摘要：
本文目錄旅游產(chǎn)品營銷策劃婚紗照活動策劃方案商場活動策劃一、旅游產(chǎn)品營銷策劃你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價... 本文目錄
一、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.
旅游地形象認(rèn)知包括三個方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認(rèn)識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準(zhǔn)市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當(dāng)?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構(gòu)進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風(fēng)異俗:體驗當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當(dāng)作獎品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.韓國旅游地圖
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學(xué)校等)進行直銷.同時利用當(dāng)?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當(dāng)?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字?jǐn)?shù)過多，略去）
二、婚紗照活動策劃方案
為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的婚紗照活動策劃方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一：活動時間xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：報名時間xx日-xx日。參賽選手必須是xx婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網(wǎng)投票。
第三：報名的xx日-xx日根據(jù)網(wǎng)友投票選出一名最魅力新娘，有效票數(shù)不能少于100票，在xx日公布。結(jié)果刊登在本次活動網(wǎng)站頁面上。
評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數(shù)不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數(shù)不能少于150票；“最時尚新娘”一名，有效票數(shù)不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得xx年度獎：
凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎。
每月3名，每月發(fā)獎時現(xiàn)場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由xx婚紗攝影提供的原價xx元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯(lián)系方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。
3、精致10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數(shù)碼高精度輸出相片一幅《含框》。
5、提供拍照化妝造型設(shè)計兩次獲獎消息我們將通過xx婚紗攝影網(wǎng)站論壇之“最美新娘”進行公布并根據(jù)投票者留下的電話與之取得聯(lián)系。
歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會獲得：
最佳評論獎3名。獲xx婚紗攝影的原價xx元的全家福一套。
1、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網(wǎng)友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現(xiàn)場領(lǐng)?。ㄏ薇救祟I(lǐng)?。?/p>
2、其余獲獎?wù)邞{本人身份證或手機領(lǐng)取，領(lǐng)獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。
3、以上所有獎品不能兌換現(xiàn)金，過期不消費視同放棄獎品。
1、主辦方會隨時發(fā)布關(guān)于活動進展的動態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關(guān)內(nèi)容。
2、以最快的速度，在xx婚紗攝影最美新娘網(wǎng)站將發(fā)布冠軍獲獎?wù)?，晚會活動、獲獎感言等。
本次活動最終解釋權(quán)歸xx婚紗攝影所有。
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈送由客服部負(fù)責(zé)。
黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個
藍(lán)寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)
根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
A.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額xx萬元，推廣費用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。
夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
愛在五月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇！
一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花。
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場任拍，全場任穿！
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，xx婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨家婚禮個性電子請?zhí)騻€人寫真電子雜志冊。
四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報名參與。
即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張（價值1000元）
溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間！
根據(jù)現(xiàn)階段市場時期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場份額，提升賣點和業(yè)績，以創(chuàng)造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶占爭奪旺季市場份額。
1、以動態(tài)秀或靜態(tài)展形式為貴店創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳目的
2、利用人潮，示范當(dāng)今最新動態(tài)秀或靜態(tài)秀，促銷主題，吸引觀眾，制造定單
活動時間：周六、周日xx.18——xx.19
1、經(jīng)典愛情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
2、20xx最新時尚韓式婚紗發(fā)表展（專業(yè)模特）。
3、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈（專業(yè)舞蹈表演者表演）。
4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業(yè)模特8名）。
5、雙人現(xiàn)代愛情舞蹈每場1個（專業(yè)舞蹈表演者表演，）。
6、即興參與有獎問答及笑話（現(xiàn)場互動）
7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業(yè)模特8名）
8、現(xiàn)場化妝師化妝展示（附現(xiàn)場化妝教學(xué)咨詢）
9、靜態(tài)攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）
xx:00——xx:00靜態(tài)展布置+互動小游戲+現(xiàn)場派單咨詢
1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。
3、現(xiàn)場主持人，氣氛制造烘托。
抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)膬r格，在此基礎(chǔ)上推出“韓國印季〃愛の初體驗大型婚紗展示”，現(xiàn)場預(yù)定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現(xiàn)場參與，現(xiàn)場抽獎。
1、本次活動突出特惠欄目，設(shè)立高額獎品，（根據(jù)貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎品，強調(diào)不限套系，百分百中獎，數(shù)量有限，送完為止，并在活動中不停公布中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。
2、“特惠三級跳動活動”，現(xiàn)場預(yù)定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。
a、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元跳一級xx88
b、預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金50%跳二級xx88
c、預(yù)約當(dāng)天繳付全款跳三級xx88
其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價越高。
3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務(wù)立即增值xx00元以上
c、可獲得結(jié)婚當(dāng)天多提供三項服務(wù)
a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費活動
b、不限套系當(dāng)天項鏈、耳環(huán)免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開我們服務(wù)你滿意活動，活動當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務(wù)。
1、所有門市人員必須明確優(yōu)惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
2、所有專案之優(yōu)惠不得折扣現(xiàn)金，不能重復(fù)享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的`態(tài)度來對待。
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立19年。進一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動，為了是此次優(yōu)惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進行秀場活動。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
通過此次活動的實施，進一步提高公司知名度，提升進客量，通過活動的實施做進一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
活動期間，預(yù)定活動婚紗照套系直減1000只需100。
活動期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費再升一級。
禮品一：萬元現(xiàn)金一把抓?；顒悠陂g，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒悠陂g，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹2對婚紗照送品牌豆?jié){機一臺
展架，海報，宣傳單，氣球，金花
1.公司所有員工需熟悉所有活動內(nèi)容
此活動由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問敬請咨詢
一、幫您辦婚禮-5.20大型集體婚禮
1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮。
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、xx聯(lián)系。
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供；
2、特刊-5.20，我愛你，幫您辦婚禮。
經(jīng)濟?？刻貏e推出5.20，我愛你，幫您辦婚禮?？?，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評；給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等；與旅行社共同設(shè)計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設(shè)計國內(nèi)長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設(shè)計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
由xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會推薦各個行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。
1、集體婚禮冠名費：xx萬元（含冠名、特刊報眉、等值廣告等）；
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告；
3、特刊優(yōu)惠：各個行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格。
1、5月3日開始，各個行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商；集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動；（共10期）
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動內(nèi)容；
3、5月13日前，各個行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2家（以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn)）。
4、5月9日~5月20日特刊之間，經(jīng)濟?？峁┲辽?次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路（采訪報名集體婚禮的人）；集體婚禮大型調(diào)查問卷等。
5、5月16日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各個部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各個部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況，提交行業(yè)介入形式（現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等）
6、5月19日，至婚禮現(xiàn)場，做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場報道；
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉??；
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業(yè)在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告；
3、本次活動之后，應(yīng)適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續(xù)效益開發(fā)；
4、其他行業(yè)請務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù)，支持本次活動。
三、商場活動策劃
商場活動策劃篇1
一、活動時間：
六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。
1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源。
2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進銷售。
9月 20日10月 20日團購促銷時間：9月 28日10月 28日
9月 20日10月 20日 3、活動目的：
本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團購活動內(nèi)容，讓各單位員工進一步了解項目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。
③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。
④置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤園林設(shè)計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
⑥音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌 2張、太陽傘 2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
1)場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。
6、時間安排(待定)根據(jù)各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部 34人。
慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實惠 2、活動時間：9月 28日10月 28日。韓國旅游簽
具體內(nèi)容：①凡在 9月 28日至 10月 7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008元紅包一個。
② 9月 28日至 10月 28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團購客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008元紅包一個。團購 10套以上的，優(yōu)惠另議。
③股東客戶可組團購房，達(dá)到團購要求可享受團購優(yōu)惠。
④以上活動內(nèi)容不重復(fù)，不累加。
⑤、本活動最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳時間思路形式內(nèi)容大綱投放媒體負(fù)責(zé)人 9月 24日至 9月 26日以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點及優(yōu)惠活動內(nèi)容等。
郵箱廣告夾送 50000張品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始配合講述項目六大品質(zhì)價值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。
以夾報形式分 2次發(fā)放，包括其它縣市。
9月 25日至 10月 5日在國慶期間加強形象宣傳，提高知名度 30秒形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進行，團購活動全面開啟。
公共頻道 9月 26日(周五)以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團購優(yōu)惠活動，吸引客戶。
軟文+形象半版品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始配合講述項目六大品質(zhì)價值。
借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央純板式大社區(qū)為中心，加強宣傳地段、環(huán)境等賣點，進一步提高項目新形象，用活動及團購優(yōu)惠來促進觀望客戶的購買欲望。
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月16日——8月20日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象;
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;
2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量
如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡
在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造珠寶店鋪第二個消費高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小消費下降趨勢。
活動期間，購買XX珠寶老年人手鐲或平安扣、翡翠佛系列產(chǎn)品，即贈送高檔“金月餅”一盒。
活動期間，進店情侶只需支付9.9元定金，即可獲得金箔玫瑰一支及“愛情保值卡”一張，如半年內(nèi)到店購買結(jié)婚三金可抵200元使用;
如是2年時間內(nèi)到店可抵用815元。
活動期間，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等鉆石、黃金、K金系列等限量爆款限時出售。
活動期間，黃金系列消費每滿1000元即贈送100元珠寶、K金代金券。消費滿3999元，可免費獲得**影樓拍攝全家福照片一張。
【贈送的代金券可重疊使用，每個品類只限用一次。全家福合照可與當(dāng)?shù)啬骋挥皹沁M行“異業(yè)聯(lián)盟”。送“全家?！迸臄z券可以幫助影樓提高知名度，并引流入店?！?/p>
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)
(1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
(2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)
(1)在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容。
(2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情。
(3)邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動。
(4)在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動。
(5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁。
(6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度。
(7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場。
(10)金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷。
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的**
二、活動時間： 4月20日—5月20日
三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1.有獎購物促銷。凡在**購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表
元旦假期即將到來，假日期間商場周邊會有大量人流，各工廠都會放假，“廠哥廠妹”都會采購過年回家的新衣服，元旦促銷活動也是對年末促銷活動的一次延伸，對元旦當(dāng)天的促進氣氛。
元旦期間，一樓商戶基本都能保證全天客流不斷，如何把客流引導(dǎo)分散到二樓至五樓，是工作重點。
元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！
20xx年1月1日世界服裝中心1F-5F
西北門進行鑼鼓演出，吸引北面及西面客流進入市場采購！
元旦當(dāng)天租用“老北京糖畫機”一臺，安放在南大門入口位置，利用糖畫作為噱頭，吸引小朋友駐足，并引起70.80年代兒時回憶，達(dá)到吸引客流效果，糖畫機成品效果見附圖：
穿具有代表性服裝（比如喜羊羊灰太狼）一人舉定制木牌，一人負(fù)責(zé)發(fā)放氣球，在西大門，西北門引領(lǐng)客流進入商場，并通過自動扶梯將客流引領(lǐng)至2樓-5樓。
注意事項：跟隨喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，應(yīng)注意引導(dǎo)小孩子排隊，并注意上下扶梯安全。
由拓展部在元旦節(jié)當(dāng)天開通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)世服免費班車，往返接送“打工妹”前往世服采購！
1.東大門西大門各豎立拱門一個，拱門內(nèi)容：“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！”
2.空飄6個文字內(nèi)容：“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！”
3.東西大門兩邊LED播放店鋪促銷信息主體文字“元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！”
一卡通服裝2套，兼職人員2名鑼鼓演出人員2-4人
定制木牌（KT板）一塊，內(nèi)容：元旦有獎歡樂購，巡樓好禮送不停！拱門2個空飄6個
租用自動糖畫機一臺（包含一天糖畫材料，及糖畫制作人員）拓展部采購班車（根據(jù)拓展部規(guī)劃開設(shè)）
★請各部門按時間節(jié)點完成相關(guān)工作事宜！做到責(zé)任到人。
活動主題：春暖花開自在新百活動時間：3月29日——4月11日活動內(nèi)容：
1.活動一，凡在精品百貨區(qū)一次性消費滿288元，可獲贈風(fēng)箏一個。
2.活動二：大轉(zhuǎn)盤，活動期間凡在百貨消費滿288、488、688可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動，活動獎項2元—15元獎品，費用由柜組承擔(dān)
3.活動三：活動期間可參與超低折扣券抽獎活動
活動經(jīng)費：風(fēng)箏100個*15*4=6000元、條幅80元、大轉(zhuǎn)盤70000元、x展架約150元快訊5000份約5000元。合計81730元
活動主題：繽紛五月，精彩有禮盡在新百活動時間：5月1日——5月3日活動內(nèi)容：
活動一：模特走秀，預(yù)計模特12人左右。凡在精品百貨區(qū)購買800元、500元、300元均可享受抽獎活動。獎項設(shè)置：一等獎電視機、二等獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16個，為抽到獎品的顧客送紀(jì)念品杯子一個，印有新華百貨圖標(biāo)的杯子。
活動二：活動期間，柜組根據(jù)自己品牌，設(shè)立特推品活動費用：舞臺20xx元、滾門20xx元、主持司儀20xx元、廣告牌條幅880元、x展架2個150元、氛圍布置500元、獎品電視3個3*3000元=6000元、電磁爐15*300=4500、電飯鍋15*300=4500元、燒水壺15*150=2250元、杯子1000個約10000元、快訊10000份約10000元。
活動主題我的六一我做主活動時間6月1日——6月1日活動內(nèi)容：
活動一：凡進店的小朋友均有禮品相送，毛絨玩具，面具，正門口安排三位穿卡通形象服的人發(fā)氣球，糖果，氣球上印有新百的圖標(biāo)。
活動二：與超市協(xié)調(diào)檔期活動，可組織兒童參與繪畫，唱歌比賽，獎項設(shè)置：價值10—20元繪畫類工具童裝區(qū)域服飾折扣。六一下午可組織縣里的幼兒園進行舞蹈比賽。
活動經(jīng)費：卡通形象服3*500=1500元、氣球100元、玩具面具約1000元、場內(nèi)氛圍300元，快訊5000張5000元
讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的`陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點。
活動時間：9月19日—9月19日 9月10日—9月10日活動內(nèi)容：商品進行折扣送禮品
服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
活動經(jīng)費：禮品由商戶自己承擔(dān)、場內(nèi)氛圍布置500元。
活動主題：秀出靚麗、秀出美盡在新百活動時間：10月1日——10月3日
活動內(nèi)容：模特走秀，預(yù)計模特12人左右。凡在精品百貨區(qū)購買800元、500元、300元均可享受抽獎活動。一等獎電視機、二等獎電磁爐、電飯鍋，三等獎飲水機、燒水壺。獎品每天16個，為抽到獎品的顧客送紀(jì)念品杯子一個，印有新華百貨圖標(biāo)的杯子。
活動費用：舞臺20xx元、滾門20xx元、主持司儀20xx元、廣告牌條幅880元、x展架2個150元、氛圍布置500元、獎品電視3個3*20xx元=6000元、電磁爐15*150=2250/電飯鍋15*100=1500元、燒水壺15*80=1200元、杯子500個約1300元、快訊10000份約10000份。合計約為29780
活動時間：11月2日—11月8日(一個周)活動主題：
活動內(nèi)容：特賣會，進行清倉甩貨。
活動經(jīng)費：舞臺費20xx元、門口展架2*200=400元、大廣告牌子500元、現(xiàn)場氛圍布置500元?？煊?000張5000元
活動時間：12月23日—12月25日活動主題：送一片平安給世界盡在新百
活動內(nèi)容：一樓大廳電梯口買6米圣誕樹(可長久用)，店內(nèi)有6個圣誕老人發(fā)送糖果禮品氣球。
活動費用：圣誕衣6*100元、糖果禮品、氣球：800元、場內(nèi)氛圍布置500元、圣誕樹3000元、快訊5000張5000元
一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間：4月20日—5月20日
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買 3送 1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權(quán)益日.
1、消法咨詢： 3月 15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 50名， 3月 15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20—— 100元不等的紀(jì)念品。
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80元均可獲贈價值 10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿 120元獲贈價值 30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160元獲贈價值 50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120元均可獲贈價值 10元的禮品一份;滿 180元獲贈價值 20元的禮品一份;滿 220元獲贈價值 30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20元均可獲贈鮮雞蛋 3只。(多買多送)
⑵限時特價水果 1元 1斤。( 3.15當(dāng)天早上 9： 00—— 10： 00、下午 3： 00—— 4： 00、晚上 8： 00—— 9： 00;每人限買 2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北
來柳北超市，獲幸運之獎： 3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值 50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
2、柳州日報、晚報中縫( 3期提前 2天發(fā)布)
