為全公司之冠，并且躍居全國的第二位。
原一平33歲那年，他的工作成績已經(jīng)躍居全國第一。這對有的人或許會(huì)就此滿足了，但原一平就是這樣一個(gè)“永不服輸”的小矮子，是不會(huì)就此罷手的。明治保險(xiǎn)公司是隸屬三菱財(cái)團(tuán)下的一家公司。在日本，三菱是數(shù)一數(shù)二的大財(cái)團(tuán)。原一平是明治保險(xiǎn)公司的推銷員，當(dāng)然也是三菱財(cái)團(tuán)中的一分子。
當(dāng)時(shí)，三菱財(cái)團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人是串田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險(xiǎn)公司董事長。
有一天，原一平突然閃出一個(gè)念頭：“三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁串田萬藏先生，也是我們公司(明治保險(xiǎn)公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信，天哪！我不敢再想下去了?！?/p>
當(dāng)時(shí)有一家名叫日清的紡織公司，是由三菱銀行資助的紡織公司，總經(jīng)理名叫宮島清次郎。
“好！就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧！”
在一個(gè)星期六的早晨，原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財(cái)團(tuán)的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建筑，他還覺得有點(diǎn)心虛。九點(diǎn)整，他被帶進(jìn)理事長的會(huì)客室。
從上午九點(diǎn)鐘到十一點(diǎn)鐘，他在會(huì)客室里整整呆坐了兩個(gè)小時(shí)，等了兩個(gè)小時(shí)不見董事長進(jìn)來，他不由自主地在沙發(fā)上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下，不過，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窩在沙發(fā)里睡著了。
他覺得肩膀被人推了兩三下，他立刻驚醒，并睜開雙眼。眼前出現(xiàn)了在照片上早已面熟的串田董事長，他還帶了兩個(gè)秘書，個(gè)個(gè)居高臨下地凝視著他。
看到原一平醒來，串田董事長劈頭就大聲問：“你找我有什么事？”
在熟睡中突然被搖醒，他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應(yīng)戰(zhàn)的情形一樣，完全亂了手腳。他結(jié)結(jié)巴巴地說；
“我……我是明治保險(xiǎn)公司的原一平日本門票景點(diǎn)貴嗎?！?/p>
不等他把話說完，董事長又來了一句。
“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信?！?/p>
“什么？保險(xiǎn)那玩意兒也可以來介紹嗎？”
一聽到董事長那句話，原一平就向前跨了一大步，并大罵：
原一平繼續(xù)大聲說：“你剛剛說‘保險(xiǎn)那玩意兒’了?！?/p>
“你這個(gè)老家伙還是我們公司的董事長??！我要立刻回公司去，向所有的員工宣布……”
說完之后，原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司，向阿部常務(wù)董事簡單作了匯報(bào)，并向公司提出辭呈收集日本景點(diǎn)紙門票。
正在這時(shí)，阿部常務(wù)董事桌上的電話鈴聲響起。
“原一平嗎？他現(xiàn)在就在這里?！?/p>
一聽這句話，原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。
遵照串田董事長的指示，星期一上午九點(diǎn)半，原一平來到三菱銀行。
銀行服務(wù)的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務(wù)董事加藤武男先生，他當(dāng)時(shí)兼任明治保險(xiǎn)公司的董事。
加藤武男常務(wù)董事說：“串田總裁已經(jīng)交待過我了，今天我就帶你到市內(nèi)的各分行去訪問吧?！?/p>
搭乘銀行的專車，原一平隨加藤常務(wù)董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。
每到一個(gè)分行，加藤常務(wù)董事就向經(jīng)理說：“他是明治保險(xiǎn)公司的原一平，凡是他所需要的客戶，不管多么重要，都介紹給他，這是串田總裁的命令?！?/p>
就這樣，原一平的名號(hào)就在三菱銀行里傳開了。
已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因?yàn)樗J(rèn)為赤子之心乃是推銷的原動(dòng)力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。
原一平每天除了推銷保險(xiǎn)，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會(huì)帶著太太去玩樂。
年輕時(shí)，他每天的工作是訪問15位準(zhǔn)客戶，若沒訪問完畢，絕不回家。因此經(jīng)常因?yàn)槭茉L者不在，而在晚餐后再去訪問，所以常到十一點(diǎn)才回家。
但無論多么忙碌，他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃飯時(shí)竟然碗筷掉落在榻榻米上。
他的太太久惠忍不住說：“你今夜不能繼續(xù)工作了，我要你吃完飯立刻去休息，否則你會(huì)累出病來的?！?/p>
原一平原本累得吃飯都打瞌睡，一聽到久惠的這句話，馬上精神一振，回嘴說，“你別胡說，我只不過有點(diǎn)累而已，不礙事的?！?/p>
在他的心目中，堅(jiān)持、恒心、毅力這些老掉牙的字眼，其實(shí)就是成功者的共同信念。
1964年1月，國際性權(quán)威機(jī)構(gòu)國際美國協(xié)會(huì)給原一平頒贈(zèng)學(xué)院獎(jiǎng)。
回顧自己成功的經(jīng)歷，原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點(diǎn)。于是，他把“社思、客思、佛思”六個(gè)字做成匾額，掛在書房內(nèi)，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都還給客戶、公司以及社會(huì)。
二、日本推銷之神原一平的資料!
１９０４年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄?jiǎng)e人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實(shí)在無可奈何了。２３歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個(gè)騙子，卷走保證金和會(huì)費(fèi)就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨(dú)一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功?！彼靼?，此時(shí)的他已不再是單純地推銷保險(xiǎn)，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料?！彼琅f精神抖擻，每天清晨５點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU(xiǎn)公司的推銷員時(shí)，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在９個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了１６．８萬日元的業(yè)績，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”
三、日本有個(gè)賣保險(xiǎn)的推銷員原一平寫的書叫什么
1、柴田和子柴田和子出生于日本東京，從東京“新宿高中”畢業(yè)后，進(jìn)入“三洋商會(huì)株式會(huì)社”就職。后因結(jié)婚辭職回家做了4年家庭婦女。
2、1970年，31歲的柴田和子進(jìn)入日本著名保險(xiǎn)公司——“第一生命株式會(huì)社”新宿分社，開始其充滿傳奇色彩的保險(xiǎn)行銷生涯，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌的保險(xiǎn)行銷業(yè)績。
3、在柴田和子進(jìn)入“百萬圓桌會(huì)議（簡稱MDRT）”之前，日本還沒有一個(gè)人達(dá)到入會(huì)要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的寶座，此后一直蟬聯(lián)了16年日本保險(xiǎn)銷售冠軍，榮登“日本保險(xiǎn)女王”的寶座。
4、1988年，她創(chuàng)造了世界壽險(xiǎn)銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀(jì)錄，此后逐年刷新紀(jì)錄，至今無人打破。她的年度成績能抵上800多名日本同行的年度銷售總和。
5、雖然她從1995年起擔(dān)任了日本保險(xiǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長，但業(yè)績依然不衰，早已超過了世界上任何一個(gè)推銷員。柴田和子說話機(jī)智幽默，為人搞笑，衣著奇特，已經(jīng)成了當(dāng)今營銷精英分子們心中的“頂級(jí)大姐”和最酷偶像。
6、在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績的時(shí)候，人們常常說“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”。
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8、柴田和子1938年出生于日本東京深川。在柴田和子10歲的時(shí)候，父親離開了人世，她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。
9、她母親經(jīng)常對柴田和子說：“別人糾正我們100個(gè)問題，即使99個(gè)不正確的，只要有一個(gè)是正確，也要心存感謝。如此，方能長保喜悅面容。”
10、1970年，已有兩個(gè)孩子的柴田和子踏入保險(xiǎn)界。柴田和子進(jìn)入保險(xiǎn)公司的第一件事，就是被要求寫出200位認(rèn)識(shí)的人的名單。
11、從業(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認(rèn)識(shí)的人根本不足100人，最后，為了過關(guān)，亂編了300個(gè)名字，連過世的爺爺和未出世的兒子柴田壯一郎的名字都在其中。
12、過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問“那300人進(jìn)展如何？”柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著：“也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請務(wù)必賜見?！苯Y(jié)果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下187件保單。
13、第二個(gè)月，柴田和子再接再厲，一口氣簽下3000萬日元保單，這時(shí)候，公司的其他同事對她刮目相看，覺得不可思議。
14、更不可思議的事在后頭，柴田和子從1979年起，連續(xù)14年取得全日本冠軍。
15、1991年，柴田和子團(tuán)體險(xiǎn)為1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為278億日元，合計(jì)2028億日元。首年度保費(fèi)(FYP)為68億日元(折合約6800萬美元)。這些數(shù)字相當(dāng)于804位第一生命保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績.
16、柴田和子一年的收入達(dá)到17億日元(約3億人民幣)，她與西方的保險(xiǎn)泰斗班·費(fèi)德雯被稱為人壽保險(xiǎn)的奇跡。“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子?！?/p>
17、柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個(gè)字──服務(wù)。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶送上一只火雞。因此，人們都稱她為“火雞太太”。
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